五劍定乾坤—了解客戶到底買什么 訓(xùn)練對象-房產(chǎn)銷售員/主管 第一劍 持劍靜聽，了解對手 -- 了解客戶的買體 第二劍：刀劍出鞘，四兩撥千斤 --建立關(guān)系 第三劍：連環(huán)劍法，劍劍相逼 --了解客戶 第四劍 虛晃一劍，直擊要害 -- 了解客戶的BO 第五劍 點石成金，掌握主動 --了解客戶的買點