文案吸引客戶眼球，才能留住客戶，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代文案是銷售很重要的一種方式。如何快速成為文案高手，從而提高成交率呢？

1、要聚焦產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。

拿出一張白紙，用筆先隔成9 宮格，中間那格填上產(chǎn)品名。接下來，在其他8 格填上此產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn)。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習(xí)法，需要經(jīng)常練習(xí)，從而找出產(chǎn)品的核心優(yōu)點(diǎn)。想出優(yōu)點(diǎn)后，如何運(yùn)用也需要重點(diǎn)推敲。營銷就是做包裝，強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)太多，反而讓客戶沒有了記憶體。比如你賣面膜，有十幾個(gè)功效，娓娓道來后客戶可能一個(gè)都記不住。

反而，如果你只強(qiáng)化其中一個(gè)功能，如美白，客戶就會(huì)強(qiáng)化記憶，這個(gè)面膜就是美白的，那想要美白的客戶就會(huì)找上你了。所以，記憶點(diǎn)的使用要因地制宜。在海報(bào)和推廣文案上，最多不要超過3 個(gè)強(qiáng)化記憶點(diǎn)，客戶印象會(huì)更加深刻。不要想著一下子把所有的賣點(diǎn)都告訴客戶，這樣最終得到的結(jié)果反而適得其反。

2、要延伸和濃縮賣點(diǎn)。

把產(chǎn)品優(yōu)勢先找出來，然后在每個(gè)優(yōu)勢后加以延伸。簡單來說，就是對產(chǎn)品的特點(diǎn)一一介紹和延伸。其次是濃縮要點(diǎn)，可以采用新聞學(xué)中的“倒三角寫作法”。

第一段，濃縮要點(diǎn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人沒有耐心看全文。第二段，正文則可以考慮點(diǎn)列式或一段文章。第三段，是“鉤子”，主要任務(wù)是讓人“Buy Now”，要強(qiáng)化商品 USP（Unique Selling Point，獨(dú)特銷售賣點(diǎn)）、價(jià)格優(yōu)勢或贈(zèng)品。濃縮成三句話就是：看我，為啥買我，必須買我！

3、 善用圖片突出優(yōu)勢。

配好圖能夠吸引用戶注意力。圖片就是在給用戶催眠，給對方視覺上的沖擊。

哪個(gè)當(dāng)紅明星代言此品牌？曾獲得過哪些獎(jiǎng)項(xiàng)？哪些知名人士正在使用此品牌？是哪個(gè)網(wǎng)站口碑最佳的商品？有什么絕對優(yōu)勢？品牌有哪些背書？

品牌故事永遠(yuǎn)是產(chǎn)品最好的軟廣告。這些優(yōu)勢最好以圖片的形式展現(xiàn)出來，這樣會(huì)更具視覺沖擊力，簡單的文案配上有說服力的圖片，會(huì)更加容易激發(fā)客戶的購買欲望。還可以通過漫畫等形式來傳播，效果也是非常好的。

4、巧用文案防御攻擊。

競爭對手的攻擊包括語言攻擊、文案攻擊及價(jià)格攻擊。如果你覺得對手已經(jīng)影響了你的銷售，且你必須有所動(dòng)作時(shí)，你可以在文案中四兩撥千斤，有技巧地化解對方攻勢。

例如：某競爭對手說他的產(chǎn)品報(bào)價(jià)比你的賣價(jià)便宜很多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品貨源純正、質(zhì)量優(yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出“目前微店上有店家推出價(jià)格低于行情價(jià)，但來路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒買家千萬要注意”。這樣可以反將他一軍，輕松化解你的價(jià)高窘境。

大家看一組礦泉水的廣告。農(nóng)夫山泉：我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。恒大冰泉：不是所有大自然的水都是好水。恒大冰泉，世界三大好水，我們搬運(yùn)的不是地表水，是3000萬年長白山原始森林深層火山礦泉。

看懂了沒有？寫完文案后，首先推敲并精簡字句，那些“因?yàn)?、所以、雖然、但是”等連詞盡可能少用或者不用，不要讓任何一個(gè)多余的元素存在，越簡練就越精彩。然后，砍掉一半會(huì)更好。

