《總裁突破—企業(yè)五行系統(tǒng)》課程簡(jiǎn)介 一、 課程背景 企業(yè)家是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心和靈魂。企業(yè)的發(fā)展不會(huì)超過(guò)企業(yè)家的思維，我們常說(shuō)火車跑得快，全靠車頭帶。企業(yè)家個(gè)人的眼光、心胸、思路，對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展往往起到?jīng)Q定性的作用。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)快速健康發(fā)展，企業(yè)家必須首先自我突破，企業(yè)才能突破。 企業(yè)管理并不難，難的是我們對(duì)規(guī)律的發(fā)現(xiàn)與敬畏，難的是我們自我超越的勇氣與信心，方向?qū)α耍晒χ皇菚r(shí)間問(wèn)題，需要企業(yè)家做的就是：學(xué)習(xí)、實(shí)踐、突破，再學(xué)習(xí)、再實(shí)踐、再突破，讓企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，無(wú)愧員工，無(wú)愧股東，無(wú)愧客戶，無(wú)愧社會(huì)！ 二、 課程體系 1. 《戰(zhàn)略突破——團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練營(yíng)》明確戰(zhàn)略方向 2. 《文化突破——團(tuán)隊(duì)文化力訓(xùn)練營(yíng)》打造團(tuán)隊(duì)士氣 3. 《市場(chǎng)突破——團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力訓(xùn)練營(yíng)》鎖定市場(chǎng)利潤(rùn) 4. 《運(yùn)營(yíng)突破——團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)》實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)結(jié)果 5. 《人才突破——團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)力訓(xùn)練營(yíng)》培養(yǎng)組織人才 三、 課程邏輯 四、 課程設(shè)計(jì) 悠悠華夏史，上下五千年，中華民族的文化博大精深，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，我們的祖先給我們留下了許多寶貴的精神財(cái)富，至今仍影響著我們的工作和生活。其中《易經(jīng)》中的五行思想，對(duì)我們影響最為巨大，他的相生、相克，聯(lián)系、發(fā)展，對(duì)立、統(tǒng)一的系統(tǒng)辯證思想，深刻的影響著中國(guó)人的思維方式，更為難得的是，他搭建了一個(gè)平臺(tái)讓天干、地支、八卦等有了一個(gè)對(duì)話交流的平臺(tái)，至此五行系統(tǒng)思維方法成熟、完善。 現(xiàn)在企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是系統(tǒng)力量的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槠髽I(yè)的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、人才等都會(huì)隨著市場(chǎng)而變化，但是如果企業(yè)擁有了系統(tǒng)的力量，就具備了生生不息的發(fā)展動(dòng)力。《總裁突破——企業(yè)五行系統(tǒng)》課程將傳統(tǒng)文化中的五行系統(tǒng)思想與現(xiàn)代企業(yè)管理相結(jié)合，分別從公司戰(zhàn)略、企業(yè)文化、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、運(yùn)營(yíng)體系五個(gè)方面與《易經(jīng)》中的五行思想相對(duì)應(yīng)，共同構(gòu)成了企業(yè)發(fā)展的五行生態(tài)系統(tǒng)，他們之間相互依存、相互影響、相互配合、共同發(fā)力打造企業(yè)核心能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青。 土：《戰(zhàn)略突破——團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練營(yíng)》明確發(fā)展方向 水：《文化突破——團(tuán)隊(duì)文化力訓(xùn)練營(yíng)》打造團(tuán)隊(duì)士氣 火：《市場(chǎng)突破——團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力訓(xùn)練營(yíng)》鎖定市場(chǎng)利潤(rùn) 木：《人才突破——團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)力訓(xùn)練營(yíng)》培養(yǎng)組織人才 金：《運(yùn)營(yíng)突破——團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)》實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)結(jié)果 