All in是“德州撲克”中的玩法，大意為主動押上所有籌碼。

1981年出生，看起來像個大學畢業(yè)生，總是一副笑臉的陳琪說自己一向善于All in。2013年，他完成了創(chuàng)業(yè)以來最大的All in：令導購網(wǎng)站蘑菇街從淘寶身邊的知名“配角”（導購網(wǎng)站）變身為主角——一家女性服飾網(wǎng)購平臺。

女裝是電商行業(yè)利潤最高的一座金礦。四年前，蘑菇街依靠淘寶平臺對其進行瘋狂開采，繼而成為知名度最高的淘寶客之一。四年后，它拉來淘寶的中小商家進駐自己的平臺，并且收獲了一套取于淘寶、用于平臺的新玩法。

早已有人預言到蘑菇街的轉(zhuǎn)型，卻沒有想到如此般“壯士斷腕”。All in意味著做一件大開大合的大事，陳琪獲得了2億美元天價融資與10億美元的估值，包下了一整棟辦公大樓，員工擴充了一倍，甚至留出新樓的9～12層為將來的擴充做準備。

從淘寶離職單干，到從淘寶平臺獨立，陳琪的兩次重大All in都與淘寶有關(guān)。這一次，他能賭贏嗎？

拒絕阿里2億美元收購背后

與勁敵美麗說對比，蘑菇街的故事更加嚴酷：一路都在與淘寶近身接觸，而且創(chuàng)始團隊成員超過三分之二來自淘寶。

2013年初，蘑菇街每天UV近400萬，PV近兩億。作為一個專注于女性服飾的導購網(wǎng)站，從這里導入淘寶的流量已經(jīng)十分可觀，從淘寶平臺拿到的每日傭金也能達到50萬～60萬人民幣。

這個團隊足夠電商化，也足夠敏銳。陳琪畢業(yè)后就來到淘寶，連續(xù)任職6年，并晉升為資深經(jīng)理（M3）；CTO岳旭強曾是淘寶首席架構(gòu)師，公認的技術(shù)大牛；COO魏一搏是陳琪的大學同學，畢業(yè)后就職于中興，他也是陳琪最早拉出來創(chuàng)業(yè)的伙伴；還有稍后加入，但在轉(zhuǎn)型之前退出的前淘寶資深員工李研珠。

所謂足夠敏銳，則是指蘑菇街曾在Pinterest最火爆的時候沿用它的瀑布流來展示商品，破壞了其他女性網(wǎng)站“一篇文章分成10個頁面”的規(guī)則，而且趕在新浪微博的上升期，借助官微發(fā)布了無數(shù)篇“菇?jīng)觥眰兿矏鄣男睦頊y試和心靈雞湯，通過吸引粉絲來提升流量。

但是，導購模式天生就面臨一種險境：你的七寸，永遠掌握在平臺手里。

導購社區(qū)的本質(zhì)，說白了就是淘寶客，一手拉攏各種網(wǎng)站玩流量，另一手依托于淘寶選產(chǎn)品。早期蘑菇街也曾經(jīng)引入凡客、拍拍、夢芭莎等女性服飾網(wǎng)站的產(chǎn)品，但用戶端90%的流量都指向淘寶，淘寶一家店的規(guī)模恨不得和一家B2C網(wǎng)站差不多?！埃ㄟ@）是用戶選擇的結(jié)果。”陳琪說。

初具規(guī)模的蘑菇街已經(jīng)出現(xiàn)了商家作弊的現(xiàn)象。作弊商家瘋狂點擊競爭對手的廣告，把對手的廣告點下去，讓自己的廣告浮上來。蘑菇街作出判斷，如果是同樣的IP點擊就不再扣除廣告費，接著作弊商家就換了遍布大江南北的各種機器來點擊。道高一尺，魔高一丈。

最好的方法是看轉(zhuǎn)化率。電商行業(yè)的轉(zhuǎn)化率是一個較為公正而有價值的數(shù)據(jù)，只有點擊量和轉(zhuǎn)化率呈正比才被視為合理。但終極問題就來了：最終的成交數(shù)據(jù)在淘寶那里，不會向蘑菇街開放，蘑菇街也就無法作出最精準的判斷。

而在用戶端，由于是從蘑菇街這里登錄進去進行購物，一旦商品出現(xiàn)問題，用戶最先想到的是找蘑菇街來投訴。蘑菇街試圖向商家提出條件，遭到拒絕；向淘寶反饋，拿不到更深層的數(shù)據(jù)。在商家和用戶的空隙中，蘑菇街沒有任何發(fā)言權(quán)。

