京東謀外部大流量 導購網站擺脫淘寶依賴

【億邦動力網訊】1月20日消息，億邦動力網獲悉，京東日前公布了2014年開放平臺戰(zhàn)略規(guī)劃，在流量拓展方面，京東積極尋求大流量合作伙伴，或為蘑菇街、美麗說為代表的電商導購帶來新的市場增量。

在過去的2013年，由于導購類應用70%以上都直接導向淘寶，以至于淘寶一旦意識到被這些流量控制并決定翻身，基本可以宣告導購模式的死亡。但是這并不意味這導購類網站遭遇天花板，因為京東正在試圖開放并容納導購網站，將其塑造成電商購物生態(tài)中重要一環(huán)。

京東方面解釋，在流量生態(tài)方面，用戶在沒有明確購買意圖的時候，想發(fā)現一些商品非常困難，商家和商品都得不到有效曝光，平臺也很難發(fā)現用戶隱性的購買需求。與導購網站合作一方面可以解決商品曝光，另一方面提升用戶購買率。

億邦動力網了解到，京東曾于去年3月份上線了自主的導購類社區(qū)“搭配購”，通過搭配師專業(yè)推薦和用戶交流幫助消費者進行購物決策。

在外部流量資源方面，京東除了和百度購物、360購物、好123、搜狗、中關村在線等傳統(tǒng)導航網站進行合作，還將與網易惠惠購物助手、app應用口袋購物、百度微購等新型導購類網站聯手做大京東流量生態(tài)。目前，互聯網流量入口每天為京東引入流量50萬UV。

京東外部流量圖譜

“通過云開放平臺JOS的API方式獲取商品數據，經過分類篩選進行相應的流量導入，進而向用戶提供更好的商品推薦和推送的服務，挖掘用戶更深層次的需求。”京東方面表示。

據介紹，京東借助導購平臺已經開始呈現出流量、受眾群體的分化，比如價格敏感型人群有明確的購買目標，需要提供一些比價類的服務，如返利網模式；對于價格敏感、但沒有明確購買目標的用戶，需要提供折扣信息匯總；對于價格不敏感型用戶，又沒有明確購買目標的用戶，關鍵在于“導”而不是“購”。

通過對用戶購物行為進行分析，京東發(fā)現，百度微購為京東帶來的多是小白用戶，有快速購買需求。而移動導購應用“口袋購物”的高訂單價值用戶數量在提升，接入京東后，美妝、家電、數碼3C的提交比例大幅度提升?！斑@類用戶對價格的敏感度相對偏弱一些，他們會更加關注正品的價值，他們通過標注貨品來自京東，有效提升下單的可能性?！?/p>

口袋購物為京東帶來高價值用戶

另一方面，京東還將開放更多的接口和核心資源，從而與其他平臺交換流量。

比如，京東向第三方授權登錄，從而開放京東的用戶資源，可以在第三方合作網站完成登錄，從而培養(yǎng)用戶粘性。

京東還會推出購物車開放，在品牌商官網的產品展示頁面，增加一鍵加入京東購物車按鈕，從而完成訂單結算操作。

根據京東的計劃，2014年開放平臺流量將實現100%的增長，實現交易額150%的增長，將近600億的想象空間。

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