客戶：中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、英盛企管 地點(diǎn)：廣東省 - 汕尾 時(shí)間：2013/12/8 0:00:00 新浪微博:@淘寶大學(xué)特約講師廖志偉 更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：jackielzw 2013年的雙11天貓突破350億的銷售額，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，全網(wǎng)分銷已成為必然趨勢(shì)。傳統(tǒng)企業(yè)如何開辟電商渠道、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道、組建網(wǎng)絡(luò)銷售軍隊(duì)進(jìn)而輕松邁入電商行業(yè)？本課題有清晰的路線圖。 廖志偉淘寶大學(xué)特約講師，曾任職天貓良無限事業(yè)部。 擅長(zhǎng)解決傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的困惑。 一、分銷趨勢(shì)認(rèn)知 1.網(wǎng)絡(luò)分銷是傳統(tǒng)企業(yè)做電商的最佳選擇；（淘寶分銷、京東、當(dāng)當(dāng)） 2.品牌分銷渠道規(guī)劃 理清全網(wǎng)分銷的戰(zhàn)略規(guī)劃思路，指導(dǎo)企業(yè)現(xiàn)階段分銷渠道規(guī)劃； 3.品牌分銷商品規(guī)劃 定位適合做分銷的商品，制定商品定價(jià)及有效搭配。 二、結(jié)合亮劍精神來組建企業(yè)分銷團(tuán)隊(duì) 1.認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)分銷團(tuán)隊(duì)與直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的差別，籌劃網(wǎng)絡(luò)分銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與激勵(lì)制度； 2.快速招募分銷商 制定有吸引力的分銷政策；落地分銷招募；打破常規(guī)分銷商招募思維； 3.打造多梯度分銷商體系；實(shí)效銷售激勵(lì)和扶持政策； 4.加強(qiáng)分銷商商品與渠道管控； 三、分銷商協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷方案 與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)識(shí)新增流量入口，制定有效跨店鋪合作的營(yíng)銷方案，并制定團(tuán)隊(duì)及活動(dòng)的考核機(jī)制。 2013年的雙11天貓突破350億的銷售額，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，全網(wǎng)分銷已成為必然趨勢(shì)。傳統(tǒng)企業(yè)如何開辟電商渠道、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道、組建網(wǎng)絡(luò)銷售軍隊(duì)進(jìn)而輕松邁入電商行業(yè)？本課題有清晰的路線圖。 廖志偉淘寶大學(xué)特約講師，曾任職天貓良無限事業(yè)部。 擅長(zhǎng)解決傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的困惑。 更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：jackielzw