換一種思路做淘客

文/三德子

 眾所周知，在當(dāng)前淘寶大環(huán)境下，付費(fèi)推廣是必備的引流方式，比如鉆展和直通車推廣，一個(gè)是按展現(xiàn)收費(fèi)（CPM），一個(gè)是按點(diǎn)擊收費(fèi)（CPC），也就是說是先付費(fèi)后收益。

而除此之外，先賣產(chǎn)品、再付推廣費(fèi)用的淘寶客也被越來越多的賣家所青睞。這里給大家介紹一種淘寶客的推廣方式，比如跟我們一直保持合作的返利網(wǎng)，按成交付費(fèi)效果也很好。

下圖是我們運(yùn)營的一間店鋪去年12月的成交數(shù)據(jù)：從圖中數(shù)據(jù)可以看出，三十天的成交時(shí)間段內(nèi)，淘寶客帶來的成交金額是157萬元，支出的傭金是7.8萬元，也就是說店鋪在一個(gè)月支出了7萬多元的廣告費(fèi)，帶來一百多萬的成交金額，ROI大約是1:21。

淘寶客是什么

淘寶客通過推廣賣家的產(chǎn)品，按成交金額賺取一定比例傭金的人。買家通過點(diǎn)擊淘寶客發(fā)布的鏈接進(jìn)入賣家的店鋪，成交之后確認(rèn)付款，然后淘客才能收到傭金。在整個(gè)推廣過程中，賣家不需要承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。淘寶客后臺傭金最高可以設(shè)置高達(dá)百分之九十。

常見的淘寶客模式大家可能早就見過，比如微博中經(jīng)常有人推薦某款產(chǎn)品，有圖片、有鏈接，買家點(diǎn)擊后就會跳轉(zhuǎn)到商家店鋪；再比如常見的返利網(wǎng)，你從返利網(wǎng)的鏈接進(jìn)入商家店鋪購買商品，返利網(wǎng)會給你返利；還有視頻網(wǎng)站閃爍的廣告圖，等等。

在淘寶客的生態(tài)圈里有四種角色：賣家、阿里媽媽、淘客、買家。只有交易成功，才會發(fā)生支付傭金的動作，產(chǎn)生維權(quán)退貨，阿里媽媽也會把傭金重新返回到賣家的賬戶。

這里要特別對傭金比例做一個(gè)詳細(xì)的說明：首先，傭金的比例是賣家自己設(shè)定的，傭金在扣取的時(shí)候是按照實(shí)際成交金額計(jì)算的。另外，郵費(fèi)是不被計(jì)算到成交價(jià)格里面的。

我們在和淘寶客打交道的過程中首先要了解淘客是通過什么方式來和獲得傭金的，只有了解他們，然后我們才能跟他們的進(jìn)一步接觸中，好好的合作。

如何利用“淘客活動”做推廣

結(jié)合我運(yùn)營的一間食品店鋪的例子：由于現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)淘客資源的稀缺性，而且能夠推廣食品的淘客人數(shù)也非常有限。我們的做法是，借鑒做直通車或鉆展的思路，在某段時(shí)間內(nèi)以淘客活動的方式吸引一些優(yōu)質(zhì)淘寶客。比如返利網(wǎng)的超級返活動，即利用高傭金和秒殺，來同時(shí)吸引淘客與消費(fèi)者的注意力，快速的將流量拉升起來，帶動關(guān)聯(lián)銷售，等淘客活動結(jié)束，再恢復(fù)到正常的傭金返利。

而這種玩法的可持續(xù)性就在于：很多淘客會主動參與，并且一起配合著玩下去。這樣既能在短期內(nèi)吸引優(yōu)質(zhì)淘客，如果事先說好傭金降低的日期，淘客也不會立刻走掉，相反還會互相推薦一些適合的淘客同行。

在跟淘客的長時(shí)間接觸中，我們也了解到，即便是25%這樣的高傭金，淘客還是愿意推廣客單價(jià)高，傭金也更高的產(chǎn)品，比如護(hù)膚品、化妝品等等。其實(shí)食品類目的CVR和護(hù)膚品差不多，但是護(hù)膚品類目的流量價(jià)值比咱們高，所以說他們自然不會首選咱們的食品類目。但是如果我們能在食品類目中，用直通車和鉆展的思路進(jìn)行淘客營銷，實(shí)現(xiàn)多種淘客活動方案，那么我想一定會實(shí)現(xiàn)雙贏。

這張圖片是跟返利網(wǎng)的合作的數(shù)據(jù)。引入店鋪付款金額26萬元，目前結(jié)算傭金為5萬元左右，換到直通車和鉆展這個(gè)成交金額是多少ROI呢？1：5 對吧。

