一枚柳桃，一封求師帖，柳傳志萬(wàn)元學(xué)費(fèi)打賞互聯(lián)網(wǎng)人士。被點(diǎn)名的口袋通創(chuàng)始人白鴉、口袋購(gòu)物創(chuàng)始人王珂、營(yíng)銷王雕爺?shù)然ヂ?lián)網(wǎng)人士皆獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

經(jīng)過(guò)這樣一輪尋師問(wèn)道，柳桃通過(guò)羅輯思維的微信賣(mài)了一萬(wàn)盒柳桃預(yù)售，通過(guò)“求營(yíng)銷”的方式完成了一場(chǎng)完美的柳桃風(fēng)暴。都說(shuō)文無(wú)第一武無(wú)第二，柳桃究竟是柳傳志設(shè)下的競(jìng)技擂臺(tái)還是請(qǐng)君入甕的營(yíng)銷陷阱？以下是互聯(lián)網(wǎng)人士的各種見(jiàn)招拆招：

白鴉：“柳桃”可以是個(gè)社交工具

口袋通是做移動(dòng)購(gòu)物的，白鴉自己直言柳桃想要賣(mài)好，最直接的辦法就是號(hào)召出幾萬(wàn)個(gè)做食品的口袋通商戶，大家?guī)兔ο蚍劢z銷售。不過(guò)這也不是長(zhǎng)久之計(jì)，白鴉也專門(mén)為柳桃設(shè)計(jì)了社交類型的營(yíng)銷方案：

1.通過(guò)社區(qū)關(guān)系把品嘗“柳桃”變成一種傳遞游戲。

2.根據(jù)傳遞過(guò)程我們會(huì)展示一個(gè)實(shí)時(shí)榜單，呈現(xiàn)最會(huì)傳遞和人緣最好的人。

3.為了保持大家的參與熱度，活動(dòng)期間可以每個(gè)整點(diǎn)拿出N份產(chǎn)品來(lái)做“拍賣(mài)”?！芭馁u(mài)”得到的產(chǎn)品只能“送給朋友”。

雕爺：我得先給它個(gè)別名“傳志桃”

雕爺牛腩創(chuàng)始人雕爺表示，讓他賣(mài)柳桃的話首先他會(huì)給柳桃起個(gè)新名字，叫“傳志桃”。因?yàn)榕c柳桃相提并論的褚橙就是在挖出了“勵(lì)志橙”的情感定位后開(kāi)始火起來(lái)的。褚時(shí)健大半生的跌宕起伏唏噓經(jīng)歷，乃至暮年壯心，都成為了勵(lì)志橙最好的注腳和背書(shū)。

同樣，這種營(yíng)銷方式也適用于柳桃，這東西背后最好的情感支撐，就是柳傳志本人。柳老作為中國(guó)企業(yè)家一代教父，企業(yè)家精神的“薪火相傳”，就是“傳志桃”的情感定位、文本之源。

有文本之源的東東，在傳播上，天然具備力量。確定了“傳志桃”這個(gè)定位之后，術(shù)的層面就可以天馬行空了。

蔣政文：雕爺說(shuō)的不對(duì) 柳桃想成功先得”去柳化”

褚橙的操盤(pán)手之一、生鮮B2C本來(lái)生活網(wǎng)前高管蔣政文看到雕爺給柳桃提的建議之后表示了強(qiáng)烈不滿，蔣政文認(rèn)為”傳志“并不是柳桃的需求。想要推廣柳桃，首先要解決的問(wèn)題就是，消費(fèi)者為什么要接受柳傳志的獼猴桃？

“柳桃”要想成功，首先要去掉“柳桃”的標(biāo)簽。眼光不要再僅僅盯著四川浦江的那一小片獼猴桃園，也不要迷戀黃心獼猴桃這一單一品種。制定世界獼猴桃的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，成為世界獼猴桃的最高權(quán)威?！矮J猴桃，中國(guó)造”。這個(gè)模式，符合人們腦海中聯(lián)想一貫的行為邏輯，也是柳傳志最能打動(dòng)人的霸氣所在。

簡(jiǎn)而言之，蔣政文的意見(jiàn)就是先將柳桃國(guó)際化，之后才能更好的把它推銷出去。