這是一次發(fā)生在50天前的采訪。

那天的李小靜正帶著父母出門(mén)在外，為了避免因照看父母而打斷采訪過(guò)程，她與筆者妥善地約定好了時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始了這場(chǎng)對(duì)話。

如此溫婉居家的她，讓人很難想象出她是中華全國(guó)工商聯(lián)美妝商會(huì)副主席、靜尚顏創(chuàng)始人、上市企業(yè)艾櫻集團(tuán)CEO。

這樣的日子她已經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)月，雖然每天待在家里陪伴父母，做一些收拾家務(wù)的瑣事，卻并不是傳統(tǒng)意義上的家庭主婦。而是趁著在家的這段時(shí)間里，靜下心來(lái)打磨，制定下一步的計(jì)劃。

她曾在2019年底十分神秘地留下懸念，表示將在2020年開(kāi)啟新征程，而現(xiàn)在，到了揭秘的時(shí)候。

一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打亂了很多事情，無(wú)論是商家還是消費(fèi)者均叫苦不迭，但對(duì)于李小靜而言，她卻有條不紊地按照著自己的原計(jì)劃行事。

自2014年進(jìn)入微商行業(yè)以來(lái)，她從一個(gè)懵懂賣(mài)貨的小白開(kāi)始起步，與所有剛進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)的人一樣，當(dāng)時(shí)什么火便跟著賣(mài)什么，憑借著自己鉆研出來(lái)的微商特質(zhì)與打法，她創(chuàng)造了單月回款5000萬(wàn)的行業(yè)奇跡。這個(gè)數(shù)字哪怕在今天也依然是十分亮眼的成績(jī)。

有了結(jié)果后，她以品牌代理商身份躋身品牌方戰(zhàn)略合作伙伴，直接讓自己從一個(gè)“賣(mài)貨人”變成了一個(gè)“經(jīng)營(yíng)者”，這在當(dāng)時(shí)是業(yè)內(nèi)少有的舉動(dòng)。

通過(guò)在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并逐漸組建自己的穩(wěn)定團(tuán)建，她借著這股東風(fēng)成立了自己的運(yùn)營(yíng)公司，短短一年時(shí)間里，就從什么都不懂的小白變成了2014年底《中國(guó)美妝》雜志評(píng)定年度新銳人物和最佳團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人大獎(jiǎng)獲得者。

在當(dāng)時(shí)，名聲大噪的她先后被諸多微商領(lǐng)域一線品牌關(guān)注，紛紛拋出橄欖枝。在此后，李小靜先后出任了立白凈博士發(fā)起人、UTU品牌CEO，在業(yè)內(nèi)均取得了不俗的成績(jī)，成為“一天兩億”神話的締造者。

然而正當(dāng)業(yè)內(nèi)都在廣泛流傳著她的傳說(shuō)時(shí)，她卻進(jìn)入了自我否定的階段。

在她看來(lái)，最初自己選擇做運(yùn)營(yíng)公司的初衷依然沒(méi)變，自己也依然愿意為了品牌方的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量，但在成功起盤(pán)多個(gè)品牌后，李小靜開(kāi)始問(wèn)自己，“自己的天花板究竟在哪？”在這個(gè)行業(yè)道路上的終點(diǎn)，究竟在哪？

她開(kāi)始回顧自己從入行以來(lái)的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)盡管取得了成績(jī)，但在很大程度上都是在為他人做嫁衣。即別人擁有了好產(chǎn)品，再通過(guò)自己的運(yùn)營(yíng)來(lái)將這個(gè)產(chǎn)品推出去。

想到這里，李小靜腦海里形成了一個(gè)想法，自己能不能創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的品牌？

2017年3月，不甘于長(zhǎng)期服務(wù)他人品牌的李小靜創(chuàng)立了自己的個(gè)人彩妝品牌OCOLOR初彩，擁有了一個(gè)全新的身份——品牌創(chuàng)始人，開(kāi)始做起了品牌。

李小靜看似一帆風(fēng)順成功的背后，離不開(kāi)微商鼎盛的大環(huán)境，更多的是她個(gè)人風(fēng)格使然。

李小靜算得上是行業(yè)里第一個(gè)吃螃蟹的人。

這并不是說(shuō)她是行業(yè)，而是她在某個(gè)階段里勇于做出的改變，像極了那個(gè)想吃螃蟹便勇敢去嘗試的人。

在別人還在瘋狂賣(mài)爆品的時(shí)候，她已經(jīng)成立了自己的公司打造了自己的團(tuán)隊(duì)；在別人還在盲目擴(kuò)張的時(shí)候，她為團(tuán)隊(duì)打造了一套專(zhuān)屬的管理方案；在別人以為所謂微商只是在朋友圈賣(mài)東西的時(shí)候，她打通了社會(huì)化媒體渠道如微博、論壇、百度問(wèn)答、QQ空間等；在別人還在想法設(shè)法造假售假的時(shí)候，她已經(jīng)完成了個(gè)人品牌的孵化和打造。

