導(dǎo)讀：曾有傳統(tǒng)企業(yè)主說：電子商務(wù)和傳統(tǒng)環(huán)境中的營銷是一樣的，無論是對產(chǎn)品的要求，還是銷售、促銷手段都是相同的。我們承認(rèn)營銷的本質(zhì)是一致的，但是他不了解的是電子商務(wù)的特質(zhì)，電子商務(wù)是基于互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)活動(dòng)，它的特性要求與傳統(tǒng)商務(wù)是不一樣的。它既不是純粹的IT技術(shù)，也不是常規(guī)的銷售體驗(yàn)，而是需要將兩者完美融合的一種新的零售模式。我們都知道線上購物與線下購物的用戶體驗(yàn)是不同的，用戶訴求也有差異，所以不能簡單地將線上項(xiàng)目移植到線下，也同樣不能將傳統(tǒng)線下項(xiàng)目簡單地復(fù)制到線上。

孔斌國際市場部/文

    有些傳統(tǒng)企業(yè)在傳統(tǒng)營銷環(huán)境里如魚得水，以為只要注冊一個(gè)新品牌以同樣的運(yùn)作手法就能成功，無視電子商務(wù)的特性，其結(jié)果可想而知。

    品牌背后代表的是品質(zhì)、保障、文化、身份等一系列東西，傳統(tǒng)品牌企業(yè)最初的品牌定位是針對和影響實(shí)體消費(fèi)群體，在一線商圈開設(shè)上千平方米的旗艦店，在一、二線城市大規(guī)模開店，就能獲得消費(fèi)者的共鳴，獲得市場占有率。有一句讓傳統(tǒng)營銷人奉為寶典的話：大城市多開店，小城市開大店。此寶典讓許多的傳統(tǒng)企業(yè)受益無窮，可是隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)與高速發(fā)展，消費(fèi)者越來越呈現(xiàn)出年輕化、個(gè)性化、時(shí)尚化的特點(diǎn)。對于這些新興消費(fèi)者而言，傳統(tǒng)品牌所具有的風(fēng)格、文化內(nèi)涵、價(jià)值感傳遞對于他們形成不了太強(qiáng)的網(wǎng)上購物引導(dǎo)性和趨從性，所以，傳統(tǒng)品牌企業(yè)想要擴(kuò)展網(wǎng)上市場，需要更多了解互聯(lián)網(wǎng)購物人群的特性，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體的特性進(jìn)行定位勢在必行。

    孔斌國際在線商學(xué)院的專家團(tuán)隊(duì)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)品牌定位的核心是要先了解電子商務(wù)的本質(zhì)，了解網(wǎng)絡(luò)品牌三要素是：定位、符號(hào)、關(guān)注。

    電商未來三要素是：多渠道銷售、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

    新的定位需要隨著市場環(huán)境的不同、消費(fèi)認(rèn)知的不同對品牌進(jìn)行不斷優(yōu)化。

    首先，在產(chǎn)品方面要與線下做一些區(qū)隔，以不同的年齡人群丶不同的消費(fèi)習(xí)慣區(qū)隔開來。如羅萊家紡，羅萊作為國內(nèi)家紡的第一品牌，2009年進(jìn)軍電子商務(wù)，創(chuàng)立LOVO電子商務(wù)上的家紡品牌，目標(biāo)消費(fèi)群體定位為時(shí)尚白領(lǐng)、小資類人群，從目標(biāo)消費(fèi)群體上區(qū)隔于羅萊的市場，目前已成為國內(nèi)運(yùn)營較好的四大家紡品牌之一。

    對于電子商務(wù)產(chǎn)品價(jià)格的定位，許多企業(yè)主觀認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售主要是以低價(jià)為主，主觀地以為價(jià)格越低消費(fèi)者越喜歡，銷量就會(huì)越大，其實(shí)在網(wǎng)上賣的商品并不都是廉價(jià)商品，如：夢克拉等鉆石獨(dú)立商城，客單價(jià)都在3千元以上，今年雙十一也成交了單價(jià)上百萬的鉆石，何況這兩年汽車之家、易車網(wǎng)的崛起，刷新了類目客單價(jià)新高。
　　實(shí)體店的價(jià)格經(jīng)常標(biāo)榜不打折，看起來很高，但實(shí)際上有很多是人工+店鋪+渠道+商城扣點(diǎn)等運(yùn)營成本，再說真正不打折的也很少；商場里每天不停地搞活動(dòng)，消費(fèi)者也在等著搞活動(dòng)。真正原價(jià)賣的不到30%，70%的是打折賣的，而打折后的產(chǎn)品價(jià)格和網(wǎng)上的價(jià)格也相差無幾。

    對于許多傳統(tǒng)品牌來說，上線后品牌定位的核心問題是：線上線下的品牌是做差異化還是仍沿用線下定位。

    無論是傳統(tǒng)營銷還是電子商務(wù)，傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)后品牌的定位，其品牌核心價(jià)值的三角定律是永恒的。

    當(dāng)一個(gè)品牌同時(shí)具備了目標(biāo)消費(fèi)者差異化和消費(fèi)者價(jià)值差異化這兩方面意義，就形成了難以被競爭對手所模仿的品牌定位，也就能夠更加持久地保持差異化競爭優(yōu)勢。                                                

   總結(jié)：

    孔斌國際本著消費(fèi)者的利益最大化的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷售品牌的最優(yōu)化，深得消費(fèi)者們的推崇。