業(yè)界猜測(cè)，作為天貓第一大品類的服裝有可能在今年雙11觸摸到增長(zhǎng)的天花板，在電商人口紅利幾乎消失殆盡的今時(shí)今日，品牌商應(yīng)當(dāng)如何部署貨品，管理者又該怎樣把控促銷節(jié)奏、駕馭方向，進(jìn)而避免在混戰(zhàn)之中成為炮灰至關(guān)重要。為此，億邦動(dòng)力網(wǎng)摸底了8家具有代表性的服飾類目品牌，共議雙11策略。

GXG：雙線同價(jià) 備貨高達(dá)6億

今年雙十一怎么玩？GXG電子商務(wù)副總經(jīng)理吳磊向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹到，今年GXG雙十一期間將在全國(guó)1000多家門店中選取53家門店加入O2O策略，實(shí)行線上、線下同步打折。不過實(shí)體店的顧客必須使用導(dǎo)購(gòu)寶掃碼支付才能享受該折扣。

據(jù)了解，10月20日，GXG已經(jīng)正式上線O2O系統(tǒng)，協(xié)調(diào)線上、線下利益關(guān)系。例如，若顧客在線上購(gòu)物，線下發(fā)貨，那么該訂單的業(yè)績(jī)將算在線下，線上則獲得一定比例的銷售傭金。

對(duì)于今年雙十一的整體準(zhǔn)備情況，吳磊透露，GXG旗下三個(gè)品牌預(yù)計(jì)銷售額將在1.83億元左右。相比去年整體1.69億元的銷售額，這一預(yù)測(cè)無疑是非常保守。吳磊分析，今年GXG并沒有對(duì)雙十一抱太大希望?！邦A(yù)計(jì)男裝會(huì)有3~5個(gè)品牌銷售過億，但增長(zhǎng)都會(huì)減緩，尤其是TOP品牌?！?/p>

吳磊預(yù)測(cè)，GXG旗下三個(gè)品牌——GXG、gxg.jeans、gxg.kids的銷售額分別會(huì)在1.3億元、5000萬、300萬左右，共1.83億元。據(jù)其透露，GXG的整體備貨規(guī)模將達(dá)6億元（吊牌價(jià)計(jì)算），其中新品占比40%-50%。

斯波帝卡：盲目跟隨平臺(tái)腳步會(huì)被“搞死”

億邦動(dòng)力網(wǎng)連線國(guó)內(nèi)男裝品牌斯波帝卡CEO吳詩輝，了解了斯波帝卡品牌對(duì)于今年雙十一的一些態(tài)度以及對(duì)于品牌未來發(fā)展的一些想法。

吳詩輝向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示：“參與了多年的雙十一，現(xiàn)在已經(jīng)沒有了當(dāng)初的頭腦發(fā)熱，認(rèn)為做品牌還是得有自己的節(jié)奏，不要妄想通過一次促銷活動(dòng)就可以取得怎樣的成績(jī)，而是要想想怎么才能做好自己的定位，沉淀屬于自己的用戶。另外，價(jià)格如果不穩(wěn)定很難建立起消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，盲目跟隨平臺(tái)的腳步會(huì)被平臺(tái)“搞死”。 ”

今年雙十一是阿里上市之后的首個(gè)雙十一，吳詩輝在談到參與的感受時(shí)稱，今年阿里的管控明顯比以前更加苛刻，例如商家自己的優(yōu)惠券今年是不允許使用的，只能統(tǒng)一用淘寶的優(yōu)惠券。而且今年天貓非常重視國(guó)際品牌，這些種種因素都降低了品牌商參與雙十一的積極度。

品立：沖男裝潮牌第一梯隊(duì)

品立創(chuàng)始人鄧有駿向億邦動(dòng)力網(wǎng)指出，今年雙十一對(duì)品立意義重大，是其首次獲得多個(gè)會(huì)場(chǎng)的好資源，將有借機(jī)進(jìn)入男裝潮牌第一梯隊(duì)。

鄧有駿表示，去年是品立第一次參戰(zhàn)雙十一，由于是新品牌、銷量也不夠起眼，難以獲得平臺(tái)重視，最終連打標(biāo)的機(jī)會(huì)都沒有?！暗衲昵闆r完全不同了，品立在天貓的每次活動(dòng)中都表現(xiàn)良好，成為了潮品牌重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。因此，今年雙十一總共進(jìn)了五個(gè)會(huì)場(chǎng)，能拿到較好的資源?！?/p>

目前，品立天貓店鋪的日均UV數(shù)萬。鄧有駿還表示，今年，品立的增長(zhǎng)點(diǎn)將來自兩個(gè)方面：一是在老客戶身上下功夫，通過提前預(yù)告、送禮品等方式提高老客戶的復(fù)夠率；二是靠會(huì)場(chǎng)及各種營(yíng)銷投入帶來新流量。

舒工坊：第一次參加 謹(jǐn)慎備貨2000萬

舒工坊是浙江開倜服飾有限公司旗下的一個(gè)新晉網(wǎng)絡(luò)男士?jī)?nèi)衣品牌，目前只在線上有銷售渠道（包括天貓、京東等）。由于入駐天貓時(shí)間并不長(zhǎng)，舒工坊今年并沒有進(jìn)入雙十一的任何會(huì)場(chǎng)（包括主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)），但這并不意味著舒工坊在雙十一不會(huì)有任何舉措。

舒工坊電商總經(jīng)理?xiàng)顣匀A告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，舒工坊已經(jīng)在商品、營(yíng)銷、預(yù)熱等方面開始了雙十一的籌備。她表示，由于第一次參加雙十一，舒工坊在備貨上會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎，規(guī)模在2000萬左右，目標(biāo)是全部售完。

