廖志偉,廖志偉講師,廖志偉聯(lián)系方式,廖志偉培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
阿里系互聯(lián)網(wǎng)電商實(shí)戰(zhàn)專家
44
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
廖志偉:互聯(lián)網(wǎng)九大思維和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍
2016-01-20 49246
對(duì)象
企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、部門(mén)總監(jiān)、電商部門(mén)人員、營(yíng)銷系統(tǒng)人員
目的
抽絲剝繭,把握服裝服飾行業(yè)線上線下發(fā)展的脈搏,解析電子商務(wù)的本質(zhì)與規(guī)律。解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨(dú)孤九式,以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)盈利基因
內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)九大思維和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

【課程背景】

2022年的雙11全網(wǎng)累積銷售額突破11154億的目標(biāo),阿里巴巴集團(tuán)和京東集團(tuán)在美國(guó)和香港上市的紅利,字節(jié)跳動(dòng)抖音免費(fèi)全程直播世界杯賽事,標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代,無(wú)論您做與不做,互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨!

網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷售奇跡“三只松鼠”2017

“雙11”完美收官年度銷售額突破1000億。

"雕爺牛楠"面館開(kāi)張,僅僅兩個(gè)月,VC投資6000萬(wàn),估值4億元人民幣。

在這里,只有你想不到,沒(méi)有你買(mǎi)不到。因?yàn)檫@里是萬(wàn)能的電商!

然而當(dāng)淘寶的C2C模式日漸凋零,B2C市場(chǎng)在經(jīng)歷天貓雙11銷售額當(dāng)日1682億后逐漸飽和,O2O模式已悄然興起。百團(tuán)大戰(zhàn)過(guò)后,吹響的是O2O大戰(zhàn)的號(hào)角。O2O模式是電商的下一座金礦,成為連接線上與線下的橋梁。放棄O2O,就是放棄未來(lái)。

網(wǎng)絡(luò)流傳著許多微營(yíng)銷打通O2O的神話!

微信賣(mài)黑枸杞,3個(gè)月 100萬(wàn)流水,全國(guó)發(fā)展代理商200家!-大雨

微營(yíng)銷1個(gè)月內(nèi),會(huì)員數(shù)從30萬(wàn)幾何式增至120萬(wàn)!7天連鎖酒店

在短短3個(gè)月內(nèi)吸引粉絲105萬(wàn),網(wǎng)上訂單暴增15倍!小米手機(jī)

3周時(shí)間,僅“冰搖沁爽”一項(xiàng)產(chǎn)品銷售額就突破750萬(wàn)!星巴克

30天吸粉37萬(wàn),省去傳統(tǒng)推廣費(fèi)用1000萬(wàn)!凱迪拉克微信策劃心得


【課程對(duì)象】


企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、部門(mén)總監(jiān)、電商部門(mén)人員、營(yíng)銷系統(tǒng)人員


【課程時(shí)長(zhǎng)】2天(12小時(shí))


【課程收益】?      

l  抽絲剝繭,把握傳統(tǒng)行業(yè)線上線下發(fā)展的脈搏,解析電子商務(wù)的本質(zhì)與規(guī)律

l  解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨(dú)孤九式,以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)電商盈利基因

l  通過(guò)大量行業(yè)案例與慣用法則,幫助傳統(tǒng)企業(yè)和實(shí)體店量身定位

l  指導(dǎo)商家借助微信手機(jī)端來(lái)構(gòu)建微營(yíng)銷矩陣

l  從零到萬(wàn)的增粉秘籍,以微帶信,男人靠“搖”,女人靠“漂”,無(wú)活動(dòng)不營(yíng)銷,全局在胸,制定微信營(yíng)銷規(guī)劃。

l  內(nèi)煉心法,修煉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)功,掌握微營(yíng)銷6大活動(dòng)運(yùn)營(yíng)獨(dú)步江湖

l  博采眾長(zhǎng),借鑒數(shù)百家企業(yè)成功案例,學(xué)而師習(xí)之

l  全局在胸,制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃,搭上E時(shí)代方舟

l  組建高凝聚力的營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì),亮劍于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

l  精準(zhǔn)營(yíng)銷,提高投資回報(bào)率(ROI),降低企業(yè)營(yíng)銷成本

l  創(chuàng)新渠道,用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式

l  幫助企業(yè)完成線上線下相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)爾文式進(jìn)化。