從創(chuàng)業(yè)小白到品牌創(chuàng)始人，這張成績(jī)單已然讓人眼紅。早期微商圈流行一段文案，即“在還看不懂的時(shí)候，xx已經(jīng)行動(dòng)了“。這句話其實(shí)很適用于李小靜的經(jīng)歷。

在微商出現(xiàn)拐點(diǎn)，轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型、失利的失利、離開(kāi)的離開(kāi)之際，李小靜與上市企業(yè)艾櫻集團(tuán)洽談成功，成功進(jìn)行了戰(zhàn)略合并，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)成功實(shí)現(xiàn)微商團(tuán)隊(duì)到上市公司的蛻變。

而在完成這些動(dòng)作之后，她依然還保持著靜尚顏的運(yùn)營(yíng)，并推出了新品牌活力物語(yǔ)。在行業(yè)里，李小靜一直有著“眼光毒辣”的贊譽(yù)。

但她并不想被貼上標(biāo)簽，在她看來(lái)，創(chuàng)業(yè)五年時(shí)間經(jīng)歷了風(fēng)云變幻，無(wú)論是微商落地、實(shí)體零售轉(zhuǎn)型微商、視頻電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)乃至于社交電商的風(fēng)替，把握新趨勢(shì)、抓住新紅利幾乎已經(jīng)成了她的本能。

她認(rèn)為實(shí)體微商、社交電商都是新零售時(shí)代下，微商轉(zhuǎn)型升級(jí)的成果，未來(lái)的微商將朝著更加精細(xì)化與系統(tǒng)化的方向發(fā)展。

哪怕是在微商最式微的2019年，屢屢傳聞“微商死了”，李小靜都堅(jiān)定地這么認(rèn)為著。

李小靜一直以來(lái)都很感激曾經(jīng)的軍校生活。

在她看來(lái)，正是這段歲月，讓她在后續(xù)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中保持著雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力與魄力，并有著極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

事實(shí)上，她并不是一開(kāi)始就像現(xiàn)在這樣優(yōu)秀，恰好相反，初高中時(shí)期的她連好學(xué)生都算不上，總是叛逆打架，論在校學(xué)生被叫父母次數(shù)最多的人，她一定排得上號(hào)。

原本讓父親十分頭痛的她，卻沒(méi)料到在報(bào)考了軍校后發(fā)生了翻天覆地的變化。不僅沒(méi)有拒絕，反而出于從小對(duì)軍人的特殊情懷，對(duì)這件事有著極高的熱情。

她形容曾經(jīng)的自己像“脫韁的野馬”，空有一身力氣卻無(wú)法約束自己，而通過(guò)軍校的錘煉，讓她把自身的這種干勁、拼勁合理地運(yùn)用到自己的生活中和工作中來(lái)。

那是2014年的春天，她離開(kāi)了許多人夢(mèng)寐以求的事業(yè)單位，從一個(gè)端著“鐵飯碗“的公務(wù)員走上了在朋友圈賣(mài)貨的道路，而這種跳出舒適圈的行為促成了她在這個(gè)行業(yè)里的神話。

從小李小靜就不是一個(gè)“安分”的人，這不，在外人都以為她在家安心休養(yǎng)生息的時(shí)候，她又帶著新的故事回來(lái)了。

早在此前，李小靜就斷定2020年是微商復(fù)蘇的一年，在2019年，對(duì)如今的疫情還未知的情況下，李小靜就表示新微商時(shí)代即將到來(lái)，而微商將從單一維度經(jīng)營(yíng)升級(jí)到多維度經(jīng)營(yíng)。

她清楚地知道，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，人們對(duì)產(chǎn)品本身的需求反而減弱，逐漸培養(yǎng)起了KOL對(duì)消費(fèi)者決策起著重大作用的現(xiàn)狀。

她舉例說(shuō)道一個(gè)拉面師傅在表演拉面時(shí)，因?yàn)槿谌肓烁鞣N滑稽的動(dòng)作，引得路人棒腹大笑，拉面店生意也因此瞬間火爆，“大家本來(lái)沒(méi)有吃面的需求，但因?yàn)槔鎺煾档幕硌?，人們將注意力從其身上轉(zhuǎn)移到了拉面產(chǎn)品本身，從而主動(dòng)產(chǎn)生了消費(fèi)行為?！?

如今在直播賣(mài)貨領(lǐng)域大火的李佳琦、薇婭正是這個(gè)原理。

而隨著5G時(shí)代的到來(lái)，以及過(guò)去幾年微商創(chuàng)業(yè)者在多個(gè)領(lǐng)域試水的結(jié)束，微商勢(shì)必將迎來(lái)又一輪的增長(zhǎng)期，她將此稱(chēng)作“微商復(fù)興”，而這一次，她將帶著一個(gè)名為Ms.Su的品牌繼續(xù)在微商的江湖里馳騁。

“2020年一定打個(gè)頭牌出來(lái)”，她說(shuō)得斬釘截鐵。

作者 ∣ 天清江月白 責(zé)編 ∣ 秋水