跨境版蘑菇街ZZKKO潛入南美 巴西屌絲最愛

【編者按】在跨境電商領(lǐng)域，導(dǎo)購(gòu)類網(wǎng)站也許并不新穎，但能正確定位并有清晰發(fā)展方向的卻屈指可數(shù)。ZZKKO是一個(gè)類似蘑菇街和美麗說的跨境電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，專注時(shí)尚服飾類產(chǎn)品的社交化運(yùn)營(yíng)。其團(tuán)隊(duì)不足20人，短短幾個(gè)月的時(shí)間積累了100萬(wàn)Facebook粉絲，并于去年下半年獲得投資。那么，這個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的特色和魅力在哪兒呢？

ZZKKO網(wǎng)站首頁(yè)截圖

專注一個(gè)平臺(tái)：從速賣通做起

ZZKKO從去年5月開始做起來，經(jīng)過幾個(gè)月的摸索，到10月，團(tuán)隊(duì)基本明確了自己的方向，并拿到投資。其希望是專注地把“南美+速賣通”的策略做透。

其社交化分享和導(dǎo)購(gòu)以服飾產(chǎn)品為主，包含鞋、服裝、箱包、飾品、家居園藝等六大品類。目前，ZZKKO僅與外貿(mào)電商平臺(tái)全球速賣通合作，依靠大數(shù)據(jù)選款，與速賣通對(duì)接API，流量全部導(dǎo)向速賣通。據(jù)統(tǒng)計(jì)，ZZKKO網(wǎng)站用戶平均有6%至10%點(diǎn)擊“購(gòu)買”按鈕進(jìn)入速賣通網(wǎng)站。

ZZKKO用戶界面

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，ZZKKO的盈利模式是向速賣通收取3%至5%的傭金，平均每天能為速賣通帶去幾百單，單日最高記錄近1000單。但其與速賣通的關(guān)系比較淺，以后可能會(huì)全網(wǎng)鋪開，但目前不考慮盈利，只想一心一意做好一件事，扎實(shí)地打好基礎(chǔ)。等南美市場(chǎng)做透了，ZZKKO再考慮東歐、東南亞、非洲等市場(chǎng)。

單點(diǎn)突破戰(zhàn)略：主攻南美市場(chǎng) 

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，ZZKKO的用戶主要集中在巴西、阿根廷，其次是美國(guó)和其他南美國(guó)家。從互聯(lián)網(wǎng)研究工具SimilarWeb的流量統(tǒng)計(jì)來看，ZZKKO網(wǎng)站來自巴西的流量占比約為32%，來自阿根廷的占27%，之后是美國(guó)、厄瓜多爾及墨西哥。

ZZKKO網(wǎng)站流量來源國(guó)占比

由于團(tuán)隊(duì)弱小，人力物力有限，ZZKKO將主要精力放在了南美市場(chǎng)，實(shí)行單點(diǎn)突破的戰(zhàn)略。

這一方面是由于傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)已成紅海，對(duì)一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)來說很難挺進(jìn)，因此，ZZKKO需要一個(gè)能快速掌控的新地帶，而南美跨境網(wǎng)購(gòu)的高漲讓其看到了希望。另一方面，南美市場(chǎng)也是速賣通的重點(diǎn)發(fā)力市場(chǎng)，將目標(biāo)鎖定在這里可以更吻合速賣通的發(fā)展策略，吸收更多潛在用戶。

據(jù)悉，目前巴西總共有6000萬(wàn)網(wǎng)購(gòu)人群，ZZKKO的目標(biāo)是將這其中的2000萬(wàn)發(fā)展為自己的用戶。

“屌絲”定位：面向低端用戶

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，ZZKKO絕大部分流量來自社交網(wǎng)站。其中，F(xiàn)acebook流量來源占比超過82%，Pinterest流量來源占比約17%。其中，數(shù)據(jù)顯示，有40%至50%的Facebook用戶通過移動(dòng)端來到ZZKKO網(wǎng)站。

ZZKKO來自社交網(wǎng)站的流量統(tǒng)計(jì)

ZZKKO對(duì)自己的定位是瞄準(zhǔn)“屌絲用戶”，因此，產(chǎn)品單價(jià)比較低，面向低端消費(fèi)人群。而從巴西市場(chǎng)的情況來看，這部分人群絕不在少數(shù)，所以發(fā)展空間比較大。

目前，ZZKKO正試圖從目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展一批可靠的“時(shí)尚達(dá)人”，通過分傭的方式鼓勵(lì)這批忠實(shí)用戶去推薦產(chǎn)品，以聚合更多粉絲和潛在消費(fèi)者。這便是其利用“社交+大數(shù)據(jù)”的模式深入目標(biāo)市場(chǎng)的思路。

此外，為了增強(qiáng)客戶黏性，ZZKKO將會(huì)在移動(dòng)端發(fā)力，其Android版APP日前已在 Google Play上發(fā)布。