帶“彩”的世界杯：成電商流量變現(xiàn)新熱點(diǎn)

新浪微博 @電商培訓(xùn)師廖志偉

更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：jackielzw

來(lái)源: 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)2014-06-29 13:26:15
蘇亞雷斯在賽場(chǎng)上的那一口，雖然讓自己蒙受禁賽9場(chǎng)的惡運(yùn)，卻為一些球迷帶來(lái)了財(cái)富。

歐洲一家中小型的博彩網(wǎng)站，事先曾以“2014年本屆世界杯中蘇神是否會(huì)再次咬人”設(shè)立盤口，如果選擇“是”，對(duì)應(yīng)的賠率為174：1。于是，39名投注者獲得了最高3000美元的獎(jiǎng)勵(lì)。

這僅僅只是世界杯外圍博彩的一個(gè)掠影。四年一度的足球盛會(huì)，正成為世界博彩業(yè)前所未有的盛宴——其中，來(lái)自中國(guó)的貢獻(xiàn)及其增速更讓人吃驚。

看球之外

羅山文，在一家中國(guó)的文化公司擔(dān)任中層，他看球的同時(shí)，又找了一項(xiàng)娛樂(lè)活動(dòng)——本屆世界杯賽程未半，他的足彩投注已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。

他每次都會(huì)把自己在國(guó)內(nèi)外各大博彩網(wǎng)站的投注情況，以及開(kāi)獎(jiǎng)結(jié)果放在朋友圈里，以便讓更多的人參考。之前，猜中“荷蘭5-1大勝西班牙”讓他在朋友圈里名氣大增。在他的帶動(dòng)下，年過(guò)半百的父母也開(kāi)始學(xué)著用微信或淘寶參與到世界杯博彩的大軍中。之前，他們只會(huì)在每個(gè)周二、四、六前往小區(qū)附近的彩票投注站，購(gòu)買10元以下的彩票?！吧钜箍辞颍绻幌曼c(diǎn)注，很容易睡著。”他說(shuō)。

與他相比，一些對(duì)于投資回報(bào)率更為敏感的人們也開(kāi)始參與進(jìn)來(lái)。在一個(gè)由PE、私募基金、信托、銀行從業(yè)者組成的微信群里，大家也在分享自己的戰(zhàn)績(jī)。群里有個(gè)規(guī)則，每個(gè)人都以1萬(wàn)元為投資總額，在世界杯63場(chǎng)比賽結(jié)束后，獲得最高收益的人將會(huì)得到額外大獎(jiǎng)。

與投資一樣，他們大多精心計(jì)算各種選項(xiàng)的賠率、投注金額以及最終的回報(bào)區(qū)間。“不應(yīng)該盲目地去投注，而是應(yīng)該學(xué)會(huì)利用賠率差進(jìn)行對(duì)沖?！币幌蛳矏?ài)足球的孫先生，認(rèn)為自己總算找到了將興趣變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。這一投資邏輯說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單——比如，你完全可以用20元押強(qiáng)隊(duì)贏，再用5元買它輸。這樣一旦強(qiáng)隊(duì)獲勝，則可以獲得20%的增資；即使出現(xiàn)意外，也可以收回大多數(shù)成本。

“我并不覺(jué)得是在猜，幾乎世界上所有的媒體都有關(guān)于世界杯的消息，天氣、球員、戰(zhàn)術(shù)分析、甚至他們?cè)诟率业恼勗?，博彩網(wǎng)站的賠率也在實(shí)時(shí)變化，我可以根據(jù)這些信息來(lái)綜合分析，并最終做出決定。這比我投資任何一個(gè)國(guó)家的股票市場(chǎng)都顯得公平。”

更為多樣的玩法，也在這次世界杯期間進(jìn)入中國(guó)?！?年前，你只能買多場(chǎng)勝、平、負(fù)，或者猜8強(qiáng)、4強(qiáng)，如今甚至連是誰(shuí)開(kāi)球都可以猜?！绷_山文戲稱，這簡(jiǎn)單得就像猜大小一樣。

來(lái)自中國(guó)體彩中心官方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，世界杯期間，競(jìng)彩銷量持續(xù)走高，第一周銷量8.87億余元，第二周達(dá)到了30.77億余元，截至6月26日（第三周）累計(jì)金額已超過(guò)55億元，這相當(dāng)于4年前中國(guó)競(jìng)彩全年的銷量?！斑@次世界杯累計(jì)的投注金額很可能超過(guò)100億元?！眹?guó)家體育總局體育彩票管理中心競(jìng)猜游戲管理處處長(zhǎng)劉岳冶預(yù)測(cè)。

