【話題】

2014淘寶新變化他們怎么看

@派代網(wǎng)

淘寶新首頁帶來的變化：1.信息分區(qū)明確，功能位置調(diào)整，提高篩選效率；2.掌柜熱賣暫時下移，與寶貝展示區(qū)域齊平；3.去掉信用排序、合并賣家、排除關(guān)鍵詞等用戶使用量低的功能；4.引導用戶去活動或頻道頁面，讓更多優(yōu)質(zhì)商品以及新商品有機會獲得展現(xiàn)。

@龔文祥

1.淘寶首頁改版，去掉類目入口，加強購物場景；2.在淘寶搜索關(guān)鍵詞，流量都導入低價商品淘寶店，基本暫時不再為天貓導流；3.淘寶將收藏用戶都導入為微淘粉絲，很多大淘寶店微淘粉絲一夜之間增加幾十萬。4.金牌賣家政策回歸。

@吳蚊米

1. 淘寶不會成為天貓，搜索更加傾向“小而美”賣家。2.所有淘寶活動將被整合到一個活動頁面，打組合拳，主推這個頁面拉動銷售。

至于金牌賣家的展示位置：1.店鋪名片，2.詳情頁首屏右側(cè)，3.搜索頁面：產(chǎn)品下方打標，類似消保。

金牌賣家不分大小賣家，從測試數(shù)據(jù)來看大賣家符合標準反而偏少，滿四鉆才符合金牌賣家的資質(zhì)。同時金牌賣家不是永久性的，會根據(jù)每月的數(shù)據(jù)來判定，不符合的會取消。

更多詳情請見：5.15改版的一些思考 及我們機遇

【行業(yè)】

垂直B2C的那些對與錯

上一周，聚美IPO，樂淘卻傳出廉價賣出，同樣是垂直領(lǐng)域的B2C網(wǎng)站，命運差別為何如此大? 來看業(yè)界人士總結(jié)出來它們的對與錯。

聚美做對了什么？

進入時機正確：2010年團購市場火熱，聚美借勢獲得了很多免費流量。

早期低成本社會化營銷：沒錢的情況下，聚美更傾向于在人人網(wǎng)、微博等平臺做以內(nèi)容為中心的社會化營銷，也迎合了當時SNS平臺熱鬧的氣氛。

電視媒體和社交媒體的雜交：《非你莫屬》對陳鷗個人影響力的提升，也促使聚美體廣告的出現(xiàn)。

賭對特賣模式：聚美早期缺乏上游品牌供應商的支持，每天只能推少量商品，陳鷗后來還吸取了唯品會在服裝領(lǐng)域的特賣模式成功經(jīng)驗。

專注、極致、口碑、塊的原則：早期沒錢沒資源，所以必須專注；產(chǎn)品設計、包裝、推廣語必須做到極致，才能提高復購率；口碑和快則都來源于對用戶的重視。

自有品牌+特賣商城的結(jié)合：知名品牌帶來流量，自有品牌帶來利潤。

粉絲經(jīng)濟：前提是CEO要帥。

爆倉的期貨模式：雖然負責倉儲的合伙人因此被踢出局，但這樣既給消費者和同行造成聚美銷售火爆的印象，也讓聚美有資本倒逼上游供應商，拿到較好的折扣。

樂淘做錯了什么？

激進擴張：2011年，樂淘在獲得第三輪融資之后開始狂砸廣告，此時電商廣告價格也被炒高，進入時間不合適。

CEO個性不討喜：畢勝“垂直電商是騙局”的言論失去人心，開始有人稱他為電商界的公敵。

價格戰(zhàn)：此時樂淘的主要競爭對手是好樂買。

過早的放棄成熟的模式：2011年底，樂淘砍掉了整個實庫代銷供應鏈，專心推廣自有品牌，但是由于自有品牌銷售不給力，造成大量庫存積壓。同時又上線定制平臺系統(tǒng)，但無人照料。

【新產(chǎn)品】

支付寶商家WiFi項目即將落地

支付寶正在秘密推進一個新的項目：免費的線下商戶WiFi服務，通過該服務商戶可以吸引到達或者路經(jīng)店鋪的用戶使用自己的WiFi網(wǎng)絡，并在用戶連接網(wǎng)絡的時候在支付寶錢包中向用戶展示服務窗、促銷優(yōu)惠、微博等信息。該服務將會在支付寶錢包的下個版本8.2版中推出，時間預計是一個月以后。

這項服務是這樣呈現(xiàn)的：

1. 支付寶錢包推送WiFi網(wǎng)絡通知。當用戶進入某個商戶店鋪時，或者經(jīng)過店鋪門口時，支付寶錢包提醒用戶可以加入該商戶的WiFi網(wǎng)絡。

2. 網(wǎng)絡連接成功的頁面是商戶展示頁面。商戶可以在這個頁面選擇性展示自家的服務窗、促銷優(yōu)惠、新浪微博、淘寶店等信息。

3. 商戶可以選擇兩種合作方式：分享設備或者采購設備。第一種方式，商戶不需要更換已有的網(wǎng)絡設備，只需要與支付寶分享設備信息，進行對接導入；第二種方式，商戶采購內(nèi)嵌支付寶服務的設備，支付寶已經(jīng)與一家硬件提供商樹熊建立了設備合作。

不久前支付寶錢包進行了重大升級，將過去的公眾賬號更名為“服務窗”，支付寶接下來需要解決就是如何搭建商戶服務與用戶之間的橋梁了。

而以往商戶對于達到店里的用戶知之甚少，而且用戶消費完成后雙方關(guān)系可能就到此結(jié)束了。通過WiFi連接這個步驟，支付寶可以對到店客流進行畫像，這樣商戶就可以確切了解到用戶群特征，結(jié)合服務窗運營，將服務的內(nèi)容推薦給目標用戶，并且可以是持續(xù)的服務。

【行業(yè)】

外貿(mào)商家補貼來了!

