我一直說(shuō)，我有個(gè)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生是賣(mài)豬肉的，他就是趙哥。和趙哥的認(rèn)識(shí)非常有意思，幾個(gè)月下來(lái)的變化也很有意思，所以這里就寫(xiě)一下。

認(rèn)識(shí)趙哥是在給我老媽做微博的時(shí)候，我一直管我老媽叫胡神醫(yī)（微信號(hào)：hujiaoshou2013），中西醫(yī)都挺厲害，就覺(jué)得她應(yīng)該做一個(gè)微博，幫助一下粉絲。后來(lái)幫她轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，趙哥就看到了。那時(shí)候趙哥身體不好，但在醫(yī)院西醫(yī)也看不出什么病，主要就是失眠衰弱害怕聲音，晚上睡不著覺(jué)，白天精神就不好，兩三年都沒(méi)有辦法工作在養(yǎng)病。后來(lái)微博上跟老媽說(shuō)了，老媽給他開(kāi)了一個(gè)方子，吃了沒(méi)多久，病情大為好轉(zhuǎn)，如果說(shuō)現(xiàn)在，都可以說(shuō)精力變的有些驚人，現(xiàn)在每個(gè)月賣(mài)四頭豬都是他自己坐車(chē)回去長(zhǎng)途車(chē)運(yùn)回來(lái)的，每個(gè)月回東北兩次，每次大概運(yùn)回來(lái)四五百斤。

這里說(shuō)一句，中醫(yī)其實(shí)還是很不錯(cuò)的，雖然網(wǎng)診看不到人，老媽還是治好了兩個(gè)頑疾，有一個(gè)南方的朋友咽炎花了十幾萬(wàn)都沒(méi)治好，老媽給他也治的不錯(cuò)了，非要飛到山東當(dāng)面感謝。趙哥也很客氣，用茶梗給老媽喂了一頭豬，最近說(shuō)要?dú)⒘艘院笏偷缴綎|去。這也許就是當(dāng)醫(yī)生和老師最大的收獲，就是真心幫助了別人，別人也真心的感謝你。

接著說(shuō)趙哥的時(shí)候，趙哥來(lái)找我喝酒的時(shí)候，也跟我探討了一個(gè)事情，就是說(shuō)老家是養(yǎng)豬的，但是利潤(rùn)微薄風(fēng)險(xiǎn)大，優(yōu)勢(shì)則是，因?yàn)槟沁吺羌Z食產(chǎn)區(qū)，用糧食喂豬比用飼料還便宜，所以大部分喂養(yǎng)的都是純糧食豬，偶爾用一些飼料。而收豬肉的比較便宜，所以周轉(zhuǎn)一直比較困難。但豬肉肯定是好豬肉，只是因?yàn)椴挥檬萑饩?，?huì)肥一點(diǎn)。我一開(kāi)始給他出的主意其實(shí)不錯(cuò)，我說(shuō)我們可以用基金的玩法去養(yǎng)豬，每頭豬的喂養(yǎng)成本大概是3-4k，發(fā)動(dòng)大家來(lái)認(rèn)養(yǎng)，假設(shè)出4K資金，最后豬重200斤，出肉率按照75%計(jì)算，大概150斤，按照糧食豬肉價(jià)格40-50計(jì)算，如果出售，大概可以收入6k左右，給用戶(hù)5K，收益率已經(jīng)高達(dá)25%。而且頭蹄尾巴內(nèi)臟都可以贈(zèng)送給認(rèn)養(yǎng)人過(guò)年。如果用戶(hù)不想要錢(qián)，想要豬，就給1000元養(yǎng)殖費(fèi)。因?yàn)槊款^豬都有編碼，所以如果一旦養(yǎng)死了，雙方可以共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，趙哥則說(shuō)一百頭里死四頭以?xún)?nèi)他可以自己承擔(dān)。我則說(shuō)，一般人也不會(huì)和農(nóng)戶(hù)計(jì)較這么多的。這樣可以大大降低農(nóng)戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)降低，農(nóng)戶(hù)也不必增加瘦肉精添加劑加速豬的出欄，其實(shí)是雙贏。

后來(lái)最終確定的初步方案則是先把目前存欄的豬賣(mài)光，然后再用這個(gè)辦法，在這期間，把他糧食豬的品牌做起來(lái)，然后我就讓他用朋友圈加微博的辦法。初期的基礎(chǔ)客戶(hù)是趙哥在各個(gè)有機(jī)集市擺攤積累的，同時(shí)趙哥推出了試吃，微信微博的朋友都會(huì)送一兩斤白水煮的肉來(lái)試吃一下，覺(jué)得確實(shí)好了，然后再訂購(gòu)。因?yàn)樵讱⑹掷m(xù)的問(wèn)題，豬沒(méi)有辦法運(yùn)到北京殺，我本來(lái)以為這個(gè)會(huì)讓這個(gè)事業(yè)死掉。后來(lái)趙哥毅然做了兩個(gè)大保溫箱，坐火車(chē)回佳木斯，然后再用冷凍的方式坐客車(chē)回來(lái)，一趟趟進(jìn)行人力運(yùn)輸。

截止到目前，大概三個(gè)月的時(shí)間，趙哥已經(jīng)積累了幾百個(gè)客戶(hù)，穩(wěn)定每周或者每二周訂貨的客戶(hù)也有三十人左右，零碎偶爾購(gòu)買(mǎi)的就不說(shuō)了，里面甚至還有工商局稅務(wù)局的朋友，目前一個(gè)月已經(jīng)可以賣(mài)到八九百斤，算上贈(zèng)送的接近一千斤，均價(jià)在50元，流水四五萬(wàn)，毛利在一萬(wàn)多。趙哥跟我說(shuō)，這個(gè)月因?yàn)榭炷甑琢耍夂昧撕芏唷?/p>

我寫(xiě)這篇文章的原因是我在微薄上，竟然都看到了趙哥的客戶(hù)發(fā)微博感謝他的熱情服務(wù)。我覺(jué)得從這個(gè)角度講，趙哥已經(jīng)做得很到位了，他的執(zhí)行力和付出是我也很佩服的，如果換了我，在知道豬不能運(yùn)到北京宰殺的時(shí)候，可能就放棄了，絕不會(huì)用人力運(yùn)輸。

很多人都在問(wèn)我，怎么去做營(yíng)銷(xiāo)，怎么去做粉絲，怎么才可以讓我去推薦，我覺(jué)得，你如果能像趙哥一樣踏實(shí)努力，慢慢積累，早晚會(huì)做好的，想不費(fèi)事就成功，還是不太可能的。我相信，隨著時(shí)間的推移和用戶(hù)的積累，認(rèn)養(yǎng)糧食豬計(jì)劃也很快就可以真正的實(shí)施。我見(jiàn)到很多做有機(jī)養(yǎng)殖的人，趙哥是做的讓我覺(jué)得最感動(dòng)的一個(gè)，因?yàn)樗裎乙粯?，是靠一個(gè)人的努力，去獲得大家的認(rèn)同，甚至之前還是一個(gè)幾年不能勞動(dòng)的病人。這種努力，我想會(huì)感動(dòng)很多人，起碼我很感動(dòng)，而且豬肉也確實(shí)很好吃。

新浪微博:@淘寶大學(xué)特約講師廖志偉

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