這個(gè)數(shù)字，尚未包括眾多外圍投注，以及流向國(guó)際博彩網(wǎng)站的資金。

莊家之爭(zhēng)

雖然羅山文和孫先生都有不同的進(jìn)賬，但大多數(shù)博彩者仍是無(wú)以回本。

一個(gè)號(hào)稱中國(guó)頂級(jí)投資人的群體，宣稱找到了世界杯博彩中穩(wěn)賺不賠的方法——那就是開(kāi)一家博彩公司。他們通過(guò)計(jì)算得出其中的秘密——只要壓制兩支隊(duì)的投注額落在某一個(gè)特定的區(qū)間，博彩公司就一定能獲得盈利。這個(gè)特定區(qū)間就是博彩公司的盈利區(qū)間。

“如果你開(kāi)了一家博彩公司，你甚至可以完全不知道C羅和梅西是誰(shuí)，你所要做的就是根據(jù)投注金額比例的變化，適時(shí)調(diào)整賠率，保證押注雙方的投注金額比例落在盈利區(qū)間，就能夠穩(wěn)賺不賠。這相當(dāng)于小學(xué)數(shù)學(xué)題的難度?！?/p>

中國(guó)彩票銷售額通常將一分為三：69%將以獎(jiǎng)金的形式返還，然后提取18%的公益金外，剩下的13%為發(fā)行費(fèi)用。2010年民政部、財(cái)政部、體育總局聯(lián)合發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售暫行管理辦法》，首次明確互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票必須取得財(cái)政部批準(zhǔn)，取得互聯(lián)網(wǎng)代銷者資格，全中國(guó)唯一有資格頒發(fā)這個(gè)許可機(jī)關(guān)是財(cái)政部，財(cái)政部為中國(guó)彩票行業(yè)的最高監(jiān)管機(jī)關(guān)。

這讓2001年租來(lái)一臺(tái)彩票機(jī)創(chuàng)業(yè)的500彩票網(wǎng)激動(dòng)萬(wàn)分，深圳易訊天空網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司成為首批拿到批文的兩家公司之一，這也讓他們最終于2013年成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克，如今上市半年股價(jià)已經(jīng)翻番。他們也是國(guó)內(nèi)唯一一家光纖直接入戶的私營(yíng)企業(yè)，在世界杯的每場(chǎng)比賽前，他們都會(huì)提供將近1000個(gè)不同來(lái)源的賠率數(shù)據(jù)，其中包括對(duì)陣的歷史戰(zhàn)績(jī)、球員的情況以及國(guó)外博彩公司開(kāi)出的賠率等可能影響決策的多種因素。

另一家獲得批文的中體彩彩票運(yùn)營(yíng)管理有限公司，是中國(guó)體育總局的直屬國(guó)有企業(yè)，目前并不開(kāi)展線上彩票的銷售業(yè)務(wù)，而是轉(zhuǎn)而成為中國(guó)競(jìng)猜開(kāi)盤賠率的設(shè)定者。

借世界杯搶灘彩票銷售，也已經(jīng)成為BAT大戰(zhàn)的新內(nèi)容——除淘寶、騰訊、百度之外，蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)纫餐度牒艽缶σ云谠邝閼?zhàn)中分一杯羹。申銀萬(wàn)國(guó)在研報(bào)中指出，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)在2013年達(dá)到1100億元后，將面對(duì)市場(chǎng)飽和后的增速下滑問(wèn)題。他們預(yù)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)彩票由于其具備高ARPU(每用戶平均收入)值的特點(diǎn)，將成為流量變現(xiàn)熱點(diǎn)?！罢l(shuí)今天宣布進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)根本無(wú)所謂，對(duì)市場(chǎng)格局不會(huì)產(chǎn)生影響。我們估計(jì)占到了整個(gè)市場(chǎng)的80%以上，后面還有一百家、兩百家。”500彩票網(wǎng)CFO潘正明在世界杯答疑會(huì)上表示。

一些金融機(jī)構(gòu)也開(kāi)始當(dāng)起了“莊家”。

在世界杯開(kāi)打之前，安誠(chéng)保險(xiǎn)就推出“世界杯遺憾險(xiǎn)”在天貓旗艦店上售賣。此外，一些取名為“世界杯概念險(xiǎn)”、“足球流氓險(xiǎn)”的類似產(chǎn)品也開(kāi)始大行其道。

