在廣大網(wǎng)友還忙著比較，哪一家網(wǎng)店海淘比較靠譜時(shí)，包括ASOS、Burberry、雅詩(shī)蘭黛這樣的大牌們，以低調(diào)而又迅速的姿態(tài)，在國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上正式開(kāi)出官方網(wǎng)店。

大牌們“不進(jìn)網(wǎng)店”的言辭幾乎就發(fā)生在昨天，而近一個(gè)月來(lái)，法國(guó)化妝品大牌雅詩(shī)蘭黛在天貓開(kāi)出網(wǎng)店，頭一天開(kāi)張就創(chuàng)造了300萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，盡管這個(gè)數(shù)字未被官方證實(shí)，但幾乎已是其普通百貨店專(zhuān)柜一個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

從“不進(jìn)網(wǎng)店”到“開(kāi)出網(wǎng)店”，大牌們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)突然調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，似乎找到了“觸網(wǎng)”的最佳理由，對(duì)于他們而言，在線(xiàn)下開(kāi)數(shù)間門(mén)店的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)店。

大牌開(kāi)網(wǎng)店 一天賣(mài)掉一個(gè)月的業(yè)績(jī)

法國(guó)知名化妝品牌雅詩(shī)蘭黛，這個(gè)月23日正式入駐天貓，在中國(guó)做起了網(wǎng)店生意，目前來(lái)看，這樁生意還做得風(fēng)生水起。

根據(jù)公開(kāi)的銷(xiāo)售記錄來(lái)看，成交記錄最多的是雅詩(shī)蘭黛即時(shí)修護(hù)系列，售價(jià)380元，包含三樣ANR系列的明星產(chǎn)品，銷(xiāo)售紀(jì)錄已經(jīng)達(dá)到1786筆。這個(gè)套組產(chǎn)品在百貨店專(zhuān)柜并無(wú)出售?！拔覀?cè)谫u(mài)的即時(shí)修護(hù)套裝價(jià)格980元，只有周末可能有貨?！焙贾菅旁?shī)蘭黛專(zhuān)柜的BA說(shuō)，專(zhuān)柜在售的套組和網(wǎng)絡(luò)在售的并不完全相同，其中明星產(chǎn)品“小棕瓶”在線(xiàn)下套組里為50ml，線(xiàn)上套組僅為15ml。

除了這個(gè)價(jià)值380遠(yuǎn)的“網(wǎng)絡(luò)特供”，熱賣(mài)的還包括價(jià)格300元的花漾唇膏和價(jià)格760元的鮮亮煥彩系列，都有1000筆以上的成交量。根據(jù)電商業(yè)內(nèi)人士透露，雅詩(shī)蘭黛網(wǎng)店開(kāi)業(yè)首日就達(dá)到了300萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于實(shí)體百貨店雅詩(shī)蘭黛專(zhuān)柜一個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

然而，早于雅詩(shī)蘭黛進(jìn)入天貓的ASOS和Burberry卻沒(méi)有這樣的突出表現(xiàn)，前者最高單品的月銷(xiāo)售只有196筆，后者則受困于高退貨率。

拉攏二三線(xiàn)城市買(mǎi)家 尋求新利潤(rùn)空間

從“不進(jìn)網(wǎng)店”到“開(kāi)出網(wǎng)店”，大牌們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)突然調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，而從買(mǎi)家們的信息分析來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)“生力軍”集中在浙江、廣東、江蘇三省，其中杭州、蘇州、福州、溫州這類(lèi)二線(xiàn)城市的買(mǎi)家占比很大。

雅詩(shī)蘭黛方面曾給出過(guò)分析數(shù)據(jù)，稱(chēng)中國(guó)有350個(gè)城市的消費(fèi)者曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)雅詩(shī)蘭黛的產(chǎn)品，其中大約70%的銷(xiāo)售訂單來(lái)自品牌專(zhuān)柜，由此可見(jiàn)，如何在剩下的30%上做文章，對(duì)雅詩(shī)蘭黛顯得尤為重要。

“化妝品大牌往往無(wú)法在所有的二三線(xiàn)城市里開(kāi)店，但并不代表那里就沒(méi)有他們的客人，開(kāi)網(wǎng)店就是收攏這些零散客人的最好辦法?！绷闶蹣I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。顯然，在線(xiàn)下開(kāi)數(shù)間門(mén)店的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)店，盡管會(huì)有“搶走線(xiàn)下客人”的擔(dān)憂(yōu)，但從雅詩(shī)蘭黛推出“網(wǎng)絡(luò)特供”的做法來(lái)看，這一點(diǎn)已被考慮進(jìn)去。

除了將零散客人重新集中起來(lái)，大牌開(kāi)出網(wǎng)店，還方便收集客戶(hù)的大數(shù)據(jù)。300萬(wàn)元的銷(xiāo)售，暫且按客單價(jià)300元算，就產(chǎn)生了一萬(wàn)筆銷(xiāo)售，這數(shù)量龐大的客戶(hù)資料，實(shí)體專(zhuān)柜怕是也難以匹敵。

猜想：更多法國(guó)品牌將在中國(guó)開(kāi)網(wǎng)店？

就在一年前，如LV、Chanel、施華洛世奇等國(guó)際大牌還在各種場(chǎng)合，對(duì)中國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站上販賣(mài)的自家產(chǎn)品提出抗議，表達(dá)的意思大概是兩層，一是未有在中國(guó)授權(quán)任何第三方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品售賣(mài)；二是網(wǎng)絡(luò)上在售的產(chǎn)品不排除假貨的可能性。

而在最近一個(gè)月時(shí)間里，包括ASOS、Burberry、雅詩(shī)蘭黛這樣的國(guó)際大牌，接二連三地打破了大牌們“不進(jìn)網(wǎng)店”的規(guī)矩，高調(diào)亮相國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)天貓商城。

據(jù)知情人士透露，這三家大牌的入駐只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)可能還會(huì)有更多的國(guó)際品牌在天貓開(kāi)出官方旗艦店，為此，天貓方面正在和法國(guó)政府以及老佛爺百貨進(jìn)行接觸。