導(dǎo)讀：周宏橋系前美國(guó)微軟總部MSN的開(kāi)發(fā)主管、產(chǎn)品經(jīng)理，中美產(chǎn)品職涯20年12款大中型產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與實(shí)施，包括北京奧運(yùn)網(wǎng)絡(luò)直播和上海世博實(shí)時(shí)路況等。其作品《就這么做產(chǎn)品》第1版在一年多內(nèi)四次重印，在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的互動(dòng)網(wǎng)暢銷(xiāo)書(shū)榜2009年度排名第12，2010年度排名第10。

孔斌國(guó)際外聯(lián)部/文

本文節(jié)選自作者在《創(chuàng)業(yè)邦》CEO俱樂(lè)部活動(dòng)的演講要點(diǎn)，詳細(xì)內(nèi)容可參閱2011年8月底上市的《就這么做產(chǎn)品》第2版。春秋初年，齊桓公任命管仲為CEO并組建班子，改造齊國(guó)的治理結(jié)構(gòu)(一命/班子機(jī)制DNA第一)；管仲在體制上將齊國(guó)分為21個(gè)縣鄉(xiāng)，其中(守正第二)15個(gè)以農(nóng)為本，兼服兵役，既維持企業(yè)基本運(yùn)轉(zhuǎn)，又負(fù)責(zé)開(kāi)疆拓土打新市場(chǎng);(出奇第三)6個(gè)利用齊國(guó)瀕海之利生產(chǎn)食鹽(知地善用第四)，兼產(chǎn)陶器、紡織等新產(chǎn)品，面向全國(guó)銷(xiāo)售，農(nóng)業(yè)+工商業(yè)的產(chǎn)品組合是彼時(shí)商業(yè)模式的顛覆性創(chuàng)新，齊國(guó)迅速崛起為春秋首霸；管仲再審時(shí)度勢(shì)，打出“尊王攘夷”的政治口號(hào)(審時(shí)任勢(shì)第五)，扶周天子以令諸侯，成為北中國(guó)實(shí)際的統(tǒng)治者。

創(chuàng)業(yè)者，想要產(chǎn)品成功的五大原則如下：

第一：“一命”班子機(jī)制DNA

我們好奇為什么歷史上沒(méi)有一家企業(yè)能在兩個(gè)時(shí)代稱(chēng)王?大型機(jī)時(shí)代的老大IBM在PC/軟件時(shí)代被微軟趕超，而微軟在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則不敵谷歌，谷歌為了在下一個(gè)大潮社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域攔截Facebook揮出組合重拳：Orkut、Blogger、Buzz、Picasa、Dodgeball、Jaiku、FriendConnect、Latitude、Wave、Konwl等均無(wú)建樹(shù)。其他行業(yè)亦然，彩電行業(yè)第一代是CRT時(shí)代，全球霸主是索尼、松下，中國(guó)老大是長(zhǎng)虹。第二代的平板時(shí)代，全球霸主換成了三星、LG，而中國(guó)則是創(chuàng)維。

“場(chǎng)”的原點(diǎn)是企業(yè)的老大以及由此形成的股權(quán)結(jié)構(gòu)，它決定了治理結(jié)構(gòu)和體制，體制又決定了機(jī)制。機(jī)制是結(jié)構(gòu)、制度等體現(xiàn)出來(lái)的理念，它具有更強(qiáng)的穩(wěn)定性和生命力。最后是機(jī)制促成了組織觀(guān)念、組織思維模式、組織的意識(shí)形態(tài)和組織文化，形成了組織DNA“引力場(chǎng)”。這個(gè)“場(chǎng)”通過(guò)下級(jí)由上級(jí)挑選的組織原則自上而下傳導(dǎo)，又通過(guò)績(jī)考管控與激勵(lì)機(jī)制自下而上強(qiáng)化，由此形成了生產(chǎn)關(guān)系的統(tǒng)一性。