雖然保險(xiǎn)公司曾明確表示，這些險(xiǎn)種是“只賺眼球不賺保費(fèi)”，借道營(yíng)銷而已，不過(guò)6月26日，中國(guó)保監(jiān)會(huì)仍舊下發(fā)了《關(guān)于規(guī)范財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)銷售有關(guān)問(wèn)題的緊急通知》的緊急通知，叫停了這些帶有賭博或博彩性質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

灰色領(lǐng)域

不合規(guī)的，不只是那些奇葩險(xiǎn)。

世界杯期間，足球博彩已然成為參與者最多、資金流動(dòng)最為頻繁的國(guó)際性投資品種，一些美國(guó)市場(chǎng)的基金，甚至還將“以一定比例投資博彩”寫進(jìn)了私募聲明之中。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端以及第三方支付的普及，也為這種資金流動(dòng)提供了一條繞過(guò)各國(guó)法律、外匯管制壁壘的捷徑。

羅山文及其朋友的押注，大部分都投在了國(guó)外的博彩網(wǎng)站上。

與4年前相比，以500彩票網(wǎng)為代表的國(guó)內(nèi)博彩網(wǎng)站也都推出了更多、更加新穎的投注方法，但這顯然不能滿足羅山文等國(guó)內(nèi)資深博彩愛(ài)好者的需求。

“讓我賺得最多的荷蘭5-1勝西班牙，單項(xiàng)最高賠率是300，在國(guó)內(nèi)根本不可能這么高。”

他付款的方式也十分簡(jiǎn)便——他會(huì)先在一家國(guó)外博彩網(wǎng)站注冊(cè)，然后綁定一張名下的國(guó)內(nèi)銀行卡，再通過(guò)一家國(guó)內(nèi)第三方網(wǎng)站付款充值，一旦獲利便可以直接將賭金轉(zhuǎn)到自己的銀行卡上。

不過(guò)，讓他做出選擇的關(guān)鍵點(diǎn)是，他可以用隨便誰(shuí)的信用卡充值，而國(guó)內(nèi)網(wǎng)站要求只能是客戶名下的借記卡。

來(lái)自中國(guó)的投注，已然成為世界博彩業(yè)最為看重的增量市場(chǎng)。日博（BET365）、威廉希爾（WilliamHill）、必贏（Bwin）、Ladbrokes的廣告會(huì)常年出現(xiàn)在歐洲足球聯(lián)賽的看板上。讓人難以想象的是，這幾家著名的國(guó)際博彩公司的廣告，與贊助國(guó)際賽事“曲線報(bào)國(guó)”的中國(guó)公司英利一樣，用的都是中文。

世界上最早的博彩公司誕生在英國(guó)，如今英國(guó)是世界上博彩業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家。經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在英國(guó)著名的博彩網(wǎng)站日博（BET365）上，也會(huì)開(kāi)出在亞洲流行的讓分盤，即勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)可以進(jìn)行調(diào)整，如讓半球、一球等。此外，投注的種類也相當(dāng)豐富，除了最終勝負(fù)、比分之外，還可以投注總角球數(shù)、總紅黃牌數(shù)、上半場(chǎng)比賽比分、下半場(chǎng)比賽比分、是否會(huì)有點(diǎn)球、哪個(gè)球員將進(jìn)球、誰(shuí)將打進(jìn)制勝球……

這家博彩網(wǎng)站號(hào)稱全年無(wú)休，24小時(shí)營(yíng)業(yè)，并在中國(guó)設(shè)立了專門的客服熱線和網(wǎng)點(diǎn)。

日前，有說(shuō)法稱本屆世界杯將創(chuàng)造1000億美元的博彩市場(chǎng)，其中亞洲因?yàn)楣苤戚^嚴(yán)，資金呈現(xiàn)凈流出，將為國(guó)際博彩網(wǎng)站貢獻(xiàn)60%的流量。

然而，這屆世界杯上頻繁爆出的冷門，卻讓廣大彩民們十分受傷。

“昨天買了意大利，賽后我走到天臺(tái)，對(duì)這個(gè)世界沒(méi)什么留戀了，縱身躍下，可是我竟然沒(méi)死！原來(lái)樓下躺滿了前天買英格蘭的朋友，他們居然沒(méi)死！因?yàn)橄旅孢€壓了密密麻麻買了西班牙的朋友?！边@個(gè)段子在網(wǎng)上廣為流傳。

羅山文給自己定下不超過(guò)20000元的投注總額限制，而孫先生也有自己明確的止損線。

“雖然把這看作一場(chǎng)投資演練，但即便是投資，也是有風(fēng)險(xiǎn)的。畢竟，足球是圓的，一切皆有可能。”孫先生說(shuō)。

新浪微博 @電商培訓(xùn)師廖志偉

更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：jackielzw