吳誠(chéng),吳誠(chéng)講師,吳誠(chéng)聯(lián)系方式,吳誠(chéng)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
供應(yīng)鏈博士,華為總監(jiān),富士康高管,康佳集團(tuán)副總裁
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吳誠(chéng):吳誠(chéng)老師—品類管理與采購(gòu)策略分析
2021-01-31 2627
對(duì)象
銷(xiāo)售、計(jì)劃、調(diào)度、采購(gòu)、商務(wù)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等部門(mén)主管,及所有與采購(gòu)、供應(yīng)鏈、物流、運(yùn)營(yíng)、交付業(yè)務(wù)相關(guān)的其它人員。
目的
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)、電商、物流大國(guó)地位的確立,以及市場(chǎng)、客戶對(duì)產(chǎn)品交付要求的越來(lái)越高,如何有效組織品類管理?如何合理制定采購(gòu)策略?如何提前預(yù)警并控制交付過(guò)程中各種風(fēng)險(xiǎn)與隱患?將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要據(jù)自身情況,制定合適的品類預(yù)測(cè)、計(jì)劃、供應(yīng)、物流策略,以便取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。吳誠(chéng)博士(曾任:華為,采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān);富士康,供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo);康佳集團(tuán),副總裁;現(xiàn)任:北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校總裁班 特聘教授),基于對(duì)采購(gòu)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理的研究,并結(jié)合多家企業(yè)的工作及輔導(dǎo)經(jīng)歷,特推出該《品類管理與采購(gòu)策略分析》課程。
內(nèi)容

《品類管理與采購(gòu)策略分析》吳誠(chéng)博士

【課程背景】

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)、電商、物流大國(guó)地位的確立,以及市場(chǎng)、客戶對(duì)產(chǎn)品交付要求的越來(lái)越高,如何有效組織品類管理?如何合理制定采購(gòu)策略?如何提前預(yù)警并控制交付過(guò)程中各種風(fēng)險(xiǎn)與隱患?將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要據(jù)自身情況,制定合適的品類預(yù)測(cè)、計(jì)劃、供應(yīng)、物流策略,以便取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。吳誠(chéng)博士(曾任:華為,采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān);富士康,供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo);康佳集團(tuán),副總裁;現(xiàn)任:北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校總裁班 特聘教授),基于對(duì)采購(gòu)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理的研究,并結(jié)合多家企業(yè)的工作及輔導(dǎo)經(jīng)歷,特推出該《品類管理與采購(gòu)策略分析》課程。

【培訓(xùn)對(duì)象】

銷(xiāo)售、計(jì)劃、調(diào)度、采購(gòu)、商務(wù)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等部門(mén)主管,及所有與采購(gòu)、供應(yīng)鏈、物流、運(yùn)營(yíng)、交付業(yè)務(wù)相關(guān)的其它人員。

【課程特點(diǎn)及受益】

本課程詳細(xì)介紹了“品類管理與采購(gòu)策略分析制”的基礎(chǔ)理論、業(yè)務(wù)框架及主要業(yè)務(wù)流程,對(duì)品類采購(gòu)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題與困難進(jìn)行了詳細(xì)分析,并融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體,能令越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注品類管理與采購(gòu)策略,并得以從中受益:

1、了解供應(yīng)鏈與品類管理的關(guān)系,以便合理提供品類供應(yīng),控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn);

2、了解并掌握品類差異化管理及對(duì)應(yīng)的采購(gòu)策略,并持續(xù)解決與改善。

3、了解并掌握銷(xiāo)售、采購(gòu)、計(jì)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等部門(mén)的管理策略、流程、方法、工具、模板等,并能熟練的運(yùn)用到工作中;

【授課方式與特點(diǎn)】

1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大,專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng),案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀,有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn);

2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷,提供改善意見(jiàn)與建議,現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題;

3. 操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解,將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;

4. 通俗易懂,參與性強(qiáng)。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問(wèn)題通俗化,復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化,混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑,現(xiàn)場(chǎng)分析解答;

5. 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛,風(fēng)趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分:供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)與品類管理概述

1.供應(yīng)鏈交付運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)框架介紹

2.供應(yīng)鏈交付的類型、特征及模型介紹

3.供應(yīng)鏈交付的四大支點(diǎn)、八大原理

4.品類管理在供應(yīng)鏈中的戰(zhàn)略地位分析

5.品類管理概念及應(yīng)用實(shí)踐分析

◇ 品類管理理念及功能分析

◇ 企業(yè)戰(zhàn)略與品類管理的關(guān)系

◇ 品類管理的基礎(chǔ)與數(shù)據(jù)要求

◇ 品類管理的宏觀維度分析

◇ 品類管理的產(chǎn)業(yè)維度分析

◇ 品類管理的微觀維度分析

◇ 品類角色與消費(fèi)者導(dǎo)向

◇ 品類評(píng)估與品類評(píng)分

◇ 品類管理的流程與步驟

◇ 品類管理的指標(biāo)分析……

6.供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)與品類管理的戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)介紹

◇ 集成供應(yīng)鏈管理(如何實(shí)現(xiàn)ISC?)