5月13日，阿里巴巴在京召開“一達通”新聞發(fā)布會，宣布將向出口企業(yè)發(fā)放外貿(mào)服務補貼。出口商只要委托阿里巴巴旗下的外貿(mào)綜合服務平臺“一達通”做通關(guān)、外匯、退稅等服務，便可獲得“一達通”提供的外貿(mào)服務津貼：每出口1美元最高可獲得3分錢人民幣的津貼。近些年隨著阿里對一達通收購，國際站業(yè)務走向縱深。一達通的客戶重復使用率達50%以上。阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁吳敏芝表示，高效匹配和安全保障是電子商務未來的核心，此次補貼是基于15年來中國制造業(yè)形勢變化，國內(nèi)企業(yè)外貿(mào)紅利逐漸流失的外貿(mào)電商環(huán)境所作出的。

吳敏芝說：“阿里集團最早起家的業(yè)務就是為外貿(mào)企業(yè)服務的，對于當時的外貿(mào)環(huán)境來說，中國剛加入WTO，外貿(mào)配額已經(jīng)放開，很多企業(yè)可以自行的接觸買家，而對于這些買家而言，那時候的“中國制造”就意味著“找到”中國制造，只要找到好的商品就能夠賺錢?！?/p>

在阿里巴巴發(fā)展了15年之后，如今的互聯(lián)網(wǎng)、外貿(mào)形勢都發(fā)生了變化，信息過量，外貿(mào)紅利也被分完了，阿里巴巴更有義務幫助外貿(mào)中小企業(yè)生存。

據(jù)業(yè)界人士反饋，“一達通”的這項“補貼政策”對那些沒有進出口經(jīng)營權(quán)的、規(guī)模比較小的出口商來說無非是一個巨大的利好，可讓企業(yè)大幅降低出口成本，甚至還能產(chǎn)生收益。

因此吳敏芝認為，阿里巴巴還有義務保持B2B電子商務產(chǎn)業(yè)鏈條的完善。未來B2B電商最核心的兩點，一是信息的高效匹配，一是交易的安全保障。

【話題】

羅輯思維創(chuàng)始人團隊分道揚鑣 那些不清晰的商業(yè)邏輯是啥

羅輯思維在一年半時間內(nèi)吸納了200萬會員，如今，創(chuàng)始人團隊的申音與羅振宇分道揚鑣。申音解釋，這是由于團隊本身對產(chǎn)品邏輯、平臺邏輯甚至商業(yè)盈利模式的不清晰，股權(quán)分配不均造成的。過早考慮商業(yè)化，過早構(gòu)建新產(chǎn)品是他們創(chuàng)業(yè)過程中的錯舉。

申音口述的羅輯思維的五個教訓：

1.沒想清楚就做APP。除了優(yōu)酷的視頻，微信公眾賬號已經(jīng)可以承載羅輯思維用戶的大部分需求，APP變成一個很雞肋的東西。同時，做APP花費了很多人力財力，而簡單的把報紙或雜志的內(nèi)容搬到APP上也是個錯誤。

2.不理解合作平臺的邏輯。羅輯思維作為一個內(nèi)容生產(chǎn)者，在產(chǎn)品落地到各個平臺時，首先應該考慮它能給平臺帶來什么價值，而不是平臺能給它帶來什么價值，這是一些自媒體人常常犯的錯誤。

3.“第二產(chǎn)品綜合癥”。羅輯思維做到第六個月的時候，就想迅速復制成功經(jīng)驗去做另外一個產(chǎn)品，但發(fā)現(xiàn)復制的復雜程度遠超想象。羅輯思維的團隊不夠?qū)Ｗⅰ?/p>

4.要自由，不要捆綁。申音跟羅振宇之間的關(guān)系，就像明星與經(jīng)紀人。但申音認為明星和經(jīng)紀人的模式還是比較傳統(tǒng)和束縛的。人們常常會遇到兩種情況，如果明星不夠努力，會被經(jīng)紀人拋棄；如果明星太努力，會把經(jīng)紀人拋棄。

5.妄想太多。過早的商業(yè)化就是妄想，越想掙錢，掙的就越是短期的錢。你得知道自己的邊界在哪里，知止而后定。

【行業(yè)】

亞馬遜投資生鮮電商美味七七

5月16日上午，亞馬遜在上海宣布入股垂直生鮮電商平臺美味七七，投資金額達兩千萬美元。本次投資旨在豐富亞馬遜的品類，以及幫助美味七七拓展全國市場。而這也是亞馬遜自2004年收購卓越成立亞馬遜中國以來，在中國大陸的首筆投資。

美味七七是專注于生鮮和美食的垂直電商，商品涵蓋時鮮水果、蛋肉家禽、海鮮水產(chǎn)、牛乳制品等，目前的服務區(qū)域集中在上海，未來將拓展全國市場。

而面對上海的生鮮電商格局，中糧我買網(wǎng)生鮮部的工作人員認為，目前他們在上海區(qū)域最大的競爭對手就將是美味七七。其他幾個平臺像易果網(wǎng)、莆田網(wǎng)都難以跟后臺實力強硬、不缺資金的美味七七抗衡。

至于美味七七不在其他城市，尤其是北京擴張的原因，想必也是忌憚于順豐優(yōu)選、沱沱工社等行業(yè)先行者。

新浪微博 @電商培訓師廖志偉

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