12月5日消息，千米網(wǎng)副總裁成功在億邦動(dòng)力網(wǎng)主辦的“第九屆中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)”上表示，目前傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商主要有四大痛點(diǎn)：人才、投入不可控、渠道、品牌。關(guān)于全渠道跨平臺(tái)的整合，不論線上還是線下，都應(yīng)當(dāng)整合到一個(gè)體系里去完成，這樣才能更加提高運(yùn)營(yíng)效率。

此外，成功還談到用互聯(lián)網(wǎng)思維做生意時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，如果C端流量不掌握在自己的手上，成本是無(wú)法控制的，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是越來(lái)越激烈的?！叭绻阕约捍罱ㄒ粋€(gè)B2C商城，我覺(jué)得你成功概率真不是太高?！?/p>

據(jù)了解，本屆大會(huì)已于12月4日在重慶世紀(jì)金源大飯店隆重召開(kāi)。會(huì)議圍繞“實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何借勢(shì)電商”年會(huì)主題，分別就“大形勢(shì)：好不好？”、“電商產(chǎn)業(yè)：行不行？”、“移動(dòng)電商：能不能？”、“網(wǎng)上零售：會(huì)不會(huì)？”等話題進(jìn)行了務(wù)實(shí)探討和交流。會(huì)上，成功發(fā)表了主題為《讓電商更簡(jiǎn)單——傳統(tǒng)企業(yè)的全渠道電商如何實(shí)現(xiàn)》的演講。

（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。）

千米網(wǎng)副總裁成功

以下是演講實(shí)錄：

成功：大家好，我是江蘇千米網(wǎng)的成功，我們千米網(wǎng)是做電商系統(tǒng)的，但不只是做電商系統(tǒng)。我們搭建這個(gè)平臺(tái)，在平臺(tái)下游全國(guó)已經(jīng)整好30個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)。我們這個(gè)平臺(tái)今年流水200多億人民幣。從另外一個(gè)角度看，你有渠道、網(wǎng)點(diǎn)加入我們體系，我們給你整合更豐富的供應(yīng)鏈，讓你賺更多的錢(qián)。

今天為什么叫這個(gè)主題，就像前面高總講的，無(wú)論是O2O，B2B是不同的渠道而已，如果糾結(jié)于做線路O2O渠道，那對(duì)電商理解是錯(cuò)誤的，未來(lái)線上線下是沒(méi)有邊界的，都是為了把生意做好，作大。

大家從傳統(tǒng)企業(yè)過(guò)來(lái)很明白一個(gè)道理，你80%銷(xiāo)售主力來(lái)自于線下，如果整合更有效率，你就能把生意做得更大。銷(xiāo)售企業(yè)缺兩點(diǎn)：供應(yīng)鏈和更高效的系統(tǒng)。

這張圖也是展示過(guò)去15年，中國(guó)B2B是極其輝煌的，我們用互聯(lián)網(wǎng)思維思考做生意的方法會(huì)清晰發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，如果你的C端流量不掌握在你手上，你的成本是無(wú)法控制的。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈的。如果你自己搭建一個(gè)B2C商城，我覺(jué)得你成功概率真不是太高。

這個(gè)數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了，從單體天貓的營(yíng)業(yè)額講，雖然增長(zhǎng)很快，但是幅度是在縮減的。我覺(jué)得它已經(jīng)到巔峰了，如果再殺入紅海，我個(gè)人感覺(jué)不是特別明智的選擇。

怎么把互聯(lián)網(wǎng)渠道做得更開(kāi)拓？過(guò)去十幾年，我們B2B市場(chǎng)沒(méi)有巨頭，阿里巴巴算是巨頭吧，但阿里巴巴沒(méi)有把新的交易模式包括供應(yīng)鏈整合做到位。有幾個(gè)方面的原因：第一個(gè)方面，從硬件上講，以前服務(wù)器成本很高，計(jì)算機(jī)成本也高，智能手機(jī)終端也高，但是，今天一個(gè)電腦1000多，一個(gè)IPAD幾百；第二個(gè)方面，軟件環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)條件，如果不具備，你做電商不靠譜，但是今天運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)把村村通實(shí)現(xiàn)了，下一步，村村會(huì)通無(wú)線，4G。我們?cè)谵r(nóng)村電商80%的消費(fèi)來(lái)自于智能終端。第三個(gè)方面，從環(huán)境講，以前做B2B為什么做不起來(lái)，很多在美國(guó)發(fā)展非常好的同行，在中國(guó)都水土不服。中國(guó)B2B灰色地帶太多了，但是今天以政府為導(dǎo)向的企業(yè)陽(yáng)光化，包括我們民營(yíng)企業(yè)的迅速成長(zhǎng)，帶來(lái)一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)很多企業(yè)采購(gòu)會(huì)從線上進(jìn)行。我們感覺(jué)，這個(gè)時(shí)代要到來(lái)了。

介紹一下B2B怎么發(fā)展。最早，B2B基于信息交易，賺的是信息不對(duì)稱(chēng)的錢(qián)，到今天，我們想做一個(gè)交易平臺(tái)，本身提供一個(gè)電商交易系統(tǒng)，幫你把整個(gè)定單和資金流匯集在一起，幫你形成信息化交易，還是賺供應(yīng)鏈的錢(qián)。下面應(yīng)該賺服務(wù)和供應(yīng)鏈金融的錢(qián)。過(guò)去幾十年，八十年代很顯然供銷(xiāo)社時(shí)代，那個(gè)時(shí)候嚴(yán)重地是商品稀缺，權(quán)力是賺錢(qián)時(shí)代；九十年蘇寧、國(guó)美代表的，把供求關(guān)系兩端整合，把消費(fèi)者需求整合在它的體系里，另外從上游整合它的供應(yīng)鏈，它賺錢(qián)的是供應(yīng)的差價(jià)。

第二搞房地產(chǎn)。最大的變化是服務(wù)在提升，用戶體驗(yàn)在提升；下面一個(gè)階段，就是京東淘寶，把中間那個(gè)信息不對(duì)稱(chēng)，打破更徹底，希望從商家直接TC五，讓我們企業(yè)明白，生意分為兩端，一端是流量導(dǎo)入，一端是流量的消化和轉(zhuǎn)化。未來(lái)會(huì)出現(xiàn)什么？我們認(rèn)為最終會(huì)形成一個(gè)全社會(huì)化的鏈條。信息不對(duì)稱(chēng)會(huì)越來(lái)越少。我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越明顯的趨勢(shì)，客戶琢磨的事情已經(jīng)跟以前不一樣，從用戶體驗(yàn)，包括客戶轉(zhuǎn)化率講，關(guān)注的角度和細(xì)節(jié)跟以前也發(fā)生很大的變化，未來(lái)賺錢(qián)的模式會(huì)非常多。