◇ 供應(yīng)鏈一體化管理

◇ 供應(yīng)鏈協(xié)同管理

◇ 推式與拉式的品類備貨

◇ 柔性計(jì)劃與均衡供應(yīng)

◇ JIT、VMI、JMT等管理技術(shù)介紹

◇ Milk-Run

◇ “糖果人”

◇ HUB

◇ 品類矩陣

◇ 品類生命周期……

n 案例:“DELL”、“小米”、“京東”供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系介紹、分析與比較;

n 案例:“IKEA”的供應(yīng)鏈及品類管理模式介紹。


第二部分:品類需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理

1. 需求分析與預(yù)測(cè)管理介紹

◇ 預(yù)測(cè)目標(biāo)的確立

◇ 預(yù)測(cè)原則的制定

◇ 預(yù)測(cè)措施的制定

◇ 預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控與管理

◇ 滾動(dòng)需求預(yù)測(cè)管理(預(yù)測(cè)、計(jì)劃、訂單)

◇ 制定預(yù)測(cè)的原則與步驟

2. 品類需求計(jì)劃維度分析

◇ 時(shí)間維度

◇ 產(chǎn)品維度

◇ 品類維度

◇ 渠道維度

◇ 區(qū)域維度

◇ 風(fēng)險(xiǎn)維度……

3. 品類需求計(jì)劃方式分析

◇ 前瞻型

◇ 回歸型

◇ 項(xiàng)目型……

4. 品類采購(gòu)計(jì)劃方法

◇ 一般計(jì)劃方法

◇ 物料需求計(jì)劃(MRP)(ERP:MDS管理-MPS管理-MRP管理)

◇ 訂貨點(diǎn)法(最小\最大庫(kù)存計(jì)劃方法)

◇ TOC計(jì)劃分析(邏輯及方法)……

5. 訂單管理及柔性計(jì)劃制定(均衡、柔性控制)

6. 如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性(如何“鎖定”與有限“鎖定”)?

7. 如何管理與評(píng)估計(jì)劃與訂單變更?如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失?

8. 如何制定各種計(jì)劃管理監(jiān)控報(bào)表及報(bào)告?

n 案例:電商企業(yè)案例:“戴爾”“小米”需求計(jì)劃管理模式案例分析與比較;

n 案例:《華為計(jì)劃崗位工作理念與行為準(zhǔn)則》分享。


第三部分:交付、補(bǔ)貨與調(diào)度運(yùn)營(yíng)管理

1.調(diào)度與控制的工作理念與原則分析

2.什么是缺貨(缺貨的標(biāo)準(zhǔn)與定義)?什么是供應(yīng)管理(及時(shí)齊套的標(biāo)準(zhǔn)與定義)?

3.小批量、多批次的供應(yīng)能力提升的途徑探討

4.如何多維度地衡量計(jì)劃柔性?

5.如何從組織\流程上進(jìn)行交付、補(bǔ)貨的分工與管理?

6.如何從策略上保證物資及時(shí)齊套交付、補(bǔ)貨?

◇ L/T管理機(jī)制

◇ 計(jì)劃批量\安全庫(kù)存的設(shè)定

◇ VMI\JIT管理

◇ 相關(guān)需求\獨(dú)立需求的管理

◇ 長(zhǎng)周期、高價(jià)值類的計(jì)劃方法分析

◇ 最小、最大庫(kù)存管理……

7.如何從技術(shù)上保證物料及時(shí)齊套供應(yīng)?

