客戶：華富集團(tuán)BOB培訓(xùn) 地點(diǎn)：浙江省 - 溫州 時(shí)間：2014/4/21 0:00:00 一、課程主題 電商營(yíng)銷(xiāo)之謎 二、課程導(dǎo)語(yǔ) 2013年的雙11有突破350億的目標(biāo)，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！ 電商平臺(tái)是讓企業(yè)或個(gè)人提供網(wǎng)上交易的電子平臺(tái)，商務(wù)活動(dòng)則是從虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間到現(xiàn)實(shí)社會(huì)交易的過(guò)程。企業(yè)是選擇第三方平臺(tái)還是獨(dú)立平臺(tái)，自營(yíng)還是尋求第三方代理商合作運(yùn)營(yíng)？之前的優(yōu)缺點(diǎn)如何？如何實(shí)現(xiàn)電商的整合營(yíng)銷(xiāo)？怎樣能使線上營(yíng)銷(xiāo)效果最大化？企業(yè)怎樣充分利用電子商務(wù)平臺(tái)提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、平臺(tái)支付、安全平臺(tái)、管理平臺(tái)等共享資源，來(lái)有效地、低成本運(yùn)作自己的商業(yè)活動(dòng)。 三、課程目的 1.讓企業(yè)充分了解電子商務(wù)第三方平臺(tái)和獨(dú)立平臺(tái)、自營(yíng)和代運(yùn)營(yíng)商合作模式和優(yōu)缺點(diǎn)。 2.第三方平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)管理。包括品牌定位、商品定位、渠道定位、店鋪建設(shè)、推廣、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面。 3.充分利用互聯(lián)網(wǎng)的資源實(shí)現(xiàn)高效的、低成本的整合營(yíng)銷(xiāo)。 四、課程內(nèi)容 一、電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì) 1. 電商現(xiàn)狀及企業(yè)定位。 2. 傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型方案。 小米案例 1.小米背景介紹、發(fā)展與盈利模式 2.市場(chǎng)分析與定位SWOT分析 3.發(fā)展與產(chǎn)品定位（3大業(yè)務(wù)、B2C銷(xiāo)售渠道） 4.小米最近業(yè)績(jī)展示：2013天貓雙11創(chuàng)造五大奇跡的始末、與微信聯(lián)手無(wú)線端15W臺(tái) 5.營(yíng)銷(xiāo)策略（口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、雷布斯?fàn)I銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)及論壇、“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”） 6.小米未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)以及轉(zhuǎn)型企業(yè)可借鑒模式。 小熊電器案例七匹狼轉(zhuǎn)型案例 二、主流電商平臺(tái)介紹 1.主流第三方B2C平臺(tái)介紹。京東、一號(hào)店、天貓 2.獨(dú)立平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì) 三、第三方獨(dú)立平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理 1.平臺(tái)定位、建設(shè) 2.推廣營(yíng)銷(xiāo)、平臺(tái)服務(wù) 3.績(jī)效考核、人才建設(shè) 4.品牌觸電店鋪運(yùn)營(yíng)方案 自營(yíng)VS代運(yùn)營(yíng)店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)致勝 四、平臺(tái)的整合性營(yíng)銷(xiāo) 1.全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 2.全網(wǎng)分銷(xiāo)案例：韓都衣舍、七匹狼、貝爾萊德 適合對(duì)象 品牌商及廠商計(jì)劃啟動(dòng)電商的品牌商、廠商的老板及電商負(fù)責(zé)人 @電商培訓(xùn)師廖志偉更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：jackielzw