蘇寧重塑紅孩子戰(zhàn)略 掘金母嬰O2O市場

在被收購兩年后，蘇寧日前重塑紅孩子戰(zhàn)略，正式發(fā)力O 2O掘金母嬰市場，并宣布紅孩子與電器、3C成為蘇寧三駕自營馬車，重點扶持，這標(biāo)志著蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型再深化。但由于蘇寧一季度營收利潤下滑，外界質(zhì)疑蘇寧全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)過急，張近東回應(yīng)轉(zhuǎn)型有挑戰(zhàn)，但看到了從彎道轉(zhuǎn)向直道的曙光，預(yù)計今年三季度將進入豐收季節(jié)。

戰(zhàn)略 掘金母嬰O2O戰(zhàn)略 掘金母嬰O2O

蘇寧塑三駕自營馬車

此次發(fā)布全新戰(zhàn)略的蘇寧紅孩子，不僅包括此前被蘇寧并購的母嬰垂直電商紅孩子，還整合了原蘇寧母嬰化妝品事業(yè)部。蘇寧云商集團副董事長孫為民表示，主營母嬰與美妝的紅孩子將成為蘇寧旗下與電器、3C并駕齊驅(qū)的三大引擎之一。

蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏表示，未來紅孩子將充分借助蘇寧云商集團資源，快速發(fā)力物流與商品豐富度。截至目前，紅孩子已確立在北京、上海、廣州、南京、成都等5大城市設(shè)立物流倉覆蓋模式，未來依托集團物流配送優(yōu)勢全面提升紅孩子在全國的物流配送速度；紅孩子商品品類的SK U在今年將擴充到50萬，為消費者提供更加多樣化的商品選擇。

在蘇寧大舉推進線上線下融合的O 2O模式下，2014年紅孩子線下門店建設(shè)亦快速推進。潘敏透露，在去年已開2家紅孩子門店的基礎(chǔ)上，今年全國將新開8家紅孩子實體店，同時在全國蘇寧超級店及旗艦店推出母嬰專區(qū)，以O(shè) 2O模式全面搶占母嬰線上線下市場。

潘敏表示，未來蘇寧紅孩子將更加注重滿足顧客差異化需求和完善精準(zhǔn)的會員營銷，每年舉辦超過2000場、覆蓋數(shù)百萬孕媽的線下孕媽講座和健康親子活動，利用多元化渠道構(gòu)建完整的電商母嬰消費生態(tài)圈，樹立紅孩子全新品牌形象。

張近東稱轉(zhuǎn)型面臨挑戰(zhàn)有歸零心態(tài)

隨著蘇寧三駕自營馬車正式確立，業(yè)內(nèi)人士表示，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型步伐只會前進不會后退，未來電商將成為蘇寧主戰(zhàn)場。但蘇寧轉(zhuǎn)型也伴隨強烈陣痛，蘇寧最新發(fā)布的業(yè)績報告顯示，公司第一季度實現(xiàn)營收228.69億元，同比下滑16%，凈利潤為負4.34億元。

對于“蘇寧目前轉(zhuǎn)型到了什么階段，接下來怎么走”等問題，張近東近日在2013年度股東大會上坦言，“2014年是蘇寧轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略執(zhí)行年，雖然外界有一些善意的疑慮和擔(dān)憂，但公司是非常堅定的，我們已經(jīng)看到了從彎道轉(zhuǎn)向直道的曙光”。

張近東在會上并不諱言蘇寧轉(zhuǎn)型所面臨的挑戰(zhàn)，其表示，蘇寧的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略沒有問題，但是在具體的執(zhí)行操作層面確實出現(xiàn)了偏差，特別是去年蘇寧進入加速轉(zhuǎn)型期時，公司發(fā)現(xiàn)在新興領(lǐng)域上照搬了傳統(tǒng)的經(jīng)驗和做法，但在管理機制上還保留了連鎖時代的集約管控、標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制和大兵團作戰(zhàn)方式，與互聯(lián)網(wǎng)的迭代創(chuàng)新、內(nèi)部競爭和小團隊自主管理就不太兼容了。

在張近東看來，蘇寧轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售是中國乃至全球傳統(tǒng)零售業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進入的一片全新的領(lǐng)域，沒有成熟的經(jīng)驗可以參照和學(xué)習(xí)，因此，蘇寧要將心態(tài)歸零，絕不能有“鴕鳥心態(tài)”。張近東同時以建樓為喻來展示其對轉(zhuǎn)型的信心，“戰(zhàn)略執(zhí)行階段就像高樓建好，進行內(nèi)部裝修的過程，雖然外面看不到，但是一旦裝修好了，就會帶來賞心悅目的體驗”。

對于未來，張近東表示，經(jīng)歷了一季度的調(diào)整，二季度公司已經(jīng)看到了曙光，三季度將進入豐收季節(jié)。