◇ 調(diào)度例會(huì)管理機(jī)制

◇ TOC理論研討

◇ 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的監(jiān)控與管理

◇ IT工具的運(yùn)用管理(ERP、APS及其它輔助工具)

◇ 庫(kù)存告警機(jī)制的建設(shè)(RYG管理、預(yù)缺料管理)

◇ 如何有效跟單與追料?物料供應(yīng)管理的其它辦法及工具……

n 案例:“IKEA”“預(yù)/缺料”管理與齊套交付機(jī)制探討;

n 案例:“大潤(rùn)發(fā)”欠料(RYG)管理與交付辦法介紹;


第四部分:品類差異化分析與采購(gòu)策略制定

1. 采購(gòu)戰(zhàn)略管理原則分析

◇ 策略1:堅(jiān)持“集中認(rèn)證,分散采購(gòu)”的原則

◇ 策略2:堅(jiān)持“WIN-WIN”的原則

◇ 策略3:與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇ 策略4:采取多種采購(gòu)方式,并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)

◇ 策略5:堅(jiān)持全球采購(gòu)的原則……

2. 物資品類差異化的采購(gòu)策略制定

◇ 策略1:普遍遵循的采購(gòu)策略

◇ 策略2:低值品類的采購(gòu)策略

◇ 策略3:高值品類的采購(gòu)策略

◇ 策略4:壟斷及準(zhǔn)壟斷品類的采購(gòu)策略

◇ 策略5:價(jià)格頻繁波動(dòng)品類的采購(gòu)策略

◇ 策略6:目標(biāo)類的采購(gòu)策略

◇ 策略7:季節(jié)類的采購(gòu)策略

◇ 策略8:節(jié)假日品類的采購(gòu)策略

◇ 策略9:偶然類的采購(gòu)策略

◇ 策略10:相關(guān)類產(chǎn)品的采購(gòu)策略……

3. 采購(gòu)模式的分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

◇ 電子商務(wù)的采購(gòu)模式

◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單的采購(gòu)模式

◇ 一攬子訂單的采購(gòu)模式

◇ VMI\JIT的采購(gòu)模式

◇ 訂貨點(diǎn)法

◇ MRP方法的采購(gòu)模式

◇ Milk-Run

◇ “糖果人”的采購(gòu)模式

◇ 第三方采購(gòu)\OEM\ODM采購(gòu)的采購(gòu)模式……

n 案例:互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)時(shí)代的戰(zhàn)略采購(gòu)模式分析;

n 案例:“BestBuy”等標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析。


第五部分:供應(yīng)商關(guān)系差異化的采購(gòu)策略制定

1. 供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

◇ 開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……

◇ 供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展

2. 新商品及服務(wù)供應(yīng)商的控制管理體系

◇ 流程1、新商品、新供應(yīng)商的選用與啟用審計(jì)

◇ 流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格

◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

◇ 流程4、執(zhí)行采購(gòu)

◇ 流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程(QCDS…)

◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素

  ……

3. 供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與管理策略(SRM)

◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇ 現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略介紹

ü 策略1:供應(yīng)商關(guān)系圖譜分析與采購(gòu)策略制定

ü 策略2:供應(yīng)定位模型分析與采購(gòu)策略制定

ü 策略3:供應(yīng)商感知模型分析與采購(gòu)策略制定

ü 策略4:供應(yīng)商能力&積極性模型分析與采購(gòu)策略制定

ü 策略5:買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)策略制定

ü 策略6:賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)策略制定

ü 策略7:均勢(shì)的采購(gòu)策略制定

ü 策略8:不確定勢(shì)態(tài)的采購(gòu)策略制定……

n 案例:“沃爾瑪”等企業(yè)供應(yīng)商績(jī)效與關(guān)系評(píng)估體系解讀;

n 案例:八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型(SRM)及對(duì)應(yīng)合作策略分析(經(jīng)典案例分析)。


第六部分:品類庫(kù)存控制技術(shù)與技巧

1. 庫(kù)存控制的重要性,及降低庫(kù)存的有效途徑分析

2. 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存控制方法

◇ 定期\定量庫(kù)存控制

◇ 庫(kù)存分類管理:

ü ABC分類與2/8法則

ü 周轉(zhuǎn)庫(kù)存\緩沖庫(kù)存\安全庫(kù)存

ü 最小批量\最大批量……

◇ 產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的控制方法(產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用)

◇ VMI、JIT、“糖果人“等模式

3. 其它庫(kù)存控制方法與策略

ü 縮短提前期

ü 批量調(diào)整

ü 寄售管理

ü 按經(jīng)濟(jì)批量訂購(gòu)

ü 損耗管理

ü 加強(qiáng)預(yù)測(cè)