附件與工具:

l  多達(dá)百?gòu)埦W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷素材的分享

l  多達(dá)數(shù)十家傳統(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)店與O2O成功營(yíng)銷案例分享

【課程大綱】

第一部分:互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)大潮下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的沖擊和機(jī)遇

1.剖析天貓、京東對(duì)傳統(tǒng)線下實(shí)體店的挑戰(zhàn)


2.傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展情況

l  互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊

l  做電子商務(wù)的趨勢(shì)、企業(yè)自我突破的方法

3.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)購(gòu)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)(處境及出路)

l  電商網(wǎng)購(gòu)加速傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勝劣汰

l  電商網(wǎng)購(gòu)專業(yè)化運(yùn)作和操作

4.企業(yè)進(jìn)軍電商4大模式 (B2C, O2O,全網(wǎng)品牌分銷,全網(wǎng)渠道融合)


第二部分:傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式

“獨(dú)孤九式”和20條黃金法則助力企業(yè)觸電成功

? 互聯(lián)網(wǎng)+第一式:用戶思維 【實(shí)體店與電商平臺(tái)合作案例】

法則1:得屌絲者得天下


法則2:兜售參與感


法則3:用戶體驗(yàn)至上

? 互聯(lián)網(wǎng)+第二式:簡(jiǎn)約思維    【特斯拉合作案例】

法則4:專注,少即是多


法則5:簡(jiǎn)約等同于美

? 互聯(lián)網(wǎng)+第三式:極致思維    【海底撈模式異同點(diǎn)】

法則6:打造讓客戶尖叫的產(chǎn)品


法則7:服務(wù)等同于營(yíng)銷

? 互聯(lián)網(wǎng)+第四式:迭代思維【O元購(gòu)機(jī)享收益創(chuàng)新案例】

法則8:小處著手求突破、微創(chuàng)新


法則9:精益創(chuàng)業(yè),快速迭代

? 互聯(lián)網(wǎng)+第五式:流量思維    【QQ合作案例】

法則10:免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)


法則11:堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”

? 互聯(lián)網(wǎng)+第六式:社會(huì)化思維  【微信案例分析】

法則12:利用社會(huì)化媒體,口碑效應(yīng)


法則13:利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò),眾包協(xié)作

? 互聯(lián)網(wǎng)+第七式:大數(shù)據(jù)思維  【銀泰與4G獲取流量案例】

法則14:數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力


法則15:你的用戶群體不是一個(gè)人,而是每個(gè)人

? 互聯(lián)網(wǎng)+第八式:平臺(tái)思維    【BAT平臺(tái)搭建案例分析】

法則16:打造多方共贏的生態(tài)圈


法則17:善用現(xiàn)有平臺(tái)

法則18:把企業(yè)打造成員工的平臺(tái)

? 互聯(lián)網(wǎng)+第九式:跨界思維 【阿里巴巴與騰訊PK案例】

法則19:攜用戶以令諸侯


法則20:利用互聯(lián)網(wǎng)思維,進(jìn)行顛覆式的創(chuàng)新


第三部分:電商運(yùn)營(yíng)三板斧(品牌網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)秘籍)

