導(dǎo)讀：夏斌是孔斌國(guó)際網(wǎng)商在線商學(xué)院的學(xué)員；是上海相伴一生新人坊的總經(jīng)理；是吳艷老師專門指導(dǎo)和協(xié)助其網(wǎng)站問(wèn)題解決的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精品班的學(xué)員。

孔斌國(guó)際客戶部/文

夏總來(lái)到我們孔斌國(guó)際學(xué)習(xí)時(shí)，與我們電商策略導(dǎo)師吳艷老師合影 

下面進(jìn)入夏總的學(xué)習(xí)世界看看他的心得與體會(huì)吧！

沒(méi)學(xué)之前，總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡(jiǎn)單的銷售渠道，隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實(shí)生活中的銷售方案來(lái)得簡(jiǎn)單。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來(lái)越多，網(wǎng)上銷售也已經(jīng)從新興銷售模式變成了常態(tài)市場(chǎng)銷售渠道。并有越來(lái)越多的公司也意識(shí)到可以把互聯(lián)網(wǎng)作為自己的補(bǔ)充營(yíng)銷渠道，甚至有轉(zhuǎn)變成主要的銷售渠道。

在慢慢地深入了解中發(fā)現(xiàn)，如今已將成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不過(guò)是一個(gè)很平凡的銷售方案了，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。

而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)決不輸于線下的銷售激烈。

所以，怎樣才能讓買家找到你的商店呢？這是一個(gè)至關(guān)重要的要素，試問(wèn)，買家在網(wǎng)上購(gòu)物，都找不到你的商城，又如何談?wù)撲N售呢？

而如何才能讓客戶找到你的網(wǎng)站呢？其中離不開(kāi)關(guān)鍵詞的選用和選擇，懂得搜索引擎優(yōu)化的人都知道，關(guān)鍵詞選擇是優(yōu)化任何一個(gè)網(wǎng)站第一步必須要做的，選擇關(guān)鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉(zhuǎn)化率較高，針對(duì)性較強(qiáng)的關(guān)鍵詞，這就是所謂的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力就是“創(chuàng)意”，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是現(xiàn)實(shí)銷售，營(yíng)銷都是爭(zhēng)奪眼球和大腦的活動(dòng)，而如何把握客戶的眼球，這就是所說(shuō)的“創(chuàng)意性”銷售。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中必要懂得推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品，否則，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，也只是徒勞，要想說(shuō)服別人，必須得說(shuō)服自己，首先推廣者要對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿信任和熱情。相信自己的產(chǎn)品是最好的，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問(wèn)題的，只有對(duì)自己的產(chǎn)品給予了肯定，才能寫出說(shuō)服別人的文案。

無(wú)論是線下銷售還是網(wǎng)絡(luò)銷售，都有著它們的共同點(diǎn)，那就是“銷售”，仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中有著很多值得借鑒的銷售方案。但并不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然多是文字的交流，但也一定要熱情待人，誠(chéng)實(shí)處世，真誠(chéng)交流，才能獲得客戶的信任。

學(xué)習(xí)了這么久的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，才真正體會(huì)到，原來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是頭腦所想的那樣簡(jiǎn)易。

曾深刻地領(lǐng)悟過(guò)一句關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一句話：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手必須在了解和精通其他人的經(jīng)驗(yàn)及套路后推翻這些套路，使用別人從來(lái)沒(méi)用過(guò)的方式推廣網(wǎng)站，才能耳目一新，達(dá)到最好的效果。

現(xiàn)在網(wǎng)上做生意，你發(fā)布的信息讓意向客戶找到你是最重要的，如何做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，針對(duì)這一點(diǎn)，吳艷老師給了我些建議：要增加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的投放力度，讓百度投放更加個(gè)性化，特別是在百度投放的創(chuàng)意上面，競(jìng)價(jià)廣告投放的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上面，都做了系統(tǒng)的優(yōu)化，這樣可以提高30—50%的咨詢量，成本可以降低20%！ 

吳艷老師還針對(duì)我的的網(wǎng)站，進(jìn)行分析，教我如何選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式。在吳艷老師的建議幫助下，我決定先把網(wǎng)站重新做，從一個(gè)展示型網(wǎng)站做成營(yíng)銷型網(wǎng)站，接著重點(diǎn)采用微博營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷，郵件營(yíng)銷，還有IM營(yíng)銷結(jié)合，形成一個(gè)立體式的綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式進(jìn)行推廣！聽(tīng)了吳艷老師的講解，我真的是受益匪淺！非常感謝孔斌國(guó)際！

任何人只要想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，都可以來(lái)孔斌國(guó)際學(xué)習(xí)。相信孔斌國(guó)際，你定會(huì)成功！

吳艷老師與他進(jìn)行了深入了溝通，并做SEO輔導(dǎo)，夏總在認(rèn)真的傾聽(tīng)吳老師分析