如是是鉆展和直通車的數(shù)據(jù)賣家則笑了，為什么看見是淘客卻是這個(gè)的一個(gè)眼神呢？同為推廣工具，其實(shí)我們應(yīng)該用一個(gè)思路去做。建議各位運(yùn)營以及老板轉(zhuǎn)變對淘客的看法，同時(shí)在淘客這塊兒多話點(diǎn)精力已經(jīng)投入，做出的效果一定會比直通車和鉆展好。

因?yàn)榍捌谟辛瞬诲e(cuò)的效果，后來在2月底和3月初，我們繼續(xù)與返利網(wǎng)開展了兩次的合作，下圖是與返利網(wǎng)的“超級返”合作的效果。

各位可以思考一個(gè)問題，如果是以其他廣告形式為店鋪引入66萬元的成交，需要花多少費(fèi)用？能到達(dá)這樣的效果嗎？

招募淘寶客的實(shí)用技巧

我在招募淘客時(shí)有個(gè)非常實(shí)用的技巧，那就是將默認(rèn)的投放計(jì)劃傭金設(shè)置到最低，然后新建一個(gè)定向計(jì)劃，這個(gè)定向計(jì)劃的標(biāo)題一定要寫“高傭金計(jì)劃，申請必須留下QQ，不留聯(lián)系方式不審核”。

接下來，我們要繼續(xù)完成這個(gè)定向計(jì)劃的設(shè)置，選擇計(jì)劃類型的時(shí)候記得選擇“公開”，然后是審核方式，這里推薦大家選擇“全部手動審核”。

接下來就進(jìn)入類目傭金的設(shè)置。雖然每個(gè)人的毛利不同，但我們還是建議大家在設(shè)置的時(shí)候不要吝嗇，如果直通車和鉆展的推廣費(fèi)用占你總銷售額的比例是20%~30%，那淘客至少也要設(shè)置成20%~30%，因?yàn)樘钥褪亲畎踩耐茝V方式，按效果付費(fèi)。

而大家剛才看到我給的數(shù)據(jù)，成交一百萬也就給了五萬的傭金，我的傭金比例是多少？通常情況，我設(shè)置的定向計(jì)劃傭金都是10%—20%，最后整個(gè)計(jì)劃的實(shí)際傭金不會這么高，原因稍微想下就明白，這里就不多說。

下面就要設(shè)置計(jì)劃的截止日期了。這里給大家一個(gè)建議：不要設(shè)置時(shí)限，就是指讓這個(gè)計(jì)劃一直執(zhí)行下去。

最后是推廣描述設(shè)置，就是對這個(gè)計(jì)劃的具體的描述和解釋。比如一個(gè)激勵(lì)計(jì)劃，淘客幫我推廣兩百筆的話，每筆會獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)的兩元錢，或是按照成交金額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，比如推廣滿2000元，額外獎(jiǎng)勵(lì)你2%的傭金等等。

接下來我們要對這個(gè)計(jì)劃進(jìn)行主推產(chǎn)品設(shè)置。一個(gè)計(jì)劃最多可以推廣三十款產(chǎn)品，一般不用全部推廣滿，因?yàn)橹拔覀冊O(shè)置類目傭金的時(shí)候已經(jīng)包含所有寶貝了，這里要設(shè)置主推的產(chǎn)品應(yīng)該是你接下來一段時(shí)間要重點(diǎn)打造的爆款或者熱銷款。

主推寶貝的傭金要比類目傭金稍高一些，也就是鼓勵(lì)淘寶客優(yōu)先推廣我們的熱銷寶貝，這樣更有針對性，能更快的吧熱銷款銷量累計(jì)上去。

到這里一個(gè)計(jì)劃就全部設(shè)置完畢了，但是這個(gè)計(jì)劃不是立即生效的，而是要等到凌晨十二點(diǎn)之后才開始生效。

至于怎樣找到淘寶客，在阿里媽媽平臺的會員社區(qū)，也就是常說的淘寶聯(lián)盟論壇里，可以找到許多可供參考的招募帖，每天堅(jiān)持發(fā)帖是必須的。其他一些比較知名的淘客論壇，像A5站長論壇也是可以發(fā)招募貼的。

另外還有一個(gè)辦法，大家在淘寶后臺有一個(gè)結(jié)算中心，在這里可以導(dǎo)出結(jié)算的表格，只要是幫我們成功推廣過的淘客，都會包含在這個(gè)表格中，在表格中我們可以直接看到幫我們推廣成功過的淘客的ID，而很多淘客的ID就是他的旺旺號，我們可以直接使用我們店鋪的主旺旺和他們聯(lián)系，從中發(fā)現(xiàn)比較有潛力的淘客。

新浪微博 @電商培訓(xùn)師廖志偉

更多精彩內(nèi)容請關(guān)注微信公眾號：jackielzw