選擇創(chuàng)業(yè)就是選擇了九死一生，尋找投入風(fēng)險(xiǎn)小、風(fēng)險(xiǎn)低的行業(yè)理所當(dāng)然，但這個(gè)只是問題的表象。創(chuàng)業(yè)選擇輕資產(chǎn)行業(yè)主要是通過小成本投入，來增加創(chuàng)業(yè)成功的概率，又因?yàn)檩p資產(chǎn)而提高了創(chuàng)業(yè)的效率。

    的確，資金和資源等都是創(chuàng)業(yè)者的短板，但這些在創(chuàng)業(yè)的鏈條中并不是最重要的，重要的是需求和產(chǎn)品是否匹配，商業(yè)模式能否承載和推動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功。

    其實(shí)說創(chuàng)業(yè)為什么要選輕資產(chǎn)行業(yè)，不如說怎樣通過輕資產(chǎn)模式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)更恰當(dāng)。

    初期創(chuàng)業(yè)，在銷售方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和渠道，不要一開始投入廠房設(shè)備等重型資產(chǎn)。這樣產(chǎn)品銷售渠道全在自己的掌握中，創(chuàng)業(yè)者只需要挨家挨戶去銷售產(chǎn)品就行了，至于生產(chǎn)，委托給已有的工廠去加工就好了。

    當(dāng)然，萬事開頭難，剛開始可能沒人愿意合作，那就要充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者的輕資產(chǎn)，比如聰明、誠意、經(jīng)驗(yàn)和人脈，用這些去和對(duì)方用心溝通并加以解決，賺取自己應(yīng)得的那一份收入。

    在這個(gè)過程中，常用的方法有：背對(duì)背互簽合同，意思就是，創(chuàng)業(yè)者把幾方價(jià)格都談好后，先簽訂銷售合同，轉(zhuǎn)過身再去簽訂購貨合同，把預(yù)付款、交貨時(shí)間、付款時(shí)間一一對(duì)應(yīng)好，那么該得的生意價(jià)差就出來了。等創(chuàng)業(yè)者賺夠了資本，再開工廠或者擴(kuò)大重組，生意就會(huì)越做越紅火。

    另一方面，如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前是從事產(chǎn)品生產(chǎn)的，那么對(duì)產(chǎn)品性能、生產(chǎn)廠家都特別熟悉，不僅掌握著產(chǎn)品的資源，還能拿到別人拿不到的低價(jià)格和高質(zhì)量的產(chǎn)品，那么創(chuàng)業(yè)者就更好辦了，主要去聯(lián)絡(luò)那些有針對(duì)性的客戶，同樣上述操作同樣賺錢。

    無論是以上哪種形式，創(chuàng)業(yè)者總要有自己的優(yōu)勢(shì)，也就是擁有一定的輕資產(chǎn)。因?yàn)楫a(chǎn)品可以找別人生產(chǎn)，缺乏資源時(shí)，可以找有資源的人合作，即使缺錢時(shí)，也可以找有錢的人合作，這樣操作下來，輕資產(chǎn)的公司就可以越做越大。

    目前一些世界著名的大型公司也都屬于輕資產(chǎn)公司的概念。比如沃爾瑪、國美、阿里巴巴等這樣的類金融公司，他們把核心放在產(chǎn)品的銷售上，銷售之外的環(huán)節(jié)如生產(chǎn)全部外包，由于自己不用投入生產(chǎn)設(shè)備之類的重資產(chǎn)，使得其經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流也非常豐富，加上企業(yè)一流的信息化管理，使得這些企業(yè)憑借著超強(qiáng)的盈利能力，長(zhǎng)久屹立不倒。

文：許傲嬌   圖：網(wǎng)絡(luò)、出書大師

出書大師 孔斌｜做一個(gè)內(nèi)心強(qiáng)大的人，成就更好的自己