一年一度的雙11低價盛宴今日殺到。然而就在此前一天，茅臺于四川省工商局正式投訴1919電商平臺涉嫌“傾銷”。而此前一周酒企也罕見地集體對酒水電商平臺以聲明的形式發(fā)起一輪“圍剿戰(zhàn)”。茅臺、五糧液、劍南春、郎酒、汾酒五大酒廠“憤怒”地先后發(fā)布聲明稱與這些電商平臺沒有合作關(guān)系以此劃清界限。

雙11電商大節(jié)，價格是利，廠家和電商平臺在價格上的分歧進一步拉大。在電商專家李成東看來，矛盾的根源在于其破壞了廠家和線下經(jīng)銷商的價格體系。不過李成東同時指出，廠家和電商類似的矛盾在家電等行業(yè)也出現(xiàn)過，但在電商渠道的份額逐漸增大后，廠家還是選擇了給電商供貨，最后家電行業(yè)形成了線上線下產(chǎn)品價格統(tǒng)一化，但產(chǎn)品型號差異化的格局。

電商：各種勁爆價

此次電商平臺觸怒白酒廠，還得從上周這些電商平臺針對雙11的促銷折扣提前曝光有關(guān)。南都記者在天貓上見到，中酒網(wǎng)對53度普五的零售價拉低到499元，比五糧液現(xiàn)在609元的出廠價低了110元；至于郎酒的10年紅花郎，低價戰(zhàn)也是此起彼伏，中酒網(wǎng)將零售價拉到219元，但購酒網(wǎng)下拉20元到199元，而1919的價格是188元。

而1919更對53度飛天茅臺和52度水晶五糧液來了個“地球上從未出現(xiàn)過的勁爆價”———1111元，再次拉低了電商平臺上茅臺和五糧液的零售價。

“電商平臺被廠家否定，矛盾的根源在于其破壞了廠家和線下經(jīng)銷商的價格體系，讓線下的經(jīng)銷商遭受到了壓力?！彪娚虒＜依畛蓶|指出。

確實如此，在郎酒天貓官方旗艦店上，紅花郎10年搭配了一瓶100毫升的紅花郎15年，但零售價僅為328元。

巨大的價差無疑對價格體系的沖擊是巨大的，這激怒了五大酒廠，茅臺先后發(fā)布聲明，一方面發(fā)布自己線上的官方渠道，另一方面強勢地指出這些電商與酒廠沒有業(yè)務(wù)合作關(guān)系，對其進貨渠道無從知曉，如有侵權(quán)將維權(quán)。

記者了解到，盡管各大酒廠均稱并未與這些酒水電商平臺合作，但是這些平臺商大多從其傳統(tǒng)經(jīng)銷商處進貨。

“雙11作為國內(nèi)最大的促銷節(jié)日，促銷力度大是正常的，如果降價幅度不大，對消費者的吸引力不強，而且也僅是一天的促銷?！睂τ趶S家的“強勢”表態(tài)，1919董事長楊陵江也有點無奈?！拔液芾斫鈴S家的做法，但現(xiàn)在充分競爭的行業(yè)都是由廠家制定出廠價，終端享有充分競爭權(quán)，終端能優(yōu)勝劣汰才能不斷優(yōu)化?！睏盍杲赋?。對于茅臺的“傾銷”指控，楊陵江表示遺憾，但不會妥協(xié)，堅持進行完成所有雙11活動促銷后按法律應(yīng)對。

酒廠：價格戰(zhàn)不能沒有底線

在雙11之前，其實酒廠與酒水電商平臺有關(guān)“價格差異”已是小摩擦不斷，但卻從未引起過廠家如此大動作的集體“反對”。

在這種微妙的變化背后，電商渠道正逐漸被酒廠慢慢開始重視，在今年的雙11混戰(zhàn)中，也開始出現(xiàn)白酒企業(yè)的“身影”。

記者在天貓上見到，包括洋河、郎酒、五糧液等品牌在官方旗艦店都發(fā)力“大促”。記者從郎酒在天貓的旗艦店看到，針對雙11，郎酒的促銷手段也是十分靈活。除了直接減價，比如精品老郎酒53度500m l，原價148元，狂歡價68元包郵；其在對產(chǎn)品組合銷售后實施降價策略。

洋河一位電商負(fù)責(zé)人告訴南都記者，洋河從今年開始也在針對雙11做促銷?！半p11是重大的節(jié)日，它可以讓品牌在24小時內(nèi)得到極大的曝光，對品牌而言是一個很好的形象展示的契機?！痹撾娚特?fù)責(zé)人表示。

