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阿里系互聯(lián)網(wǎng)電商實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
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廖志偉:深圳東信集團(tuán)-網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)“贏”銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)秘籍
2016-01-20 2262
客戶(hù):深圳東信集團(tuán) 地點(diǎn):廣東省 - 廣州 時(shí)間:2015/8/1 0:00:00 網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)“贏”銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)秘籍 【課程背景】 2014年的雙11突破571億的目標(biāo),阿里巴巴集團(tuán)美國(guó)上市,標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代,無(wú)論您做與不做,電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨! 網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)課程即在守株待兔的基礎(chǔ)上,掌握主動(dòng)找企業(yè)目標(biāo)電纜電線(xiàn)客戶(hù)的有效方法,不斷累積潛在的客戶(hù)資源,同時(shí)利用高效的客戶(hù)跟進(jìn)技巧,把潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為訂單。 針對(duì)電纜電線(xiàn)行業(yè)和工業(yè)品系列產(chǎn)品利用各種不同的營(yíng)銷(xiāo)方式,例如網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、博客、論壇、郵件、IM等,并且學(xué)會(huì)主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方法技巧。了解選擇第三方電子商務(wù)平臺(tái)的指標(biāo)篩選方法,了解獨(dú)立網(wǎng)站的架構(gòu),掌握搭建營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)會(huì)選擇合適的第三方電子商務(wù)平臺(tái),掌握常見(jiàn)第三方電子商務(wù)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)手段。 艾瑞咨詢(xún)斷言所有企業(yè)都將電商化,傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題,而是必選題! 【課程對(duì)象】 部門(mén)總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、銷(xiāo)售部門(mén)人員 【課程時(shí)長(zhǎng)】1天(6小時(shí)) 【課程收益】? ? 抽絲剝繭,把握實(shí)體行業(yè)線(xiàn)上發(fā)掘客戶(hù)的脈搏,解析電子商務(wù)的客戶(hù)搜索和營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與規(guī)律 ? 通過(guò)大量行業(yè)案例與慣用法則,幫助企業(yè)網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)客戶(hù) ? 指導(dǎo)商家借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)構(gòu)建客戶(hù)發(fā)掘與維護(hù)體系 ? 博采眾長(zhǎng),借鑒數(shù)家企業(yè)成功案例,學(xué)而師習(xí)之 ? 全局在胸,制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,搭上E時(shí)代方舟 ? 內(nèi)煉心法秘籍,修煉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)功,獨(dú)步江湖 ? 組建高凝聚力的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì),亮劍于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ? 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),提高投資回報(bào)率(ROI),降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本 ? 創(chuàng)新渠道,用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式 ? 幫助企業(yè)完成線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下業(yè)務(wù)相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)爾文式進(jìn)化 附件與工具: ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道案例分享 【課程大綱】 第一部分 “贏”在找客戶(hù) 一、網(wǎng)上找客戶(hù)-通過(guò)搜索引擎、商務(wù)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)找客戶(hù) 1. “贏”在找到客戶(hù)之搜索引擎篇 1) 百度搜索實(shí)用技巧 ---“電纜電線(xiàn)”百度文庫(kù)活用技巧 2) 谷歌搜索功能技巧發(fā)掘潛在客戶(hù) ---“電纜電線(xiàn)”關(guān)鍵詞活用技巧 2. “贏”在找到客戶(hù)之商務(wù)網(wǎng)站篇 1) 求購(gòu)信息發(fā)掘有效客戶(hù) -電纜行業(yè)網(wǎng)絡(luò)詢(xún)盤(pán)案例 2) 供應(yīng)信息發(fā)掘有效客戶(hù) -上游與下游電纜客戶(hù)搜索技巧 3) 大買(mǎi)家采購(gòu)平臺(tái)發(fā)掘大客戶(hù) 4) 商機(jī)訂閱的妙用 5) 交易記錄隱藏的玄機(jī) -同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)挖掘技巧 3. “贏”在找到客戶(hù)之網(wǎng)絡(luò)社區(qū)篇 1) 論壇,博客活用技巧 -發(fā)掘電線(xiàn)電纜網(wǎng)站客戶(hù) 2) IM群查詢(xún)與釣魚(yú)技巧 -發(fā)掘QQ群與旺旺群電線(xiàn)電纜網(wǎng)站客戶(hù) 3) 活用社交平臺(tái) -打造超人氣IM群,讓潛在客戶(hù)主動(dòng)找到你 第二部分 “贏”在跟客戶(hù) 一、網(wǎng)上跟客戶(hù)-通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具(郵件、IM)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) 1. 跟進(jìn)客戶(hù)——網(wǎng)絡(luò)常用工具之IM(即時(shí)通訊聊天工具)篇 1) 電纜行業(yè)IM營(yíng)銷(xiāo)軟文與營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù) 2) 巧用IM商務(wù)功能留住客戶(hù) ? 客戶(hù)分組 ? 個(gè)性簽名 ? 快捷短語(yǔ) ? 自動(dòng)回復(fù) 3) IM營(yíng)銷(xiāo)八項(xiàng)注意事項(xiàng) - 學(xué)員互動(dòng)實(shí)操演練環(huán)節(jié) 2. 跟進(jìn)客戶(hù)——網(wǎng)絡(luò)常用工具之郵件跟進(jìn)篇 1) 開(kāi)發(fā)電纜行業(yè)潛在客戶(hù)郵件營(yíng)銷(xiāo)-注意事項(xiàng) 2) 開(kāi)發(fā)郵件發(fā)送時(shí)機(jī)技巧 3) 郵件內(nèi)容編制技巧 ? 標(biāo)題的吸引力 ? 正文的轉(zhuǎn)化率提升 ? 電子簽名檔的妙處 3.網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)轉(zhuǎn)訂單6部曲 (1)客戶(hù)篩選與甄別技巧-調(diào)研分析 工業(yè)品客戶(hù)調(diào)研案例 (2) 網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)信任關(guān)系建立要點(diǎn) K.O褲鉤網(wǎng)商案例分析 (3) 挖掘需求-SPIN 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)提問(wèn) 衛(wèi)浴案例分享 (4)呈現(xiàn)商品價(jià)值-FAB法則 鋼鋅工業(yè)品案例 (5)異議處理-討價(jià)還價(jià)六部曲 褲鉤案例總結(jié) (6)跟進(jìn)客戶(hù)CRM管理技巧 本講讓學(xué)員掌握網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)尋找客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)模式和整合推廣策略,跟進(jìn)客戶(hù)所需的實(shí)戰(zhàn)實(shí)施技巧,根絕現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員反饋,進(jìn)行重點(diǎn)方向的模擬練習(xí)! 結(jié)語(yǔ):2015年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下,電商的走向?qū)?huì)是商業(yè)本質(zhì)下的電子化。
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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
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