ü 庫(kù)存物料標(biāo)準(zhǔn)化

ü 及時(shí)處理呆滯物料……

n 案例:快消品行業(yè)20余種庫(kù)存控制方法案例講解;

n 案例:系列標(biāo)桿企業(yè)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、監(jiān)控、庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析、分級(jí)控制體系的經(jīng)驗(yàn)探討。


第七部分:品類庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析與監(jiān)控

1. 在途物料的管理(供應(yīng)商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉(cāng)、外部借貨、發(fā)貨在途…)

2. 超期物料的管理

3. 來(lái)料不良的監(jiān)控與管理

4. 呆壞帳的監(jiān)控與管理

5. 低周轉(zhuǎn)\呆滯產(chǎn)生原因的分析

6. 如何監(jiān)控與處理呆滯(處理的原則、要求、途經(jīng)…)

7. 如何及時(shí)處理呆滯(促銷(xiāo)、消耗、返回…)

8. 庫(kù)存積壓資金的原因分析

9. 內(nèi)部物流的監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)管理

10. 如何實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的動(dòng)態(tài)監(jiān)控?如何進(jìn)行庫(kù)存分析?如何制作《庫(kù)存分析報(bào)告》……?

n 案例:某知名標(biāo)桿企業(yè)《庫(kù)存分析報(bào)告》模板研討;

n 案例:某知名貿(mào)易公司《呆滯物料處理處理辦法》探討;


第八部分:供應(yīng)鏈與品類采購(gòu)管理之KPI體系及改善

1. 供應(yīng)鏈績(jī)效的設(shè)計(jì)原理、原則

2. 供應(yīng)鏈績(jī)效的設(shè)計(jì)流程及方式

3. 供應(yīng)鏈績(jī)效的設(shè)計(jì)的維度介紹

◇ 服務(wù)好

◇ 高質(zhì)量

◇ 低成本

◇ 人均效益

4. 計(jì)劃指標(biāo)體系分析

◇ 計(jì)劃準(zhǔn)確率(%)

◇ 訂單完美率(%)

◇ 訂單及時(shí)到貨率(%)

◇ 訂單平均運(yùn)作周期(天)

◇ 急單響應(yīng)率(%)……

5. 庫(kù)存指標(biāo)體系分析

◇ 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率(次/年)

◇ 低周轉(zhuǎn)及呆滯比例(%)

◇ 庫(kù)存準(zhǔn)確率(%)

◇ 超期庫(kù)存比例(%)

◇ 待處理品比例(%)

◇ 替代品比例(%)……

6. 績(jī)效改進(jìn)策略\方法\工具介紹

◇ BPR

◇ PM

◇ KPI

◇ 監(jiān)控體系……

n 分享:快消品行業(yè)品類計(jì)劃與采購(gòu)運(yùn)營(yíng)體系KPI研討;

n 案例:“華為供應(yīng)鏈管理變革”及“華為供應(yīng)鏈”績(jī)效評(píng)價(jià)體系、激勵(lì)機(jī)制探討;

n 經(jīng)驗(yàn)分享:現(xiàn)場(chǎng)答疑與經(jīng)驗(yàn)交流





吳誠(chéng)博士 簡(jiǎn)介

【專業(yè)背景】

v 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院       總裁班 特聘教授

v 清華大學(xué)                 總裁班 特聘教授

v 人民大學(xué)                 總裁班 特聘教授

v 武漢大學(xué)                    企業(yè)管理博士

v 北京科技大學(xué)                工商管理碩士

v 國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目            認(rèn)證講師

v 美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目    認(rèn)證講師

v 英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師

v 英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目  認(rèn)證講師

v 深圳新一代信息技術(shù)研究院        首席顧問(wèn)

v 東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專家

【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任:

v 華為:采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān);

v 富士康:物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo);

v 康佳集團(tuán):副總裁。

【主講課程】

v 供應(yīng)鏈管理:《供應(yīng)鏈管理與流程優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全面成本控制》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》

v 計(jì)劃管理:《預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫(kù)存管理》《計(jì)劃與交付管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》

v 采購(gòu)管理:《采購(gòu)流程與策略管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》《采購(gòu)成本控制與談判技巧》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇》《采購(gòu)項(xiàng)目管理》《非生產(chǎn)物資采購(gòu)(MRO)》《供應(yīng)商大會(huì)》

v 物流管理:《物流規(guī)劃、設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)管理》《物流配送與倉(cāng)儲(chǔ)管理》《現(xiàn)代高效倉(cāng)儲(chǔ)管理》

【曾服務(wù)過(guò)的客戶】

高校:北大、清華、人大、中大、浙大、川大、電子科大、西工大、香港中大、香港理工;

