O2O上的特有的平臺+縱深并購式的T型整合正在成為趨勢。餓了么與大眾點評的結(jié)合可以看做是這股并購和投資潮的開始。
5月6日下午,在彌漫著上海小籠湯包和鎮(zhèn)江陳醋氣息的咖啡館里,訂餐平臺餓了么高調(diào)宣布獲得了大眾點評的8000萬融資,與資金同時獲得的還有大眾點評的商戶、流量和外賣資源。
另一個露出此種端倪的是58同城。58同城近日做出在上市之后的首次人事調(diào)整。原高級副總裁陳小華升為首席戰(zhàn)略官(CSO),負責公司競爭策略、新業(yè)務(wù)孵化及投資并購。投資的領(lǐng)域比如租車、代駕、家政等。
58同城和大眾點評的思路幾乎類似,作為平臺公司,正努力做平臺和某一細分領(lǐng)域的縱深整合。這種整合不同于騰訊等BAT公司的入口布局,而是一種類似于“T”字型架構(gòu),橫為平臺,屬于頭部公司,縱為細分領(lǐng)域的挖掘,是尾部公司。
擴展來想象,在橫之下還可以有很多細分領(lǐng)域的整合,多種整合下來,這種排列足以成為一顆顆釘子扎牢O2O領(lǐng)域,形成真正的O2O閉環(huán)。
為什么是T型整合?
目前O2O領(lǐng)域的共識是一定要打造成閉環(huán)。但事實上,目前沒有一家公司能夠真正做到閉環(huán)。原因是閉環(huán)沒法是一個公司完成的。一個合乎常理的邏輯是,即是平臺,又在每一個細分領(lǐng)域做的足夠好,對O2O公司而言難上加難。
大眾點評對這種做平臺又做細分縱深的感受很深。副總裁龍偉感慨,O2O行業(yè)涉及到線上線下千頭萬緒,不是某一家能夠做成閉環(huán)的。要做閉環(huán),只能通過做生態(tài)鏈才能完成。
細分領(lǐng)域的公司如服務(wù)行業(yè)的租車、代駕、家政等,餐飲行業(yè)的外賣等都已經(jīng)在崛起,但未來的想象空間并不如平臺公司那樣大。58同城CEO姚勁波則直言不諱:如果58本身做的很好的,像租房、藍領(lǐng)招聘、二手物品買賣,二手車等這種機會應(yīng)該說是越來越小。如果服務(wù)形態(tài)是一樣的,機會更是越來越小。
平臺公司要做最后的閉環(huán),細分領(lǐng)域公司需要平臺公司的流量和數(shù)據(jù),雙方結(jié)合更有想象空間。
兩個橋接
平臺公司和細分領(lǐng)域公司抱團取暖的緊迫感還來自于BAT大公司在O2O上的布局。
過去一年,無論是騰訊、百度還是阿里巴巴,正在餐飲(如外賣淘點點、團購)、車輛(嘀嘀、快的打車)、地圖(高德、四維)、支付(支付寶、微信支付)等領(lǐng)域展開廝殺。
但這種布局并不是自己來做,且自己做并不見得能做的好。BAT公司只需要開放能力,完成比如微信和大眾點評的接入,剩下的都可以交由平臺公司來完成。
同樣,在大平臺和小平臺的維度上,BAT公司的布局同樣不如大眾點評、58同城這樣的垂直平臺公司縱深。
不過,最近從大眾點評的開放平臺策略中可以獲得一些啟發(fā),既然無法像BAT大公司有龐大的體量,也無法像細分領(lǐng)域公司那樣縱深。自己有流量,但又不夠細分的中間狀態(tài)下,正好做成兩個橋接。
一方連接上游接入有流量的公司,譬如BAT公司以及手機、渠道公司,另一方連接下游,接入不同的行業(yè)及O2O相關(guān)的服務(wù)。在大眾點評副總裁姜躍平的構(gòu)想中,他認為可以通過兩個連接讓三方各得其所,流量公司有分成,細分公司也有收益,平臺公司的受益不言自明。
接入,能夠達到數(shù)據(jù)對接的最好辦法是投資和并購。甚至,這也可以牽動信息到服務(wù)的轉(zhuǎn)變。比如,以往代駕、家政、搬家等在58同城上只是信息,是廣告形態(tài)。但通過對信息接入服務(wù)進行定價和交易,從而實現(xiàn)從信息到人的直接連接。
收割季正在來臨
在餓了么的高調(diào)宣布中,似乎平臺公司和細分公司并購投資的收割季已經(jīng)到來。
一個原因是在O2O正熱絡(luò)布局之時,需要跑馬圈地,在細分公司尚顯弱小之時,能及時整合則應(yīng)該及時整合。錯過時機,或者他們獨自壯大成為自己的敵人,或者被巨頭收編,依然是對手。
另一個原因是,這些平臺公司通過上市或者接受戰(zhàn)略投資已經(jīng)獲得了充足的資本彈藥,58同城去年已經(jīng)在美國市場上市,大眾點評也獲得了騰訊的戰(zhàn)略投資,他們有實力做小規(guī)模的并購。在資金上,未來3-5年,58同城明確說將投入10億美元來推動新業(yè)務(wù)孵化和投資并購。
甚至這些公司的高調(diào)也透露著他們的急迫。比如在投資并購領(lǐng)域,58同城主要立足本地生活服務(wù),招聘、房產(chǎn)、汽車及黃頁等細分領(lǐng)域,官方透露,一些投資并購交易已經(jīng)在進行當中。
“我們希望今年就有幾個成功案例?!币挪ㄕf。