嘗試抽離掉一些句子和詞匯，讓保留的部分形成斷檔，就像一個(gè)圓圈中的小小豁口，讀者通過斷檔會(huì)下意識(shí)地自動(dòng)補(bǔ)充，這樣就可開始互動(dòng)了，比如寫完“鋤禾日當(dāng)午”，下半句就不需要寫出來了。

然后，檢查形容詞，盡量少用這些虛的東西，用動(dòng)詞一定比形容詞更生動(dòng)，比如“生動(dòng)”這個(gè)形容詞，就可以換成“讓消費(fèi)者笑著或者哭著或者有所悟地點(diǎn)頭說是”，雖然長了一點(diǎn)， 但效果更好。嘗試讓語句和詞匯間的關(guān)系發(fā)生變化，每一個(gè)熟悉的詞匯都用陌生的方式甚至錯(cuò)誤的方式來嘗試替換，這樣可以產(chǎn)生意想不到的閱讀效果，比如“活得像一頭廣告大師”。

比如“這樣的人,盛美永遠(yuǎn)要要要要要不夠”。請當(dāng)心漂亮的文字技巧，不要肆意泛濫，適當(dāng)?shù)赜迷陉P(guān)鍵的內(nèi)容上，這樣能在平實(shí)的語言中凸顯出來。如果句句都是漂亮的技巧，就像女孩子頭上戴滿了漂亮的蝴蝶結(jié)，恐怕會(huì)適得其反。

文案寫作最高效的做法就是：多練。

調(diào)性的把握很重要，有些朋友說找不到語調(diào)，比如溫婉、豪放、無厘頭，平時(shí)多讀各種風(fēng)格的文章會(huì)有幫助，而具體作業(yè)中，動(dòng)腦之后，動(dòng)手之前，尋找相似調(diào)性的文章反復(fù)去讀，大聲讀，也會(huì)有幫助。

結(jié)構(gòu)上可進(jìn)行語句間的順序調(diào)整、詞匯間的替代、把長句拆成幾個(gè)短句或者反過來……讓文字發(fā)生反常規(guī)的變化，平時(shí)多做練習(xí)會(huì)有幫助。

快速寫好文案的7個(gè)小技巧

1、利益上的誘惑：目標(biāo)人群+利益誘惑。

先思考你的目標(biāo)人群是誰？他們的需求是？

為你揭秘我是如何通過一篇逆天文案賺取52萬的？一條朋友圈成交18個(gè)代理的核心秘笈！

2、巧用數(shù)字造勢：數(shù)字+好處+強(qiáng)力詞，如秘訣，絕招，揭秘等。數(shù)字簡單明了，具有說服力。

酵素：一個(gè)女孩30天減肥7斤的秘訣！化妝品：讓你3個(gè)月內(nèi)年輕6歲的絕招！內(nèi)衣：驚！1件內(nèi)衣竟然改變了她的幸福生活。)

3、借用名人：借勢吸引眼球。

護(hù)膚品：讓關(guān)之琳永葆青春的秘密竟然是這個(gè)！

4、借用熱點(diǎn)：把握熱點(diǎn)新聞事件，借力傳播。杜蕾斯：去年劉翔退役：JUST DO（杜）IT，一語雙關(guān)。

5、標(biāo)題要用反問：好奇心害死貓。如：我是如何從一個(gè)微商小白快速蛻變成大咖的？

6、要有參與感：用戶參與了才有可能跟你發(fā)生關(guān)系。如：99％微商都走進(jìn)了誤區(qū)，看看有沒有你犯？

7、學(xué)會(huì)講故事：做體驗(yàn)式文案，故事是最容易讓人產(chǎn)生共鳴的橋梁。

講自己的故事，身邊的故事，做微商的故事，然后將產(chǎn)品有機(jī)的融入。可以把你自己作為產(chǎn)品的使用者，站在客戶的角度而非代理的角度，講自己使用產(chǎn)品的小故事，讓產(chǎn)品深入客戶內(nèi)心。

寫好文案的精髓是找到寫文案的思維模型，然后大量重復(fù)的練習(xí)練習(xí)再練習(xí)??！

審：出書大師網(wǎng)/胡燕萍