“這都是‘癥狀’?！甭?lián)合創(chuàng)始人魏一搏說，“經(jīng)常是不同部門的同事來找我討論一些事情，被我罵一頓，然后他們委屈地說，這是因為拿不到淘寶那邊的數(shù)據(jù)?！?013年年初，盡管收入情況還算滿意，但是蘑菇街的各條戰(zhàn)線其實都遭遇了瓶頸。“創(chuàng)業(yè)到了這個時候，靠量變是沒有用的，需要將自身的基因變一下。我們幾個人能夠明顯感覺到，就像上帝用一只無形的手指著我們?nèi)ヒ粋€方向——自己做交易?！?/p>

其實，數(shù)據(jù)不開放，對商家無法產(chǎn)生控制力，這些都是導購網(wǎng)站的老難題。做導購的第一年，蘑菇街整個團隊在品類排序、圖片展示這些基礎(chǔ)動作上忙得很high，而這些動作并不需要淘寶的支持。一旦想要將事情做得更加深入，淘寶那一端的支持就開始變得尤其重要。

內(nèi)部的擔憂與外部的質(zhì)疑幾乎是同時在起作用。陳琪去談融資時，投資人提到的最多問題是：如果淘寶把你封殺，你還行不行？

“說實話我們這個團隊愿意接受市場的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)我們的智力和執(zhí)行力，但我們不愿意接受有另外一家公司想讓你活你就活，想讓你死你就死。這種感覺并不好?！蔽阂徊f。

淘寶就像是連續(xù)劇中每集必會露臉出現(xiàn)的終極Boss，讓人很難去忽略它的影響力。2012年3月《創(chuàng)業(yè)邦》雜志的《阿里巴巴創(chuàng)業(yè)幫》一文提到，依托于淘寶的導購網(wǎng)站對淘寶有一絲防備，當時正在迎來導購高峰期的陳琪對這樣的說法并不太認同。

而事實卻很嚴酷。2012年的淘寶開始收緊接口，盡管它首先頒布的是不再支持針對淘寶站內(nèi)購物返現(xiàn)的淘寶客模式，而且特意提出不會影響蘑菇街、美麗說。

第二年，真正的影響來了。盡管蘑菇街方面不愿正式回應(yīng)，但這已是公開的秘密：2013年底，淘寶開始禁止蘑菇街使用支付寶進行支付，后期還通過技術(shù)手段使蘑菇街的產(chǎn)品無法直接鏈接到淘寶商家。

而且淘寶還上線了自己的導購平臺“愛淘寶”，點擊其他導購網(wǎng)站的產(chǎn)品，甚至會先跳轉(zhuǎn)到愛淘寶上，再轉(zhuǎn)到淘寶網(wǎng)頁。這讓用戶誤以為真正的導購方是愛淘寶。

在實施了一些行動之后，阿里巴巴找到陳琪并談到以2億美元收購蘑菇街。消息很快便披露出去。陳琪當時干脆地拒絕了?！鞍⒗锇桶偷拇_來找過我，但我（之所以拒絕）是純粹的財務(wù)考慮，因為它給的錢太便宜了。我對于自己做的事情（頭腦）很清晰，等到我能證明自己的時候，估值還不得漲好幾倍？現(xiàn)在你想打折收購我，我肯定不干。”

在糾結(jié)的期間，蘑菇街還嘗試開通了海購頻道，但僅僅4個月后便下線了。現(xiàn)在回想起來，海購頻道的最大意義是驗證用戶是否愿意在蘑菇街上付費。

這個團隊終于下定了決心。經(jīng)過3個月的開發(fā)、招募商家，蘑菇街正式成為一個網(wǎng)購平臺。

李治國是蘑菇街最早的投資人，他會定期將自己對淘寶的觀察反饋給陳琪?！叭绻麊柲⒐浇值霓D(zhuǎn)型是主動還是被動，我認為被動的成分多一些。如果淘寶足夠開放，如果它沒有做出那些動作的話，陳琪可能今天還在做導購。”他說。

這話沒錯，但陳琪最終還是邁出了重要的一步。

陳琪將這一次轉(zhuǎn)型概括為All in。他曾經(jīng)形容創(chuàng)業(yè)為“釋放”，將自己的學識、能力、人脈和財力全部陸續(xù)釋放出來。剛剛離職創(chuàng)業(yè)時，他與魏一搏各賣掉了一套房子，還與另外幾位來自淘寶的創(chuàng)始人一起放棄了期權(quán)。最近他又All in了，一直開“明銳”的他買了一輛特斯拉。

“我不是那種小富即安的人。我可以沒有錢，但是也要做一件大事，我不能接受為了錢去做一件很小的事。而且既然要拉著一大群人去做事業(yè)，更要找一個市場足夠大的市場。”陳琪說。