春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子。養(yǎng)詞千日，用詞一時(shí)！影響質(zhì)量得分的因素，最關(guān)鍵的是點(diǎn)擊率。這個(gè)可以使得質(zhì)量得分上升或下降。轉(zhuǎn)化率是影響質(zhì)量的分穩(wěn)定性的一個(gè)關(guān)鍵。你的詞10分了。到底能不能過(guò)了今天還能保持10分不變是看他的臉色的。

怎么提高點(diǎn)擊率是大家老生常談的事情。找點(diǎn)擊的因素很多，有些是真實(shí)的，有些是虛假的。比如我找朋友給你點(diǎn)擊，根據(jù)展現(xiàn)和淘寶內(nèi)部檢查等級(jí)，來(lái)調(diào)整那個(gè)詞該有多少點(diǎn)擊，能控制在多少點(diǎn)擊率。還有個(gè)是你做好圖和標(biāo)題和價(jià)格和銷量。這四個(gè)是影響點(diǎn)擊的關(guān)鍵。

一個(gè)關(guān)鍵詞是一個(gè)流量通道，你計(jì)劃里有這個(gè)詞，那么你就有這個(gè)流量通道。等流量來(lái)了，為啥不點(diǎn)擊你的呢？而是點(diǎn)擊其他同行的呢？很明顯是他的某個(gè)因素吸引了買家。

這里主要說(shuō)說(shuō)圖，圖片要做的和你的鄰居不同，要突出寶貝特點(diǎn)。是好圖。看看周圍鄰居，多研究研究他們是什么樣的圖，你要和他做出鮮明的對(duì)比。

圖的重要性我這里不說(shuō)的，至于怎么搞，好要看你的美工和指揮官怎么配合了。
下面說(shuō)說(shuō)標(biāo)題怎么搞。直通車標(biāo)題的是那個(gè)文字的形式來(lái)描述你要展示給買家的關(guān)于你的寶貝的信息。所以文字簡(jiǎn)單易懂，尤為重要。

說(shuō)到這了，我們要明白個(gè)道理，那就是點(diǎn)擊率直接影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。但是需要一定的比例和在一段時(shí)間內(nèi)完成。比如寶貝數(shù)量2萬(wàn)左右的。如果要穩(wěn)定權(quán)重。那么必須在40分鐘內(nèi)進(jìn)入15個(gè)流量和1轉(zhuǎn)化。這樣是為了控制權(quán)重不流量。如果你搞的多了，你的很可能被搞的降權(quán)，和刷單被抓一樣。搞的少了，稀釋權(quán)重。

平時(shí)多觀察自己的寶貝的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，看看多少的點(diǎn)擊率額時(shí)候。轉(zhuǎn)化最好。

  這里說(shuō)說(shuō)淘寶的平臺(tái)性質(zhì)。淘寶是數(shù)據(jù)營(yíng)銷的平臺(tái)，也就是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)提高轉(zhuǎn)化。
那么也是說(shuō)，淘寶告訴你，誰(shuí)掌握數(shù)據(jù)誰(shuí)就扼住淘寶的喉嚨。那么我們應(yīng)該了解那些淘寶數(shù)據(jù)呢？這里給大家簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)幾個(gè)。有的消息說(shuō)淘寶直通車要出千人千面。這個(gè)千人千面是把流量控制的更加精準(zhǔn)，也是告訴你，淘寶免費(fèi)的流量越來(lái)越少了！淘寶不是那個(gè)低價(jià)沖量的時(shí)代了。把握數(shù)據(jù)。才能更好的生存。

說(shuō)說(shuō)幾個(gè)數(shù)據(jù)，大家應(yīng)該注意的。

1：買家群體多維度數(shù)據(jù)
 

