時間回到10年前，慈溪外資和外貿(mào)兩架馬車齊頭并進，一路高歌猛進。那時，剛興起的電子商務(wù)在當?shù)仄髽I(yè)的眼中充其量只是個“新玩意兒”，要不要做電商看的是興趣。

時間再往前拉5年，2008年，金融危機席卷全球，外貿(mào)依存度頗高的慈溪進入經(jīng)濟寒冬。這時，一部分外貿(mào)企業(yè)接力電子商務(wù)進駐國內(nèi)市場，嘗試著做電商成為一大現(xiàn)象。如今，電子商務(wù)對傳統(tǒng)企業(yè)的結(jié)構(gòu)和沖擊無處不在，怎么做電商成為一大問題。

慈溪市電子商務(wù)協(xié)會會長余雪輝告訴《天下網(wǎng)商》記者，已經(jīng)錯過第一波電子商務(wù)發(fā)展熱潮的傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務(wù)門檻越來越高，面臨缺渠道、缺人才、缺配套等各種問題，單打獨斗的模式已經(jīng)不適應(yīng)當下的發(fā)展環(huán)境，抱團上線成為慈溪眾多中小外貿(mào)試水電商的一條新路子。

后電商時代

2012年，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，電子商務(wù)成為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展過程中的又一分水嶺。慈溪作為我國三大家電生產(chǎn)基地之一，方太、先鋒、沁園等大規(guī)模傳統(tǒng)家電企業(yè)陸續(xù)踩著時代的節(jié)點進行轉(zhuǎn)型升級。但是，除此之外，一大批中小型外貿(mào)企業(yè)迷失在這個快速變化的時代。

這批企業(yè)中有很大一部分都是由家庭作坊逐漸成長起來，規(guī)模較小，產(chǎn)品線相對單一，創(chuàng)新能力也不是太強。長期以來，他們都以外貿(mào)代加工、貼牌等方式生存。近年來，隨著經(jīng)營成本不斷上漲，外需市場持續(xù)萎靡，不少企業(yè)陷入生存困境。面對欣欣向榮的電商大潮，他們就像是趴在窗戶上的蒼蠅，看著玻璃外的美好風景，但就是飛不過去。

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，品牌是緊箍咒。余雪輝告訴《天下網(wǎng)商》記者，長期的外貿(mào)代加工模式導致企業(yè)品牌嚴重缺失。而隨著線上市場日益成熟，消費者逐漸趨于理性，消費行為正在由價格導向型向品牌導向型轉(zhuǎn)變。因此，對于沒有品牌的這些外貿(mào)企業(yè)來說，如何跳出“賣貨”思維做電商是個難題。

從產(chǎn)品端看，這些企業(yè)生產(chǎn)的家電產(chǎn)品相對比較常規(guī)、產(chǎn)品差異化小。而在過去幾年時間，天貓、京東等各大平臺幾乎都已經(jīng)完成了家電類目的招商。產(chǎn)品從國外的松下、飛利浦，到國內(nèi)的美的、海爾，再到小熊等新品牌，價格從高端到中斷再到低端 ，布局基本上已經(jīng)成熟。因此，單個品牌很難在這些平臺找到自己的生存空間，也很難享受到平臺給予的資源。

“平臺已經(jīng)過了最初的招商階段?！庇嘌┹x表示，在現(xiàn)階段，平臺追求的是產(chǎn)品的價值，考慮的是產(chǎn)品進到平臺后能為平臺帶來什么價值。單價企業(yè)并沒有足夠的優(yōu)勢去與這些第三方平臺進行溝通。因此，企業(yè)以什么姿態(tài)進駐電商平臺實現(xiàn)雙方共贏，又是一大問題。

“對很多中小企業(yè)來講，電商已經(jīng)不是想做就能做的了?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士直言，隨著行業(yè)成熟度的不斷加深，競爭日益激烈，進駐電商的門檻越來越高。沒有一個清晰的定位，缺少一支專業(yè)的電商團隊，或者沒有足夠的試錯成本，企業(yè)要想在同行和尾隨著密集的夾縫市場中找到適合自己的生存方式實屬不易?！叭魏我粋€弱點都有可能導致企業(yè)失敗。”他表示，開一家淘寶店或找?guī)准曳咒N的“單打獨斗”的電商路已經(jīng)走不通了，抱團發(fā)展不失為一種好的嘗試。