楊曉華表示，開倜服飾在過去參與雙十一的經(jīng)驗(yàn)中，一個(gè)典型的困惑就是對(duì)老客戶的維護(hù)?！皩?shí)際上，雙十一并不是一個(gè)維系老客戶的時(shí)機(jī)，相反，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，雙十一實(shí)際上會(huì)引起部分老客戶的反感，一方面，老客戶會(huì)覺得雙十一的價(jià)格并不給力，可能只比平時(shí)折扣時(shí)的價(jià)格便宜10塊錢，因此購(gòu)買積極性不高；另一方面，老客戶會(huì)擔(dān)憂雙十一期間的服務(wù)質(zhì)量，尤其是物流方面。”

唐獅：新品占八成

唐獅電商負(fù)責(zé)人高菲陽向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，唐獅參加雙十一多年，現(xiàn)在對(duì)于雙十一的態(tài)度更加理性。今年唐獅參與了雙十一分會(huì)場(chǎng)促銷，目前備貨價(jià)值約1億元。其中80%的商品是新品，有100多款保持線上線下一致。雙十一當(dāng)天，線上和線下的產(chǎn)品活動(dòng)可能略有不同，但價(jià)格上不會(huì)差別太大。

高菲陽介紹，唐獅今年的雙十一與往年有很多不同點(diǎn)。首先在物流方面，唐獅所屬的博洋集團(tuán)啟用了上海嘉善附近的一個(gè)物流中心，因此今年唐獅雙十一期間的物流將會(huì)更加順暢。

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，今年唐獅雙十一的最大亮點(diǎn)在于O2O的布局。高菲陽透露，今年唐獅的O2O布局分為兩條線：第一條線是做線下與線上的融合。今年唐獅線下有200家門店的數(shù)據(jù)將和手機(jī)淘寶打通，消費(fèi)者通過掃描店鋪里的二維碼可以登錄手機(jī)淘寶唐獅旗艦店，購(gòu)買店鋪中商品，彌補(bǔ)店鋪展示空間有限的問題。

七格格：雇200臨時(shí)工負(fù)責(zé)打包

線上女裝品牌七格格向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，今年七格格針對(duì)雙十一期間的備貨達(dá)到了億元級(jí)別，主要在天貓和淘寶參加雙十一活動(dòng)，計(jì)劃在天貓旗艦店沖擊3500萬元的銷量。

七格格負(fù)責(zé)人表示，從成立之初起七格格的倉(cāng)儲(chǔ)管理都是自己公司在負(fù)責(zé)，今年為了保證雙十一的貨物能夠盡快發(fā)出，計(jì)劃在雙十一當(dāng)天雇用一部分臨時(shí)工來協(xié)助進(jìn)行打包工作。而且雙十一當(dāng)天，其他一些部門員工由于已經(jīng)在之前完成了雙十一的準(zhǔn)備工作，也會(huì)加入到打包的工作當(dāng)中來。

七格格女裝平時(shí)負(fù)責(zé)打包商品的員工有100人左右，而雙十一當(dāng)天則會(huì)增加到300多人。

茵曼也擔(dān)憂：萬一賣得不好呢

作為互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌的代表，茵曼今年雙十一的玩法受到不少關(guān)注。

日前，茵曼CEO方建華整理了一些茵曼備戰(zhàn)雙11時(shí)在落實(shí)的事情，列出了茵曼今年的九個(gè)“雙11關(guān)鍵詞”：人人參與雙十一、價(jià)格健康、物流健康、心態(tài)健康、銷售健康、財(cái)務(wù)健康、客戶體驗(yàn)健康、新項(xiàng)目扶持要健康、萬一賣得不好呢。

方建華表示，雙11戰(zhàn)線很長(zhǎng)，既要瘋狂也要理智，大中小型企業(yè)的著力點(diǎn)不一樣，持續(xù)健康做品牌的目的是一樣的。如何將資源利用價(jià)值最大化，如何在用戶和產(chǎn)品層面做深做透，才是品牌最需要考慮的問題。

纖絲鳥：寄望無線端 從海外拉流量






纖絲鳥電商總監(jiān)李騰飛向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，今年雙十一，纖絲鳥備貨約3000萬到5000萬，并專門針對(duì)大促活動(dòng)設(shè)計(jì)了爆款。


據(jù)李騰飛介紹，對(duì)纖絲鳥來說，今年雙十一主要從三方面努力：一是重點(diǎn)做CRM營(yíng)銷，喚醒一批“沉睡”的老客戶；二是加大無線端的投入，在無線端精選產(chǎn)品；三是參與到阿里的國(guó)際雙十一活動(dòng)中，從海外引流?！百I流量越來越貴，今年我們?cè)趶V告上的投入更多了，除了鉆展、直通車等站內(nèi)常規(guī)引流方式，還有做了一些站外的投放，比如視頻廣告投入?！彼劦?。


而針對(duì)無線端，纖絲鳥不僅在產(chǎn)品上做了精選，折扣力度也會(huì)更有偏向性，同時(shí)，前期的活動(dòng)推廣力度也會(huì)更大。其“雙十一特供款”產(chǎn)品還將放到部分線下直營(yíng)店做展示，以從線下往移動(dòng)端引流。


此外，億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，除了天貓，纖絲鳥也在唯品會(huì)、京東等平臺(tái)參與了雙十一大促活動(dòng)，主要用不同的貨品來區(qū)分，以避免平臺(tái)之間的價(jià)格戰(zhàn)。