5月15日消息，日前，億邦動力網連線秋水伊人電商運營總監(jiān)姚偉，姚偉說，目前服裝電商行業(yè)在PC端大勢已定，但電商渠道的優(yōu)勢是跟消費者的連接更加緊密，信息傳達更加快速，互動更加強，消費者行為數據更加透明。因此，品牌電商再想取得突破首先要在產品端取得突破。

秋水伊人是浙江印象實業(yè)股份有限公司旗下的傳統(tǒng)女裝品牌，品牌創(chuàng)立于1996年，名字取自《詩經》中“蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方”一句。秋水伊人品牌定位是面向都市女性，主打優(yōu)雅的淑女風格，曾簽約宋慧喬作為其品牌代言人。目前秋水伊人品牌線上銷售渠道有天貓和唯品會，2013年客單價在350元左右。

億邦動力網了解到，服飾商家目前的電商主要渠道是天貓和唯品會，秋水伊人品牌電商運營總監(jiān)姚偉表示，在拓展這兩個平臺的銷售渠道的同時，也希望在京東、QQ網購、當當網和一號店等平臺能夠取得更多突破。今年秋水伊人的電商渠道主要還是以清理線下的庫存為主，天貓和唯品會的銷量會占據80%左右的份額。

在談到電商行業(yè)今年的一些新的變化時，姚偉稱電商現在越來越回歸到渠道的本質。過去電商靠人口紅利賺錢，誰的概念新奇、誰的營銷方式新穎就可以盈利。但現在人口紅利已經消失了，服裝行業(yè)在PC端的局勢已定，再想取得突破，首先要在產品端取得突破。

姚偉向億邦動力網透露，“如果沒有好的產品做支撐，一味的去玩噱頭、玩兒營銷效果可能已經不大了。但這并不是說電商作為渠道的優(yōu)勢沒有了，也并不是說它不能夠再創(chuàng)新了。

“電商和傳統(tǒng)渠道不同的地方是與消費者的距離更近，信息、機制更透明。它在短時間內把產品的知名度迅速傳播出去，就像小米那樣。但最終到消費者手上的是產品，所以現在拼的還是產品，產品為王。”

不少品牌商向億邦動力網表示線上如果銷售線下新品或者線上專供款效果不太理想，產品單價很難做高，銷量也不如預期，消費環(huán)境和線下有差距。對此，姚偉給出了自己的觀點：由淘寶引領的網購行為，在近十年中基本上以打折促銷作為賣點，培養(yǎng)起來的網購人群的購物心智，大多還是以“打折、比價”等關鍵詞為核心，所以對于線下新品和線上專供款，要想在線上取得和線下一樣的售賣價格和銷量，目前還是比較困難的一件事情。由于目前網購的行為還是集中在年輕人里面，希望隨著時間的推移，當大多數的中國人把從網上買東西當成一種生活常態(tài)或者生活方式，整個網購人群的購買力再大幅度提升，很可能那時線上的購物環(huán)境能和線下一致。

億邦動力網從不少業(yè)內人士處了解到，目前服裝電商行業(yè)格局基本已定，新品牌如果想從市場上分得一杯羹，已經不可能像網購剛剛興起時那么容易了。對此，姚偉認為，目前服裝電商行業(yè)在PC端大勢已定，在目前的市場環(huán)境下，新品牌出頭的成本相對于2008年的時候，已經很高。除非他們有非常好的產品和充足的資金做支撐。

據億邦動力網了解，目前秋水伊人品牌電商的推廣費用投入不大，花費最大的部分是平臺的廣告費用。

在移動端，秋水伊人品牌也做了嘗試，主要是以手機淘寶為主體，利用微淘等工具，提升移動端的銷售額。

對于O2O，秋水伊人目前是和微信端的微購物項目進行合作，開啟了浙江地區(qū)首家女裝品牌基于微信平臺的O2O模式的探索，目前全部杭州的自營店鋪已經利用微購物平臺開展O2O的銷售工作，曾在4月18-20日的微購物活動中，在微信端三天取得了100萬元的成交額。

新浪微博 @電商培訓師廖志偉

更多精彩內容請關注微信公眾號：jackielzw