當(dāng)年新浪的王志東被清理的本質(zhì)是產(chǎn)品DNA與媒體DNA之爭(zhēng)，后者勝出后，其產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)于是弱化為技術(shù)支持，于是淪落到只能做諸如博客、微博等與媒體相關(guān)的產(chǎn)品才有可能成功。百度成功的DNA是做服務(wù)器端的產(chǎn)品搜索引擎及其相關(guān)拓展如貼吧、知道、百科等，于是所有的客戶(hù)端產(chǎn)品如Hi/播放器/輸入法/安全軟件/百壓/瀏覽器等無(wú)一例外敗北。使得盛大成功的DNA是運(yùn)營(yíng)別家公司的產(chǎn)品，于是公司按運(yùn)營(yíng)公司建章立制，所以盛大運(yùn)營(yíng)網(wǎng)游、運(yùn)營(yíng)起點(diǎn)中文網(wǎng)等內(nèi)容平臺(tái)是順勢(shì)而為，做產(chǎn)品則勉為其難。

第二：守正

守正:恪守正道。 《史記·禮書(shū)》：“循法守正者見(jiàn)侮於世，奢溢僭差者謂之顯榮?！?唐 皮日休 《鄙孝議下》：“有守正者，雖大孝不錄；為非者，雖小道必旌。則圣人之制，后何法焉？    

第三：出奇

“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝……奇正之變，不可勝窮也?！币哉匣蚴卣赋Ｒ?guī)打法，以奇勝或出奇指創(chuàng)新制勝。

仍以漢初名將為例：飛將軍李廣“不教胡馬度陰山”，以?shī)^戰(zhàn)揚(yáng)名天下，但未能封侯，原因是他強(qiáng)于出奇的戰(zhàn)斗突襲而疏于正合的戰(zhàn)役指揮，是兵士之為非將軍之道。程不時(shí)排兵布陣嚴(yán)謹(jǐn)守正，老辣穩(wěn)重，但他不會(huì)用奇，所以他的部隊(duì)從來(lái)不打大勝仗，但也從來(lái)不打大敗仗。周亞夫平定七國(guó)之亂是以梁國(guó)為誘，以正合吸引叛軍主力，然后出奇兵斷敵糧道，一戰(zhàn)定乾坤。

還有產(chǎn)業(yè)方面的案例：谷歌以產(chǎn)品組合PageRank、AdWords、AdRank、AdSense與雅虎戰(zhàn)成市額42%對(duì)37%的統(tǒng)計(jì)誤差內(nèi)平手，2005年12月突出奇招與AOL合作，收獲其7%～9%的市額，一戰(zhàn)觸發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)定江山。奇虎360從截殺3721等插件的360安全衛(wèi)士起家，以正合區(qū)隔木馬與病毒細(xì)分市場(chǎng)，在自己弱小之時(shí)避開(kāi)在正面戰(zhàn)場(chǎng)與寡頭壟斷的三大殺毒廠(chǎng)商瑞星、金山、江民的直接對(duì)抗，然后重新定義互聯(lián)網(wǎng)時(shí)空下的安全新理念，即安全≠殺毒，還包括數(shù)據(jù)安全、隱私安全、賬號(hào)安全、網(wǎng)購(gòu)安全、下載安全及電腦健康等，創(chuàng)作了一攬子云安全產(chǎn)品組合，最后祭出殺招“永久免費(fèi)”顛覆商業(yè)模式，出奇完勝。

第四：知地善用

自然地理、社會(huì)人文及各種政經(jīng)因素對(duì)于產(chǎn)品成敗影響攸關(guān)，統(tǒng)稱(chēng)之為“地利”并將之分解為三個(gè)層級(jí)：宏觀(guān)國(guó)情，中觀(guān)的地情、行情和微觀(guān)企情。

第五：審時(shí)任勢(shì)

晚唐詩(shī)人羅隱詩(shī)曰“時(shí)來(lái)天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由”。

所謂時(shí)運(yùn)，就是運(yùn)氣是時(shí)間的函數(shù)，即《周易》所說(shuō)，“君子藏器于身，待時(shí)而動(dòng)”，一般將運(yùn)氣定義為三個(gè)要素：“有準(zhǔn)備的人在正確的時(shí)間窗口做了那件事”。

