那么，銷售員如何成功地推銷自己呢?牢記以下幾個(gè)要點(diǎn)。

　1.推銷自己必定要從儀表開始。在銷售員見到客戶尚未開口說話時(shí)，客戶對你一無所知，給他第一印象的，正是你的儀表。儀表包括儀容和著裝。一個(gè)銷售員只有在這兩方面多加留意，才會(huì)讓自己更加有自信，進(jìn)而給客戶留下好印象。

　2.以一流的禮節(jié)接待客戶。俗話說：“如果禮節(jié)是一流的，其他所有的都是一流的?！比绻N售員以一流的禮節(jié)與客戶交往，自然是給客戶吃了一顆定心丸。

　3.具備傾聽的能力。仔細(xì)傾聽對方說話是一種尊重，也是一種禮貌，你傾聽的時(shí)間越長久，客戶就越喜歡接近你。

　4.微笑面對客戶。微笑是一種力量，是銷售中投資最少，收效最大的方法。微笑是健康的性格，樂觀的情緒，良好的修養(yǎng)，堅(jiān)定的信念等幾種心理基礎(chǔ)素質(zhì)的自然流露。微笑面對客戶能提高成交的幾率。

　5.簡單明了的說明：簡單明了的說明是每位“親切、有禮的銷售員”必須具備的溝通技巧;相反地，無法簡明扼要地介紹產(chǎn)品內(nèi)容的銷售員，就很容易被客戶認(rèn)為是不親切、不專業(yè)的銷售員。

　6.適時(shí)提出建議?？蛻魧δ軌蛱岢龊媒ㄗh的銷售員，通常較容易產(chǎn)生信賴惑。

 過猶不及，做任何事情都得有個(gè)限度，一旦超過這個(gè)限度就得不償失了。同樣，推銷自己也是如此，如果銷售員把握不好分寸，推銷自己就變成了吹捧自己或者出賣自己了。

　　(1)推銷自己，而非吹捧自己

 銷售員推銷自己的原則是讓客戶信任自己，從而購買自己的產(chǎn)品。因此，銷售員無需對自己的能力、以往的“輝煌”經(jīng)歷等夸夸其談，如果一味地強(qiáng)調(diào)這些方面，會(huì)被客戶看成是吹捧自己，引起客戶反感。與應(yīng)聘者在領(lǐng)導(dǎo)面前的自我推銷不同，銷售員的自我推銷要把自己專業(yè)、誠懇、可信的一面展示給客戶，至于其他的方面可在以后交往中慢慢體現(xiàn)。

　　(2)推銷自己，不要出賣自己

 當(dāng)我們提到“出賣”時(shí)，通常所指的是出賣別人，但事實(shí)上，我們也有出賣自己的時(shí)候。在銷售過程中，如果把握不好推銷自己的尺度，也會(huì)出賣自己。

首發(fā)于世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道