記者在洋河天貓的官方旗艦店看到，其除了在價格上有一定幅度的讓利外，還對部分產(chǎn)品進行買贈優(yōu)惠，比如送洋河旗下的進口紅酒、洋河大曲等。

“這樣的促銷，我們把中間的利潤讓出來給消費者，雖然利潤很薄，但還不至于虧損?！鄙鲜鲅蠛与娚特?fù)責(zé)人指出，雙11的價格戰(zhàn)不能沒有底線。

雙11盛景：垂直電商也顯孤獨

如此價格戰(zhàn)之下，也讓垂直酒水電商平臺的盈利能力承受著比較大的壓力。華南某酒水電商平臺的負(fù)責(zé)人李東(化名)今年的雙11拿了軒尼詩的V SO P作為引流，將平時340多元的零售價拉低到308元。“天貓首頁分類產(chǎn)品有個每天滾動的引流位，要求商家要拿最有優(yōu)勢的產(chǎn)品去引流。其實大家參加雙11，基本上都是希望通過這個渠道展示自己的存在，爭排名，提升知名度而已。

不過李東也很苦惱?！巴骐p11，基本都是要虧錢的。今年茅臺和五糧液的價格打得那么低，怎么玩？一玩就是虧的。現(xiàn)在大家都很頭疼這個問題?！?/p>

雖然明知是虧錢，但李東也表示只能無奈地參加?！吧獠缓米?，只要能走量的渠道都得試試?！?/p>

此次被廠家“排斥”的1919在去年試水之后，今年正式加入雙11的戰(zhàn)陣?！皡⑴c雙11，其實并沒有利潤，我們也并不看當(dāng)天能實現(xiàn)多大的銷量，只是為了保證品牌的存在?！睏盍杲硎荆绻巳硕紖⒓?919不參加，品牌可能會被誤讀為是否出局了；但如果參加，按照天貓的規(guī)則，要選擇促銷力度最大的產(chǎn)品參加。

記者觀察

雙11后：關(guān)于價格，廠家和電商誰該妥協(xié)？

一方面是酒水電商平臺不惜虧本掙雙11的“吆喝”，另一方面也招致廠家的“聲討”。雙11讓白酒廠家和酒水平臺上在價格上的分歧被無限放大。那么這種價格分歧未來如何化解。

“家電行業(yè)也曾遭遇過類似的矛盾，如京東當(dāng)年開始賣家電，廠家不愿意供貨，京東也只能通過廠家的經(jīng)銷商拿貨?！崩畛蓶|指出。

易觀國際分析師卓賽君向南都記者指出，任何一個品類在電商促銷時都會出現(xiàn)類似的矛盾?！?012年-2013年上半年，華碩和京東，海爾和京東一度終止過合作，都是基于價格矛盾?！?/p>

對于現(xiàn)在幾大酒廠紛紛與這些酒水電商平臺劃清界限，李成東認(rèn)為，雖對電商平臺雙11的銷售有一定沖擊，但是影響不會太大。李成東指出，比如在天貓上銷售，天貓已經(jīng)給消費者做了一個質(zhì)量背書，廠家控制不了電商平臺的價格。

不過李成東認(rèn)為，這種矛盾只是階段性的。“按照家電等行業(yè)的經(jīng)歷，最后廠家還是會給電商供貨，而且線上線下產(chǎn)品的價格趨于統(tǒng)一化，但是線上線下產(chǎn)品的型號會趨于差異化，廠家會以專供產(chǎn)品平衡線上、線下的矛盾?！?/p>

事實上，白酒企業(yè)也已經(jīng)關(guān)注到這個問題。上述洋河電商負(fù)責(zé)人告訴南都記者，藍色經(jīng)典系列的375毫升裝的產(chǎn)品是專門針對電商渠道開發(fā)的，除了在自身的渠道銷售外，還在供應(yīng)京東等電商平臺。

不過卓賽君認(rèn)為，此種策略也只能暫時緩解渠道的壓力，未能從根本解決廠家和電商平臺的矛盾?！氨热绨拙泼鎸Φ南M者是同一群人，消費者是沒有線上線下之分的。此外如果是開發(fā)專供產(chǎn)品，也可能產(chǎn)生跟其原有產(chǎn)品相互競爭的問題。”在卓賽君看來，最后還要看線上線下的市場份額來說話?！叭绻€上渠道的銷售占比能高達30%，在面對線上線下價差問題必然是品牌商妥協(xié)；但如果線上增速緩慢，線上渠道對品牌商而言可有可無，必然是電商平臺妥協(xié)?！弊抠惥赋?，如果酒水的線上渠道是酒廠未來的增長點，必然會促使酒廠創(chuàng)造新的運營模式而不是像現(xiàn)在這樣圍剿電商平臺。

觀點PK

價格降還是不降？

支持電商：“雙11作為國內(nèi)最大的促銷節(jié)日，促銷力度大是正常的，如果降價幅度不大，對消費者的吸引力不強，而且也僅是一天的促銷?！?/p>

支持酒廠：“電商平臺被廠家否定，矛盾的根源在于其破壞了廠家和線下經(jīng)銷商的價格體系，讓線下的經(jīng)銷商遭受到了壓力?！彪娚虒＜依畛蓶|指出。