 買家群體里包括：淘寶做生意的和淘寶買家。不同的客戶群體，所關(guān)注的或者想要了解的數(shù)據(jù)不一樣。我們可以通過(guò)量子，魔方和淘寶指數(shù)來(lái)分析。其實(shí)把一個(gè)工具用好了，就挺了不起的。在這里可以通過(guò)性別丶年齡段還有購(gòu)買能力來(lái)區(qū)分客戶的不同這些數(shù)據(jù)可以從客服平時(shí)接待的客戶。通過(guò)調(diào)研，了解到自己店鋪主要是哪些客戶群體，針對(duì)這些客戶所關(guān)心的問(wèn)題，來(lái)做產(chǎn)品描述。購(gòu)買能力這個(gè)就要看不同產(chǎn)品的客戶群體，簡(jiǎn)單的講就是產(chǎn)品定價(jià)適合的客戶群體，分為中低端丶中高端，這些數(shù)據(jù)可以從店鋪的客單價(jià)得出。

2：分析同行的店鋪數(shù)據(jù)
  你做的不好，那就拿別人家的來(lái)學(xué)，學(xué)會(huì)了就是你的了。淘寶里很多是借用他家的為自己家服務(wù)。借用圖片，流量這都要。要時(shí)常關(guān)注和分析同行的產(chǎn)品定價(jià)以及營(yíng)銷手段，還有產(chǎn)品策略，以及熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品描述，如果你不懂分析客戶數(shù)據(jù)，找一個(gè)跟自己店鋪定位差不多的做的較好的店鋪，來(lái)學(xué)習(xí)，來(lái)分析，汲取別人的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)自己的不足，這是店鋪成長(zhǎng)最快的方法。
 

3：淘寶行業(yè)數(shù)據(jù)和地區(qū)搜索量數(shù)據(jù)

這里相信各位店主心中都對(duì)自己店鋪的客戶地區(qū)主要分布有一定的了解，這里就不多講，大家可以根據(jù)這些來(lái)設(shè)置。大家可根據(jù)天氣，消費(fèi)水平，等等來(lái)設(shè)置區(qū)域投放，帶來(lái)的點(diǎn)擊精準(zhǔn)。

4:同類產(chǎn)品的定價(jià)。

有個(gè)黃金比例，大家不知道清楚嗎？0.618.這個(gè)比例，是做好的價(jià)格，是轉(zhuǎn)化最好的價(jià)格。大家可以去試試這個(gè)價(jià)格來(lái)出價(jià)。稍微高點(diǎn)也是很好的。這就是所謂的性價(jià)比，不宜太高，不宜太低，取一個(gè)行業(yè)平均值數(shù)據(jù)來(lái)給寶貝定價(jià)。價(jià)格也是很重要的因素，很多客戶是卡在價(jià)格上的。他們考慮的是用最少的錢買到最好最多的寶貝。

5關(guān)鍵詞出價(jià)。

出價(jià)比平均值高一點(diǎn)。主要是平衡展現(xiàn)和點(diǎn)擊的關(guān)系。把點(diǎn)擊搞上去，有很多辦法。有時(shí)候你選的詞，沒有競(jìng)爭(zhēng)力的詞，一天就搞定到10分。或是出來(lái)就是10分。這樣的詞，如果只有展現(xiàn)，沒有點(diǎn)擊，我是一般刪的（經(jīng)過(guò)優(yōu)化后沒點(diǎn)擊的）。稀釋點(diǎn)擊率的。我用的辦法是找1-2的詞有的是3級(jí)的。快速搞到10分?？▊€(gè)好位置。有個(gè)好圖。效果就有了。

 很多文章多了很多，什么自己用了，什么效果也沒有。有的時(shí)候，要看看自己店鋪的實(shí)際情況。你開淘寶主頁(yè)做把我那些數(shù)據(jù)，有人說(shuō)roi才是硬道理。這個(gè)的確是。但是我們要知道的是這里的過(guò)程很重要。你有好的辦法能把最終的roi做去了，那是本事。佩服這樣的。我本人一直致力于研究直通車和seo。也是很朋友交流中不段的完善自己的見識(shí)。才有今天。

新浪微博 @電商培訓(xùn)師廖志偉

更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：jackielzw