美國(guó)在1975年1月，當(dāng)時(shí)IT行業(yè)圣經(jīng)《大眾電子》雜志報(bào)道了世界第一臺(tái)微機(jī)Altair 8800的誕生，PC革命爆發(fā)。此時(shí)東海岸一個(gè)在哈佛讀大二的小伙子當(dāng)機(jī)立斷輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，西海岸一個(gè)在惠普打零工的小伙子同樣當(dāng)機(jī)立斷辭職在自家車(chē)庫(kù)創(chuàng)業(yè)。此去經(jīng)年，他們成為全球IT行業(yè)的兩大偶像——蓋茨和喬布斯。如果前者等到大學(xué)畢業(yè)去當(dāng)時(shí)最牛的公司IBM打工，買(mǎi)房蝸居;如果后者繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)等待從臨時(shí)工轉(zhuǎn)正，升職加薪……那么后來(lái)的一切一切就都不復(fù)存在了。

那么以下就是孔斌國(guó)際的三大產(chǎn)品介紹：

1、網(wǎng)商在線(xiàn)商學(xué)院（線(xiàn)上）

學(xué)習(xí)方式：視頻短片+理論講解+實(shí)戰(zhàn)操作+案例分析+項(xiàng)目指導(dǎo)+講義學(xué)習(xí)+互動(dòng)咨詢(xún)，課程包括：阿里巴巴、慧聰、天貓、淘寶、百度、谷歌、QQ、微博、團(tuán)購(gòu)、電商團(tuán)隊(duì)管理等電子商務(wù)所有課程內(nèi)容?，F(xiàn)有學(xué)習(xí)卡。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

A. 真正做到任何人、任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何課程、任意章節(jié)，不受時(shí)間，空間限制，一年３６５天；全天２４小時(shí)、每周7天開(kāi)放，想學(xué)就學(xué)。

B. 節(jié)約培訓(xùn)成本，可重復(fù)學(xué)習(xí)，節(jié)約了大量住宿費(fèi)和差旅費(fèi)。

C. 即時(shí)性極強(qiáng)，老客戶(hù)一年免費(fèi)重復(fù)學(xué)習(xí)，溝通方便，可享受總部全程支持。

2、職業(yè)院校培訓(xùn)課程（線(xiàn)下）

學(xué)習(xí)方式：受訓(xùn)學(xué)員來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院學(xué)習(xí)，小班制授課

課程包括：電子商務(wù)網(wǎng)店班、搜索引擎優(yōu)化SEO實(shí)戰(zhàn)班、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)班3大方面課程。

   課程從網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)管理等方面出發(fā)，旨在提升電子商務(wù)人才的實(shí)戰(zhàn)技能，滿(mǎn)足不同層次人群的需求，填補(bǔ)電商行業(yè)實(shí)戰(zhàn)人才緊缺的巨大缺口，幫助企業(yè)快速搭建網(wǎng)絡(luò)快速贏利系統(tǒng)。

 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

A. 老學(xué)員可一年免費(fèi)重修，隨時(shí)與專(zhuān)業(yè)老師面對(duì)面溝通，可享受一對(duì)一待遇。

B. 結(jié)業(yè)后可享受中國(guó)工信部頒發(fā)的電子商務(wù)工程師證書(shū)（SEO工程師、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工程師）

3、進(jìn)駐企業(yè)內(nèi)訓(xùn)（線(xiàn)下）

學(xué)習(xí)方式：專(zhuān)業(yè)講師進(jìn)駐客戶(hù)企業(yè)實(shí)訓(xùn)

   課程包括：網(wǎng)絡(luò)定位系統(tǒng)、贏利模式系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)管控系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)等5大贏利系統(tǒng)。從B2B、B2C、搜索引擎和運(yùn)營(yíng)管理等方面深入剖析企業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀，助力企業(yè)開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)，提升業(yè)績(jī)30%-300%。

   產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：針對(duì)性極強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)效果好，見(jiàn)效快，可享受免費(fèi)一年12次上門(mén)增值服務(wù)，及價(jià)值10000元的品牌宣傳視頻。

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