抱團合力

抱團不僅能實現(xiàn)資源共享，還能以產(chǎn)品差異化放大“長尾效應(yīng)”。

2013年11月，由多個自有品牌組成慈溪家電館上線淘寶網(wǎng)。2013年12月，慈溪家電館進駐京東商城。今年1月，登錄蘇寧易購。下一步，慈溪家電館計劃進駐天貓平臺，實現(xiàn)全網(wǎng)全渠道銷售。

對外，慈溪家電館是一個區(qū)域品牌；對內(nèi)，它則是小而美家電品牌的孵化平臺。慈溪家電館的初衷是，通過聚合的力量幫助中小企業(yè)電商化。該項目采用統(tǒng)一運營、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一售后的方式，提供從采購、檢測到入庫、運營、倉儲物流等一站式服務(wù)。

“企業(yè)只需要負責把產(chǎn)品做好?！庇嘌┹x指著辦公桌上的一臺即熱式飲水機告訴《天下網(wǎng)商》記者，這款飲水機由當?shù)匾患夜S研發(fā)、生產(chǎn)的。該工廠規(guī)模很小，目前只生產(chǎn)這一款產(chǎn)品?！爱a(chǎn)品很好，但是人員嚴重不足，老板就是業(yè)務(wù)員?！彼硎?，慈溪家電館作為渠道，對接的是這類小而美產(chǎn)品和京東、易迅等電商平臺。目前，近30家企業(yè)已經(jīng)進駐到家電館。

帶給用戶一站式的驚喜購物體驗是慈溪家電館的定位。因此，差異性強，性價比高的個性化產(chǎn)品是首選。因為有多年的外貿(mào)經(jīng)驗，很多企業(yè)的產(chǎn)品是第一時間與國際市場接軌的，能夠快速將國外一些新的理念、新的產(chǎn)品第一時間引入到國內(nèi)市場。而慈溪家電館則是通過整合各種各樣的小家電企業(yè)，挑選出更加適合線上消費者的新奇特產(chǎn)品，做成一站式的家電采購線。“消費者今天來買一臺空氣炸鍋，明天可能看上一臺華夫餅干機器。家電館要帶給消費者的就是這種驚喜。”余雪輝說道。

對工廠來講，進駐家電館不僅能帶來銷量，還能讓企業(yè)逐步電子化?！叭魏无D(zhuǎn)型都不可能一蹴而就，家電館可以帶著企業(yè)低成本地進入電商領(lǐng)域?！庇嘌┹x說，慈溪家電館與中國家電研究院達成合作協(xié)議，獲得對方認證、檢測、技術(shù)指導服務(wù)，集中解決外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷時沒有3C認證無法進駐天貓、京東等平臺的問題。同時，家電館將消費者需求第一時間反饋到工廠，工廠則根據(jù)消費端需求對產(chǎn)品進行優(yōu)化、改進。多年的外貿(mào)代加工經(jīng)驗讓這些工廠積累了柔性定制概念和快速研發(fā)的優(yōu)勢。

品牌一旦在消費者心中扎根，工廠就可以通過強大的柔性供應(yīng)鏈優(yōu)勢根據(jù)消費者需求反向匹配生產(chǎn)，吸引并留住用戶。通過第三方平臺，慈溪家電館把小而美產(chǎn)品呈現(xiàn)到消費者面前。通過打造區(qū)域品牌幫助更多自有品牌實現(xiàn)成長?！斑@種共贏的抱團方式讓我們在與平臺對接的時候有更多的話語權(quán)?！庇嘌┹x告訴《天下網(wǎng)商》記者，今年，家電館的銷售額預(yù)計為1個億，5年后預(yù)計占到整個慈溪家電產(chǎn)業(yè)電商銷售份額的三分之一，預(yù)計銷售額達50億元。因此，對第三方平臺來講，對接慈溪家電館就等于對接了整個區(qū)域的產(chǎn)業(yè)鏈。

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