五、 核心思想 (一) 《戰(zhàn)略突破》，明確發(fā)展方向，解決戰(zhàn)略目標(biāo)的問(wèn)題 1、符合規(guī)律：戰(zhàn)略是符合規(guī)律的規(guī)劃，企業(yè)發(fā)展的規(guī)律、市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律、社會(huì)發(fā)展的規(guī)律； 2、客戶價(jià)值：符合規(guī)律，就是創(chuàng)造和滿足客戶需要，而且必須是提供獨(dú)特的客戶價(jià)值，尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)與可持續(xù)利潤(rùn)的依據(jù)； 3、商業(yè)模式：必須建立一個(gè)成本最低，效率最高，利潤(rùn)最大化的商業(yè)模式。 4、目標(biāo)與步驟：必須制定清楚的3-5年的戰(zhàn)略目標(biāo)體系，明確分幾步實(shí)現(xiàn)，分解這個(gè)目標(biāo)，制定公司年度計(jì)劃，然后分解成部門年度計(jì)劃與月度重點(diǎn)，進(jìn)入運(yùn)營(yíng)體系； (二) 《文化突破》：打造團(tuán)隊(duì)士氣，解決的是人心問(wèn)題 機(jī)制的作用是讓想犯錯(cuò)的人，沒(méi)有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)！文化的作用是讓有機(jī)會(huì)犯錯(cuò)的人，不愿意犯錯(cuò)！ 1、總裁做文化的基本原則： 文化，是總裁的人生哲學(xué)，但是必須是先進(jìn)文化，與時(shí)俱進(jìn)，成為全員共識(shí)； 文化，必須通過(guò)管理來(lái)落地，一切管理問(wèn)題都是文化問(wèn)題，一切文化問(wèn)題，都必須通過(guò)管理手段來(lái)解決；一切文化活動(dòng)，都必須明確主題，一切文化主題，都必須為企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)； 文化，是投資最少，回報(bào)最大的管理手段，因?yàn)樾叛龅牧α渴菬o(wú)窮的； 文化，是有階段性的，從親情文化、到執(zhí)行文化，職業(yè)文化，總裁要認(rèn)清自己的企業(yè)處于什么發(fā)展階段，然后審時(shí)度勢(shì)，逐步推進(jìn)。 2、總裁做文化的基本方式： 明確公司使命、愿景、核心價(jià)值觀、工作理念，行為規(guī)范等，形成公司企業(yè)文化手冊(cè)； 重新設(shè)計(jì)公司財(cái)政年度，把年度戰(zhàn)略啟動(dòng)作為文化管理的開始； 圍繞經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，設(shè)計(jì)全年文化主題與操作方案，將文化根植于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中； 編制企業(yè)經(jīng)典文化故事案例集，讓文化故事成為企業(yè)文化傳播的有效載體。 (三) 《市場(chǎng)突破》：鎖定市場(chǎng)利潤(rùn)，解決市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題 1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)首先要明確產(chǎn)品和服務(wù)定位，包括價(jià)值定位和賣點(diǎn)定位。同樣的一個(gè)項(xiàng)目，同樣的一個(gè)產(chǎn)品，給他不同的概念、故事和賣點(diǎn)，就可以賣出不同的價(jià)值,創(chuàng)造不同的效益。 2、酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要好的營(yíng)銷方式。在日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名職業(yè)銷售人員如何在有限的時(shí)間內(nèi)，開展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的營(yíng)銷障礙。 3、企業(yè)中除了銷售是利潤(rùn)，其他都是成本。俗話說(shuō)“沒(méi)有銷售不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)銷售的人”，不是產(chǎn)品不好，而是方法不對(duì)。沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員，不是職業(yè)選手，他們每天都在浪費(fèi)自己的時(shí)間，浪費(fèi)公司的資源，反而成為企業(yè)最大的成本。 4、比賽已經(jīng)開始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，訓(xùn)練一個(gè)屬于自己的職業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)一套有效提升銷售業(yè)績(jī)的訓(xùn)練方法，掌握實(shí)戰(zhàn)的銷售技能，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得勝利！ (四) 《運(yùn)營(yíng)突破》：實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)結(jié)果，解決的是結(jié)果的問(wèn)題 1、什么是運(yùn)營(yíng)？個(gè)人叫執(zhí)行，企業(yè)叫運(yùn)營(yíng)，就是建立一個(gè)管理機(jī)制，保證過(guò)程結(jié)果，最后實(shí)現(xiàn)年度，甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)目標(biāo)的一系列管理行為。 2、什么是機(jī)制？機(jī)制就是保證結(jié)果的一整套制度、流程、方法和工具。 包括決策機(jī)制，協(xié)商機(jī)制，質(zhì)詢機(jī)制、監(jiān)督機(jī)制、改進(jìn)機(jī)制、利益機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制，處罰機(jī)制等。 3、如何解決運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題？運(yùn)營(yíng)以執(zhí)行文化為基礎(chǔ)，以增收節(jié)支為原則，以質(zhì)詢會(huì)體系為主要形式，通過(guò)對(duì)過(guò)程的有效管理，最后達(dá)到企業(yè)預(yù)期的利潤(rùn)和發(fā)展目標(biāo)！ 4、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力將為您破解工作中“低標(biāo)準(zhǔn)、少結(jié)果、無(wú)價(jià)值”的執(zhí)行難題，提供團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的工具與方法，打造團(tuán)隊(duì)合作文化，激活團(tuán)隊(duì)工作熱情，幫助企業(yè)員工樹立結(jié)果思維，掌握?qǐng)?zhí)行方法，打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 (五) 《人才突破》：培養(yǎng)組織人才，解決人才成長(zhǎng)的問(wèn)題 1、人力資源管理的目的，是為戰(zhàn)略提供強(qiáng)大的人力資源的保障； 2、人力資源管理的本質(zhì)，是提升員工的勝任力； 3、人力資源管理的主線，是建立“A/B角體系”； 4、總裁的首要職責(zé)，是建立人才工廠，打造核心團(tuán)隊(duì)。 5、人才工廠生產(chǎn)線：人才戰(zhàn)略、招聘、錄用、培養(yǎng)、職責(zé)管理，績(jī)效管理、薪酬管理、員工成長(zhǎng)。 六、 課程特色 1、工具型：企業(yè)五行系統(tǒng)五個(gè)方面，每個(gè)方面實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)2-3天，每個(gè)方面提供企業(yè)管理實(shí)用工具20多個(gè)，共計(jì)100多個(gè)實(shí)用工具，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)給思想、給工具，給方法，給圖表，給模板，給流程，給示范，現(xiàn)場(chǎng)得出書面結(jié)果，掌握企業(yè)管理實(shí)操工具； 2、實(shí)戰(zhàn)性：本課進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練，通過(guò)課堂理論學(xué)習(xí)、案例講解、工具實(shí)操、場(chǎng)景模擬等豐富多彩的培訓(xùn)方式，讓學(xué)員參與其中，在快樂(lè)的學(xué)習(xí)和積極的互動(dòng)中掌握知識(shí)和技能，所有模擬都是結(jié)合企業(yè)實(shí)際工作，老師現(xiàn)場(chǎng)手把手組織企業(yè)中高管實(shí)際研討，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，現(xiàn)場(chǎng)掌握，真正做到隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。 3、通俗性：本課把復(fù)雜的問(wèn)題，通俗的講；深?yuàn)W的問(wèn)題，簡(jiǎn)單的講；理論的問(wèn)題，生動(dòng)的講，理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過(guò)課前調(diào)研、案例設(shè)計(jì)、課程定向開發(fā)、實(shí)戰(zhàn)演練等方式保證了課程的針對(duì)性、實(shí)戰(zhàn)性和通俗性，最后通過(guò)老師激情、震撼、深刻、實(shí)戰(zhàn)的授課，讓員工聽得懂、能理解、學(xué)得會(huì)、會(huì)使用。 4、個(gè)性化：本課是針對(duì)企業(yè)具體行業(yè)、文化、專業(yè)特點(diǎn)，提供的個(gè)性化管理解決方案，只能自己用，他人無(wú)法用。案例是企業(yè)的實(shí)際案例，問(wèn)題是企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，方案是針對(duì)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)方案，完全符合企業(yè)的個(gè)性化需求。