廖志偉,廖志偉講師,廖志偉聯(lián)系方式,廖志偉培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
阿里系互聯(lián)網(wǎng)電商實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
50
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
廖志偉:湯大風(fēng)揭秘裂帛雙11:今年不犯去年的錯(cuò)
2016-01-20 23094

臨近雙11,相比于天貓濃烈的營(yíng)銷(xiāo)氣氛,線(xiàn)上女裝品牌裂帛的心態(tài)顯得愈發(fā)淡定。沒(méi)有明星代言、沒(méi)有事件營(yíng)銷(xiāo),裂帛似乎更加關(guān)注自身的節(jié)奏和表達(dá)。為了深入了解裂帛今年在雙11大促中的布局和對(duì)未來(lái)的思考,億邦動(dòng)力網(wǎng)和裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)進(jìn)行了深入的溝通。

裂帛

以下是雙方對(duì)話(huà)內(nèi)容:

億邦動(dòng)力網(wǎng):裂帛參與了好幾屆雙11,今年有沒(méi)有什么新玩法或者新思路?

湯大風(fēng):現(xiàn)在雙11有了越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)工具和玩法,但我們基本是按部就班的、有體系的在做貨品準(zhǔn)備、前期預(yù)熱、和用戶(hù)的互動(dòng)等工作。裂帛也會(huì)拍攝微電影、開(kāi)發(fā)布會(huì),通過(guò)這些方式表現(xiàn)品牌的風(fēng)格。

今年雙11裂帛的主題是“你敢不敢”,圍繞這個(gè)主題裂帛會(huì)和用戶(hù)開(kāi)展互動(dòng)。平時(shí)裂帛確實(shí)沒(méi)有什么宣傳和露出,雙11期間希望能夠盡量的表達(dá)。

億邦動(dòng)力網(wǎng):關(guān)于今年雙11的銷(xiāo)售額,裂帛集團(tuán)有怎樣的預(yù)期?

湯大風(fēng):今年裂帛集團(tuán)雙11當(dāng)天的銷(xiāo)售額應(yīng)該在1.6億元左右。今年雙11這個(gè)目標(biāo)和去年相比并沒(méi)有太大提高。

關(guān)于去年雙11,裂帛的判斷出現(xiàn)了一些失誤。裂帛去年的備貨量太大,銷(xiāo)售目標(biāo)太高,造成了較大的壓力。通過(guò)財(cái)務(wù)核算后,我們發(fā)現(xiàn)由于折扣太低等很多原因,大促期間難以獲得利潤(rùn)。

今年我們希望裂帛以非常健康的方式參與雙11,做有把握的事情。今年雙11我們的支出都是可預(yù)算的,商品也將保持高毛利。為了保持品牌的調(diào)性,我們不會(huì)為了滿(mǎn)足用戶(hù)低價(jià)的需求而一味打折。裂帛將繼續(xù)保持良性、健康的發(fā)展。

雙11當(dāng)天,裂帛集團(tuán)希望售罄率達(dá)到50%,其中還不包括預(yù)售產(chǎn)品。今年春夏季度裂帛的整體售罄率達(dá)到93%,今年秋冬季度的售罄率應(yīng)該能達(dá)到95%。

億邦動(dòng)力網(wǎng):1.6億元是雙11裂帛集團(tuán)整體的銷(xiāo)售目標(biāo)嗎?現(xiàn)在裂帛旗下也有好幾個(gè)品牌,在雙11大促中有沒(méi)有側(cè)重?

湯大風(fēng):這是裂帛集團(tuán)雙11整體銷(xiāo)售目標(biāo)。其中單品牌裂帛的預(yù)期銷(xiāo)售額在1億元左右,LADY ANGEL和天使之城的銷(xiāo)售預(yù)期在4000萬(wàn)元左右。另一女裝子品牌所在也會(huì)參與雙11大促。

而蓮燦、裂帛童裝、裂帛女鞋等新的子品牌由于創(chuàng)建時(shí)間較短所以沒(méi)有獲得雙11會(huì)場(chǎng)資源。但這些品牌也會(huì)在雙11期間自主開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。這些品牌重在新品展現(xiàn),我們也更關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)和面料的研發(fā),而不僅僅是銷(xiāo)售額。

億邦動(dòng)力網(wǎng):今年天貓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)氛圍特別濃,很多品牌都邀請(qǐng)了明星代言,各種渠道廣告和事件營(yíng)銷(xiāo)都很多,你如何看待這個(gè)趨勢(shì)?相比之下裂帛是不是有點(diǎn)低調(diào)?

湯大風(fēng):我覺(jué)得積極做營(yíng)銷(xiāo)是很好的,但是現(xiàn)在這種邀請(qǐng)明星代言的形式可能并不適合裂帛。這和資金并沒(méi)有關(guān)系,裂帛希望做一些更加觸動(dòng)用戶(hù)內(nèi)心的事情,例如我一直很想拍電影。

我們并不追求熱點(diǎn),而是希望能夠表達(dá)自我。裂帛在尋找更適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式和恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。裂帛其實(shí)一直很低調(diào),我們并不希望所有的人都穿裂帛,而是希望有一個(gè)多元的世界。

億邦動(dòng)力網(wǎng):裂帛在和天貓溝通雙11的過(guò)程中,感覺(jué)天貓和阿里今年對(duì)淘品牌的態(tài)度是怎樣的,有沒(méi)有變化或者新的期望?

湯大風(fēng):雖然天貓今年引入了很多國(guó)際品牌,但是資源分配是比較公平的。天貓對(duì)參與雙11的品牌商進(jìn)行了劃分,把國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌區(qū)分開(kāi)了,而且專(zhuān)門(mén)將淘品牌劃分為一個(gè)小組。

天貓的智囊團(tuán)也會(huì)和淘品牌關(guān)于雙11做各方面的溝通??傮w看,天貓?zhí)峁┝艘粋€(gè)很高的平臺(tái),商家想在雙11期間獲取什么,天貓都會(huì)支持。天貓引入國(guó)際品牌之后,大家將面臨良性競(jìng)爭(zhēng),需要迎接更多元的文化

億邦動(dòng)力網(wǎng):那在雙11活動(dòng)中,裂帛最在意和看重的是什么,希望達(dá)到怎樣的效果?

湯大風(fēng):裂帛最看重的有兩點(diǎn)。第一,裂帛希望所有的產(chǎn)品都找到喜歡他的用戶(hù),通過(guò)產(chǎn)品和用戶(hù)交流。我們將裂帛的衣服稱(chēng)為紅塵中的戰(zhàn)袍,我們希望用戶(hù)因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)了裂帛的衣服而擁有一些不一樣的人生經(jīng)歷。

第二,裂帛希望公司整體的發(fā)展都要非常良性,雙11大促期間也要堅(jiān)持這個(gè)原則。

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6799朵
頭像
+6399朵
頭像
+6258朵
頭像
+6220朵
頭像
+6219朵
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師