九型人格九號精彩案例分享

幫外人說話 
在人際和諧關系上，9號能把這種人際和諧放到陌生人身上。比如在餐廳吃飯，如果服務員服務不好，在沒有特別嚴重的問題發(fā)生時，9號是絕對不會大聲呵斥服務員的。即便是跟9號一起吃飯的朋友，如果對服務員的態(tài)度不太好的時候，9號也會對朋友的這種做法很不滿意，并會指責。9號還特別容易把這種和諧關系放到整個社會和國家中去，會很關心國家的不公平和不和諧。前幾天我在某個書屋看書的時候，突然身后傳來一個女孩子對社會某些事情不公平的感言。我轉過頭去一看，呵呵，一個典型的9號外型女孩子呢：長了個樂呵呵的臉，說話也是笑嘻嘻的。

愛睡覺、愛自然 
9號性格的人還有一個很典型的特點，那就是愛睡覺。我有位同事也是這樣：“平時不管是我寫作還是備課，只要累了，我一定會睡，而且這種睡覺的時間也沒有特別的限定，有時候一回到家倒頭就睡，睡醒了再做其他事。”9號還追求一種自然狀態(tài)，他們經(jīng)常會回到大自然的懷抱，哪怕是一片小樹林，只要在里面走走、坐坐，好多靈感就會冒出來。 
9號的人還愛看電視。其實他們不一定是對電視里面的內容感興趣，只是他們希望通過電視把人和事分開。因為9號只要一跟人在一起，他們的能量就會全部被消耗在與人相處上，所以會感到疲憊。9號在什么時候感到最舒服？那就是當身邊的人都睡覺，他自己處于一個非常安靜的環(huán)境中的時候。

超級銷售員 
在我的一個教練客戶中，他們公司有個超級銷售員，他賣軟件系統(tǒng)的賣點，根本不是解決眼下問題，也不是給客戶帶來什么立刻見得到的好處，而是從客戶戰(zhàn)略角度出發(fā)，將軟件系統(tǒng)與客戶的發(fā)展戰(zhàn)略、客戶的市場機會、客戶的競爭態(tài)勢相聯(lián)系，把一套軟件賣成了競爭力，所以他只要見到客戶的老總，總能很快成交很大的業(yè)務，因為他考慮的正是客戶老總要考慮的。

奇強的第六感 
9號會用直覺感知市場，把眼光投射到未來的市場結構中，所以常常有9號的老板，對五年甚至更長時間內的市場形成判斷，比照判斷中的目標去實施目前的工作，他們更關注的是眼前的勝利是否具備戰(zhàn)略意義。 
在很多科技創(chuàng)新企業(yè)里面，老板都是9號性格，因為他們想得遠，都是靠對未來的感知驅動決策。9號總會看這件要做的事情對未來有沒有意義，如果有意義他們就會全情投入地做了。他們會為了未來一件有意義的事情，而不顧眼下的一切，直沖未來就去了，什么都不管。因為9號把意義看得非常得重。

底線或高壓線原則 
9號的隨和實際上并不是沒有原則的，是在原則之內的隨和。9號是有底線的，各個9號老板的原則底線都不同。比如聯(lián)想集團的老總柳傳志為公司定了很多管理原則，但是最不動搖的原則就是一定要準時，特別是開會的時候要準時，一旦遲到就要罰站。還有中興通訊的老總侯為貴，他定的原則就是要對公司忠誠，在職人員絕對不能做有損公司的事情，一旦有違背的，不論職位高低，都會不再有重來的機會?？梢娒總€9號偏向著重的原則不同。但有一點是可以肯定的，即9號所要求別人的原則，都是最基礎的。

9號企業(yè)家： 
下面說說9號的企業(yè)家，一個是聯(lián)想集團的柳傳志，一個是中興通訊的侯為貴。

看柳傳志的訪談節(jié)目，你會發(fā)現(xiàn)即使這么知名的企業(yè)家，9號這種與人平等的觀念是存在骨子里的。在一次《對話》訪談中，主持人說到新鞋舊鞋，此時柳傳志伸出自己的腳，打趣地說：“這可不是我最好的鞋，早知道今天要比鞋，我就把最好的鞋穿出來了，呵呵。”此時，任誰也看不出來，這是一個擁有這么大企業(yè)的企業(yè)家。在他身上你看不到任何一點傲慢、架子，除了平和。

再來看看侯為貴。2005年1月，中央電視臺2004年度十大經(jīng)濟人物揭曉，侯為貴第一次登上有聚光燈的舞臺?！敦斀?jīng)》雜志主編胡舒立從女性的角度看到，這個“老頭”居然有些“害羞”。這是因為9號在面對大眾的時候，都會比較內斂，不太張揚。

中興內部曾經(jīng)做過一個調查，結果認為侯為貴是中興所有高層中最寬容的一個。他和員工是一種咨詢式的交流：你看看這個怎么樣?。磕阌惺裁聪敕ò。慷伎梢哉?。他的為人非常大度，不斤斤計較，發(fā)火的時候也不會大聲吼叫。他力求在總部和事業(yè)部兩者之間取得平衡。“對侯總而言，免一個人總是很難。”魏興民感慨道。對待創(chuàng)業(yè)期的“有功之臣”，侯為貴也是既有原則又重情義：“功勞是過去的，不能帶到以后，老員工當然也應有一個妥善的安排，使他們能夠在合適的崗位上，這點很重要。”

9號的人極具嘗試的心態(tài)，侯為貴也幾乎沒有落下過任何一個新項目。當然，雖然對任何事物都有嘗試的心態(tài)，但9號管理的公司一般不會大起大落，相對發(fā)展會比較平穩(wěn)。

“中興的很多市場人員對市場容量持懷疑態(tài)度，因此在制定計劃時趨于保守，但侯為貴對每年的銷售計劃都會仔細閱讀和研究，每次都會把計劃向上做比較大的調整，因為他堅信通信市場潛力無窮，規(guī)模遠遠超出銷售人員想象。結果，往往是銷售結果比他調整后的任務完成的還要好。在中興20年的歷史中，在形勢極具不確定性的情況下，他不但使中興得以‘幾乎踩準了每一個市場熱點’，還常常固執(zhí)地扮演堅持者和支持者的角色。要不是他的堅持，中興很多有前途的項目可能在早期就放棄了。” 
“侯為貴歷來不配秘書，不要專車，坐車交錢，出差只坐經(jīng)濟艙，住宿只住標準間。”“賓館只要干凈一點，被子舒服一點，熱水充足一點，我看就行了，講求一個實際，有的賓館搞得很豪華，裝修的氣味還很重，不利于健康，何苦。”

9號有個價值感：一旦他覺得自己和社會大眾或員工離得太遠了，他就覺得自己的價值在流失。當然，這應該也算是在追求一種平等的關系吧。

我們再來看看上面提到的這兩位名人以及他們的企業(yè)。他們的企業(yè)里的很多東西都做得相對比較早，但每個產(chǎn)品都做得都不是那么精，這跟9號性格里那個“寬”字有關系。當9號要做一件事的時候，他總是想這件事的意義。比如柳傳志曾經(jīng)做過FM365，當時他賦予了FM365極大的意義（包括對國家的意義），但做著做著，當他覺得沒什么意義的時候，他就不再往下做了。因為在9號的眼里，沒有意義的東西就是沒有價值的東西，就沒有必要再浪費時間了。 
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