導(dǎo)讀 ：他叫李俊欽，是四季杯之家的店主，其實他也是一位80后的創(chuàng)業(yè)者，他從事的是電子商務(wù)行業(yè)，就是淘寶。當(dāng)然他也是孔斌國際網(wǎng)商在線商學(xué)院的學(xué)員。

孔斌國際客戶部/文

下面看看他有什么要和大家分享的吧：

我的四季杯之家現(xiàn)具體有“哈爾斯”“五月 花”“希樂”“富光”“青一禾”“瑞家”“茶花”“?？铺亍薄皠P霖”等品牌的保溫杯，保溫壺，熱水瓶，玻璃杯，太空杯，五金廚具等一系列家居用品，我一直以“總有一款適合你”的理念引進(jìn)各品牌的精髓產(chǎn)品，品種齊全，價格公道；以服務(wù)第一，質(zhì)量的第一求生存，以信譽(yù)求發(fā)展的宗旨在經(jīng)營，贏得了廣大客戶的一直好評！

我的四季杯之家店鋪已經(jīng)有雙皇冠的業(yè)績，這都要感謝孔斌國際網(wǎng)商在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。經(jīng)過培訓(xùn)后我更深入的了解了淘寶，對以后做好淘寶更充滿了信心。

四季杯之家的淘寶網(wǎng)站首頁

通過學(xué)習(xí)，知道了做淘寶就是做細(xì)節(jié)，別人不在意的我們注意，別人不了解的我們?nèi)パ芯苛私猓?/span>

第一要素：寶貝名稱。

你為自己的每一個寶貝都用心起名稱了嗎？自己店里的寶貝，就像自己的孩子，要好好給每個寶貝起個好名稱。我以前可還真沒有用心，通過學(xué)習(xí)才知道是多么重要。好的寶貝名稱的作用是：

1.好的寶貝名稱，增加被搜索到的機(jī)會。

大家都知道，大多數(shù)顧客買東西，都是通過輸入自己感興趣的關(guān)鍵詞來進(jìn)行寶貝搜索的。只有你的寶貝名稱中含有買家搜索的關(guān)鍵詞，你的寶貝，才有可能被搜索到。寶貝被搜索到的幾率當(dāng)然就和你的寶貝名稱里的有效關(guān)鍵詞的多少直接掛鉤了。

2.好的寶貝名稱，吸引買家點擊。

當(dāng)買家通過關(guān)鍵詞搜索之后，出現(xiàn)了很多寶貝，買家不可能全部都去點擊，那這時我們的寶貝的名稱就很重要了，好的吸引人的寶貝名稱及一張好的圖片就會吸引買家來點擊。那么，常見的吸引買家點擊的關(guān)鍵詞有哪些呢？以下就是了：

店鋪等級：如果您的店鋪等級很高，那就加上吧。

優(yōu)惠促銷：如果你的產(chǎn)品有促銷，就在寶貝里寫明了。

質(zhì)量承諾：質(zhì)量是產(chǎn)品的關(guān)鍵。

3.通過寶貝名稱宣傳你的店鋪品牌

在你的寶貝名稱里都加上你的店鋪的名字，讓顧客記住你吧，回頭客會越來越多。說了這么多寶貝起好名稱的作用，當(dāng)然要說說，怎樣命名才能把寶貝名稱起好呢？

1. 寶貝命名中要注意：

(1)寶貝屬性要明確，要讓買家知道你在賣什么。

(2)充分利用30個字，字字斟酌。

(3)加上熱門關(guān)鍵字，讓你的寶貝更容易被搜索到。熱門關(guān)鍵字在淘寶網(wǎng)的首頁的最上面，黃色區(qū)域，熱門搜索里可以看見，看看有沒有和你的產(chǎn)品可以搭上的熱門關(guān)鍵詞，如果有那就快加上吧。

(4)別忘了，在你的寶貝名稱里一定要寫上你的店鋪名稱和商品的品牌名稱啊。

2. 寶貝名稱常見組合

品牌+型號+商品關(guān)鍵字

促銷、特性、形容詞+商品關(guān)鍵字

地域特點+品牌+商品關(guān)鍵字

店鋪名稱+品牌+型號+商品關(guān)鍵字

品牌+信用級別+好評率+商品關(guān)鍵字 

第二要素：寶貝圖片。

大家都知道，寶貝圖片對商品的交易特別重要，它是買家直接了解商品的一個感官感受。那么，我們?nèi)绾巫龊脤氊悎D片，又需要注意什么呢？

在搜索頁面(list頁面)中的寶貝圖片應(yīng)注意

1.不宜有過大的水印遮住寶貝。list頁面的寶貝圖片尺寸不大，如果水印太大，那買家又怎么能看清呢，一點也不美觀。

2.寶貝的背景不要太雜論，讓買家看不清楚寶貝。背景應(yīng)該清晰干凈，也可以選擇與眾不同的背景底色，讓你的寶貝脫穎而出。

3.寶貝的配搭物不可以太多或太大，否則買家都不知道你究竟在賣什么。

4.寶貝圖片最好是實物拍攝，這樣會讓買家更信任。

總之，在list頁面的寶貝圖片，主要的作用是讓你的寶貝在眾多的寶貝里凸現(xiàn)出來，不可能表現(xiàn)太多，所以，圖片的清晰和有特色就很重要。

寶貝描述中的圖片應(yīng)注意什么呢？

1.寶貝圖片要盡可能展現(xiàn)寶貝的質(zhì)地，突出主題。

2.要從多個角度去拍攝寶貝圖片，寶貝的正面、背面、側(cè)面、近景遠(yuǎn)景，充分展示寶貝的細(xì)節(jié)，不要怕麻煩哦，你展示的寶貝不同角度的圖片越多，買家對你的寶貝就了解的更詳細(xì)，這樣不但可以促進(jìn)交易，而且還可以減少你旺旺的工作量。

總之，我覺得寶貝描述里的圖片最主要要做到：真實、細(xì)致！

第三要素：寶貝描述。

好的寶貝描述，能購吸引顧客，促使顧客購買。

寶貝描述應(yīng)客觀詳盡

1.寶貝描述要對商品的品質(zhì)、規(guī)格等方面做到客觀詳盡的描述。要詳細(xì)，讓顧客對寶貝有個全面的了解，而且還要實事求是，不能一味讓顧客購買，夸大其詞，那樣做的了第一次生意，就沒有第二回了。

2.您可以將您店里的物流、聯(lián)系方式、售后、專業(yè)知識、溫馨提示等信息放到寶貝描述里，讓顧客買得放心，買得明白。

你的寶貝描述就好象是你店里的導(dǎo)購小姐，她不但要向顧客介紹詳細(xì)的 產(chǎn)品專業(yè)知識，還要有推銷性的語言。那么，就讓我們把這也推銷性的語言藝術(shù)的加入寶貝描述里去吧，促進(jìn)成交。

以上就是我在這次學(xué)習(xí)中的總結(jié)和心得，希望能給淘寶的朋友一個切切實際的幫助！

四季杯之家的店主李俊欽與孔斌國際的家人親切合影