一、B2C電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)布局篇

1. 營(yíng)銷類網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列

(1)店鋪視覺(jué)篇 店鋪定位案例分享

(2)打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)的5大原則

2. 營(yíng)銷網(wǎng)站廣告圖和頁(yè)面設(shè)計(jì)的視覺(jué)營(yíng)銷篇  

(1)廣告圖設(shè)計(jì)3大心法

?-廣告圖設(shè)計(jì)心法1:價(jià)值可視化【商品賣(mài)點(diǎn)案例演示】

-廣告圖設(shè)計(jì)心法2:傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】

-廣告圖設(shè)計(jì)心法3:設(shè)計(jì)模塊化【商品賣(mài)點(diǎn)案例演示】

(2)廣告圖設(shè)計(jì)4大技法

?  -主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】

?  -風(fēng)格表里如一【系列案例演示】

?  -構(gòu)圖符合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣【系列案例演示】


-細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】

(3)寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)分析

?  -寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的4大模塊思路

?  -5大招式消除購(gòu)物疑慮【案例演示】

-6個(gè)情感因素留住消費(fèi)者【案例演示】

?  -詳情頁(yè)轉(zhuǎn)換的4大因素和5個(gè)注意點(diǎn)【案例演示】

?  -N種關(guān)聯(lián)方式來(lái)促成交易【案例演示】

(4)電商網(wǎng)店?duì)I銷規(guī)劃布局

-代表性電商品牌的視覺(jué)素材欣賞


二、寶貝賣(mài)點(diǎn)挖掘文案篇

(1)   淘寶/天貓賣(mài)點(diǎn)文案互動(dòng)-現(xiàn)場(chǎng)制定類目行業(yè)的文案

(2)   產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的9大螺旋式方案

?  -【各大類目案例分析】


三、電商渠道引流篇

(1)淘寶和天貓的自然流量和付費(fèi)流量導(dǎo)圖演示

(2)淘內(nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】

(3)PC端流量VS手機(jī)端流量【引流渠道展示】

(4)微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】

(5)全網(wǎng)營(yíng)銷方案渠道引流布局【全方位精準(zhǔn)流量匯總】


四、電商數(shù)據(jù)分析篇

(1)電商基礎(chǔ)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

(2)讀懂電商數(shù)據(jù)維度和粒度

(3)電商數(shù)據(jù)在會(huì)員營(yíng)銷和網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的作用


五、精英團(tuán)隊(duì)組建篇

(1)淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲

(2)不同階段電商團(tuán)隊(duì)組建的規(guī)劃

(3)店鋪運(yùn)營(yíng)中的績(jī)效管理

?  【素材:淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)人員5部門(mén)8崗位績(jī)效列表】


第四部分:品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型O2O閉環(huán)營(yíng)銷的觸電模式

1.  O2O的模式核心解讀

?

核心之一:把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去

?

核心之二:在線支付購(gòu)買(mǎi)線下商品和服務(wù)

2.

O2O的4種存在場(chǎng)景剖析

?

線上下單,線下提貨

?

線下了解,線上購(gòu)買(mǎi)

?

無(wú)線購(gòu)買(mǎi)和實(shí)體提貨或商家發(fā)貨

?

忠誠(chéng)客戶的體驗(yàn)

3.  O2O核心解決的現(xiàn)有5個(gè)商業(yè)問(wèn)題

?

有店鋪,無(wú)流量

?

會(huì)員系統(tǒng)與會(huì)員互動(dòng)

?

親自逛街才能購(gòu)物

?

缺貨斷碼

?

SNS分享


4.

O2O打通的4個(gè)核心環(huán)節(jié)和解決實(shí)體經(jīng)營(yíng)中8個(gè)場(chǎng)景

5.

O2O營(yíng)銷及各大傳統(tǒng)商業(yè)平臺(tái)的服務(wù)及應(yīng)用

? 案例1: 聚蕉行動(dòng)  -與電商平臺(tái)合作的O2O結(jié)合案例

?

案例2:傳統(tǒng)連鎖品牌店打通O2O線上線下協(xié)同作戰(zhàn)

6.

微營(yíng)銷與O2O結(jié)合的閉環(huán)系統(tǒng)營(yíng)銷

1.二維碼營(yíng)銷,有效搭建實(shí)體店微信系統(tǒng)平臺(tái)。


2. O2O模式快速增粉的14種技巧


3.實(shí)體店通過(guò)移動(dòng)端搭建微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路及核心


4.如何通過(guò)ERP會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)有效應(yīng)對(duì)會(huì)員營(yíng)銷


5.促成會(huì)員二次消費(fèi)和閉環(huán)營(yíng)銷系統(tǒng)的搭建


6.用LBS推送系統(tǒng)增加新的粉絲和用戶實(shí)操


7.微營(yíng)銷的核心商務(wù)環(huán)節(jié)-實(shí)體店實(shí)操案例


結(jié)語(yǔ):2023年互聯(lián)網(wǎng)的電商天下,互聯(lián)網(wǎng)的走向必然是商務(wù)本質(zhì)下的電子化。

全部評(píng)論 (0)

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師