最近聚美優(yōu)品在“人品”上卻連續(xù)敗北，被質(zhì)疑售假，被做空，被調(diào)查，估值縮水……這家自始至終就活在爭(zhēng)議里，死命為自己代言的垂直B2C，未來(lái)還能有多少想象空間？

聚美高級(jí)副總裁劉惠璞直言，要想獲得良好的發(fā)展，在一定程度上要忘記上市這件事情。“IPO之后，聚美優(yōu)品也有過短暫的迷茫，想迅速擴(kuò)張、打價(jià)格戰(zhàn)。結(jié)果就像一場(chǎng)噩夢(mèng)一樣，后來(lái)我們馬上就清醒了，因?yàn)檫@些是被我們打敗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曾做的事情?！?/p>

盡管背負(fù)壓力，聚美正在尋求突破口。 當(dāng)垂直電商的概念已然過氣，需要有二級(jí)火箭來(lái)助推的時(shí)候，誰(shuí)將承載聚美核心競(jìng)爭(zhēng)力，以便在下一個(gè)窗口開啟時(shí)，重現(xiàn)活力？

“聚美優(yōu)品的思路仍然是聚焦，未來(lái)要落實(shí)一件事情，而不是很多件。”劉惠璞向億邦動(dòng)力網(wǎng)指出，2015年聚美優(yōu)品將迅速擴(kuò)大海外采購(gòu)占比，從全球范圍內(nèi)搜尋各種時(shí)尚美妝產(chǎn)品，和國(guó)際潮流接軌?！案鶕?jù)現(xiàn)在情況進(jìn)行預(yù)估，未來(lái)海外商品的銷售可能占到聚美優(yōu)品整個(gè)平臺(tái)的50%?！?/p>

這就是聚美優(yōu)品的籌碼，用以博弈未來(lái)，也藉此渡過難關(guān)。

以下是劉惠璞與億邦動(dòng)力網(wǎng)深度對(duì)話全文：

億邦動(dòng)力網(wǎng)：上市之后，聚美優(yōu)品是否急于尋找下一個(gè)階段的增長(zhǎng)點(diǎn)，將開啟什么樣的新故事？

劉惠璞：我們要加大全球采購(gòu)占比，引入更多海外商品，這是聚美一定要落實(shí)的一件事情。聚美經(jīng)營(yíng)美妝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，但是之前的條件實(shí)際上沒有辦法讓聚美真正時(shí)尚起來(lái)，所以會(huì)比流行趨勢(shì)慢一點(diǎn)?，F(xiàn)在海外購(gòu)、保稅區(qū)興起后，電商將迎來(lái)一個(gè)最好的時(shí)代。聚美可以通過海外購(gòu)變革供應(yīng)鏈，解決之前存在的問題。

億邦動(dòng)力網(wǎng)： 為什么將加大全球采購(gòu)占比提升到戰(zhàn)略層面，這和電商行業(yè)的整體趨勢(shì)有關(guān)嗎？

劉惠璞：電商行業(yè)即將迎來(lái)第三次變革。電商行業(yè)第一次變革是以快遞提速為代表的用戶購(gòu)物體驗(yàn)的變革；電商行業(yè)的第二次變革是貨品的變革，在電商野蠻生長(zhǎng)時(shí)代，電商平臺(tái)上充滿了未被授權(quán)的產(chǎn)品、各種水貨、竄貨。但是隨著電商的發(fā)展，品牌越來(lái)越重視電商市場(chǎng)，紛紛給電商渠道授權(quán)，保障了用戶能夠購(gòu)買到正品。

第三次變革還將聚焦于貨品，未來(lái)國(guó)外的品牌和商品將和中國(guó)市場(chǎng)接軌，中國(guó)人足不出戶就能買到全球的商品，這將再次引發(fā)電商更深層次供應(yīng)鏈的變革。所以聚美優(yōu)品一定會(huì)主動(dòng)迎接這次變革，提前布局海外購(gòu)業(yè)務(wù)。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：聚美將如何迎接國(guó)外產(chǎn)品和中國(guó)市場(chǎng)的全面接軌，把握住這次變革的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

劉惠璞：做海外購(gòu)唯快不破，在信息大通路時(shí)代，中國(guó)用戶很快就會(huì)了解到國(guó)外的流行產(chǎn)品和流行趨勢(shì)，這對(duì)商品的同步速度提出了更高的要求。

如果聚美能夠跟上信息傳播速度的時(shí)候，相當(dāng)于流行信息幫助聚美免費(fèi)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，產(chǎn)生無(wú)償?shù)?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)效應(yīng)。例如，之前普京贈(zèng)送給習(xí)近平的雙屏手機(jī)，電商就可以迅速進(jìn)行同步銷售。

這種方式可以為現(xiàn)在燒錢很嚴(yán)重電商節(jié)省很大筆經(jīng)費(fèi)，但是電商需要對(duì)下一季度的流行趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判、提前進(jìn)行準(zhǔn)備。

商品“大火”之后，將被無(wú)節(jié)制的炒作，造成價(jià)格虛高、供應(yīng)鏈斷檔的情況。如果電商平臺(tái)在此時(shí)有足夠的備貨和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就將獲得用戶的青睞，將給平臺(tái)帶來(lái)很大的價(jià)值。