客戶(hù)：中國(guó)鬼谷子商學(xué)院公開(kāi)課 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2012/10/14 0:00:00 在2011年01月11日舉行的“中國(guó)企業(yè)金融高峰論壇”上指出，中國(guó)的中小企業(yè)平均壽命不足三年！每年新注冊(cè)的中小企業(yè)和破產(chǎn)夭折的中小企業(yè)數(shù)量幾乎相等，就像“破罐子盛水，有多少露多少”。造成這種現(xiàn)象的原因其實(shí)就是不懂投資，不會(huì)融資，市場(chǎng)走向把握不夠等原因所造成。 每年都有大量中小企業(yè)注冊(cè)成立，為什么呢？因?yàn)榭吹搅耸袌?chǎng)的需求，根據(jù)蔣氏平衡分析法的觀點(diǎn)，其實(shí)就是在陰極則陽(yáng)的上升過(guò)程中投資，在這種情況下，短期內(nèi)是獲利的，但一旦這種行業(yè)達(dá)到了其“陽(yáng)極點(diǎn)”，進(jìn)入陽(yáng)極則陰的階段。中小企業(yè)主對(duì)市場(chǎng)變化不敏感，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)期力度不夠，就會(huì)造成虧損直至破產(chǎn)。當(dāng)然，這只是最主要的原因。 其實(shí)，從政策上來(lái)看，中小企業(yè)是具有發(fā)展優(yōu)勢(shì)的。為什么這么說(shuō)呢，我們從2011年六月份統(tǒng)計(jì)的一份數(shù)據(jù)看，全國(guó)工商登記注冊(cè)企業(yè)數(shù)為1089.8萬(wàn)戶(hù)，其中中小企業(yè)達(dá)1078.9萬(wàn)戶(hù)，幾乎占總數(shù)的99%。為什么說(shuō)這是優(yōu)勢(shì)呢？主要是因?yàn)橹袊?guó)人口龐大，就業(yè)要靠中小企業(yè)來(lái)支撐！ 近日，許多專(zhuān)家學(xué)者指出：無(wú)論是從“保民生”還是“保就業(yè)”考慮，對(duì)于中小企業(yè)的扶持都是不容忽略的。但考慮到種種現(xiàn)實(shí)難題，減稅是當(dāng)前最直接有效激發(fā)市場(chǎng)活力的政策。那么可以預(yù)期，尤其是在近年人民幣升值的影響下，中小企業(yè)更是舉步維艱，我在“中國(guó)中小企業(yè)未來(lái)發(fā)展之路”中就指出，國(guó)家政府必將出臺(tái)有利政策扶持中小企業(yè)發(fā)展！在未來(lái)幾年，中小企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境是良好的！ 溫元?jiǎng)P教授總結(jié)指出，中小企業(yè)之所以壽命短暫，主要原因就是中小企業(yè)家存在第一：缺乏戰(zhàn)略思維；第二：老板本身素質(zhì)不高；第三：管理難要突破；第四：用人難，任人唯親；第五：融資難；第六：國(guó)際化問(wèn)題；第七：品牌問(wèn)題；第八：賺點(diǎn)錢(qián)就狂妄。 其實(shí)就是不懂如何分析市場(chǎng)需求變化，管理方法不能與時(shí)俱進(jìn)，自身素質(zhì)不高，從蔣氏平衡分析法來(lái)看，就是不能準(zhǔn)確把握“陰極則陽(yáng)，陽(yáng)極則陰”的變化。做不到“低投入，高回報(bào)”。我在針對(duì)中小企業(yè)壽命短這個(gè)問(wèn)題總結(jié)了以下三點(diǎn)： 1：陰極則陽(yáng)下的觀念慣性?！耙宦讽橈L(fēng)”下，管理體系要與時(shí)俱進(jìn)。大多數(shù)中小企業(yè)開(kāi)始發(fā)展是“一路順風(fēng)”式的發(fā)展，例如“百信鞋業(yè)”。因?yàn)橐婚_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，往往是有著大量的實(shí)踐和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，所以無(wú)論是市場(chǎng)還是管理方法等，都是處于“陰極則陽(yáng)”的上升階段，但隨著市場(chǎng)發(fā)展，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，原有的市場(chǎng)會(huì)達(dá)到“陽(yáng)極點(diǎn)”從而走入下跌階段，管理策略也會(huì)逐漸和企業(yè)發(fā)展發(fā)生矛盾。在這種時(shí)候，就需要及時(shí)改進(jìn)，準(zhǔn)確把握“陰極則陽(yáng)，陽(yáng)極則陰”的發(fā)展規(guī)律。 2：陰極則陽(yáng)，陽(yáng)極則陰時(shí)機(jī)把握。避免“左傾和右傾”?！白髢A”是指過(guò)分保守，萬(wàn)事求穩(wěn)。因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)未來(lái)走向的不確定，害怕?lián)p失，固步自封式的發(fā)展。這種發(fā)展往往會(huì)錯(cuò)失發(fā)展的良好機(jī)遇！我們知道，企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)是“逆水行舟”，不進(jìn)則退！一昧求穩(wěn)，最終只會(huì)使企業(yè)倒退發(fā)展?！坝覂A”是指貪功冒進(jìn)主義，這種對(duì)于市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展把握不精確，犯了“機(jī)會(huì)主義錯(cuò)誤”，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)加快。例如原北京的“陳川粵大酒樓”。根據(jù)蔣氏平衡分析法，這就是對(duì)陰極則陽(yáng)，陽(yáng)極則陰未來(lái)發(fā)展時(shí)機(jī)的把握不到位。 3：掌握陰極則陽(yáng)，陽(yáng)極則陰的變化規(guī)律。企業(yè)主自身素質(zhì)亟需提高。企業(yè)管理者的決策方向才是企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向，無(wú)論是在對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，還是在用人理念上，都要切合陰極則陽(yáng)，陽(yáng)極則陰的自然發(fā)展規(guī)律。并且這個(gè)變化不是一蹴而就的，是需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程的，這就需要轉(zhuǎn)化自身觀念，不好大喜功，犯狂妄無(wú)知的錯(cuò)誤。企業(yè)管理者還要有高度的戰(zhàn)略思維，能把握市場(chǎng)未來(lái)需求變化，對(duì)陰極則陽(yáng)，陽(yáng)極則陰的轉(zhuǎn)化有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。用人也要根據(jù)市場(chǎng)需要不斷引進(jìn)和培養(yǎng)后備人才等。 沒(méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。因?yàn)槲易约罕旧碓?993年后自主創(chuàng)業(yè)，也經(jīng)歷過(guò)這么一個(gè)階段，但我本身在企業(yè)管理，金融分析，市場(chǎng)分析等領(lǐng)域投入很大，就能很準(zhǔn)確把握未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。這點(diǎn)大家在我的網(wǎng)站上可以看到我詳細(xì)的介紹。而“蔣氏平衡分析法”是我結(jié)合二十多年從事金融行業(yè)分析，市場(chǎng)需求變化分析的基礎(chǔ)上創(chuàng)立的，并經(jīng)過(guò)大量事實(shí)驗(yàn)證應(yīng)用到各行業(yè)領(lǐng)域都具有極高準(zhǔn)確性！