通訊:華為、中興、愛(ài)立信、烽火、小米、酷派、國(guó)人\傳音\匯川、大疆、國(guó)人、菲尼克斯;

通信:成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò);

機(jī)電:上海電氣、四方股份、龐巴迪、徐工、三一重工、中聯(lián)重科、柳工、特變電工、金風(fēng)科技、林德叉車(chē)、雷沃重工、中廣核、許繼、南都電源、航嘉電源、駱駝電源;

軍工:空-空導(dǎo)彈研究所、613/14/39/615所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工集團(tuán)、武重集團(tuán);

汽車(chē):東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、上海大眾、廣汽菲克、長(zhǎng)春一汽\一汽大眾、比亞迪、奇瑞、大陸泰密克、大陸汽車(chē)、長(zhǎng)安偉世通\延峰偉世通\延鋒江森\富維江森、博世、飛利浦、航盛;

卡車(chē):一汽解放、東風(fēng)、江淮、沃爾沃、陜汽重卡、福田戴姆勒、一汽錫柴、佳通、耀皮;

電腦:聯(lián)想、浪潮、方正、神舟、華碩、戴爾、長(zhǎng)城、奔圖、康冠、寶龍達(dá)、佳能、創(chuàng)斯達(dá);

電器:海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、TCL、奧克斯、方太、蘇泊爾、格蘭仕、歐普、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY、華星、海康衛(wèi)視、浙江大華、宇視、步步高;

電子:Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、偉創(chuàng)力、捷普、富士施樂(lè)、西門(mén)子、佳能、史丹利、CEC、長(zhǎng)城、同方、天馬微、歐菲光、歌爾、華天、湯姆遜;

商超:華潤(rùn)\沃爾瑪\蘇寧、國(guó)美、宜家、上海百聯(lián)、新一佳、麥德龍、天虹、茂業(yè)、大潤(rùn)發(fā);

電商:淘寶、京東、國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)、快樂(lè)購(gòu)、唯品會(huì)、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜;

家具:全友、雙虎、歐派、大自然地板、TATA、索菲亞、百安居、樂(lè)安居、香江家私、宜家;

家居:宜家IKEA、富安娜\夢(mèng)潔\夢(mèng)百合、喜臨門(mén)、雅蘭、恒源祥、晚安、索菲亞、南山紡織;

服裝(鞋類):紅豆\海瀾\七匹狼、雅戈?duì)枴⒗顚?、九牧王、彬彬、耐克、安踏?61、百麗;

食品:金鑼\雙匯\雨潤(rùn)、伊利、蒙牛、光明、旺旺、達(dá)利、三全、康師傅、維維、益海嘉里;

醫(yī)藥:仁和藥業(yè)、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團(tuán)、海王、哈藥、拜耳、康泰、葵花藥業(yè);

建筑(建材):中建三\中鐵二局、中廣核、建華、日豐\科勒\(chéng)大自然地板\東方雨虹\獅\海螺;

地產(chǎn):萬(wàn)科、華僑城、碧桂園、中航、光大、萬(wàn)達(dá)、中海、恒大、龍湖、保利、九龍倉(cāng)置業(yè);

能源(化工):殼牌\中石油\石化\中化\中海油\神華;萬(wàn)華\云天化\聯(lián)合石化\三星;新奧;

鋼鐵(冶煉):寶鋼、首鋼、邢鋼、昆鋼、攀鋼、中鋁、馳宏鋅鍺、焦化、洛鉬、鋼研、南山;

物流:西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明EMS、江蘇EMS、安鮮達(dá)、京東、河南國(guó)龍物流;

快消:P&G、雀巢、中糧、中煙、青啤、五糧液、娃哈哈、可口可樂(lè)\匯源\健力寶\湯臣倍??;

金融:中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、淘寶;

[曾培訓(xùn)過(guò)的代表企業(yè)】

1. 廣東電信、中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》;

2. 華為、中興、烽火、愛(ài)立信、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò):《采購(gòu)策略與供應(yīng)鏈管理》;

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興、廣州京信通信:《采購(gòu)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》;

4. 長(zhǎng)安偉世通、延鋒偉世通、延鋒江森、上海博世:《供應(yīng)商報(bào)價(jià)、采購(gòu)成本分析與控制》;

5. 聯(lián)想、美的、海爾:《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《精益供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與構(gòu)建》《供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理》;

6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工:《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》;

7. 中航集團(tuán)、富士康、捷普、偉創(chuàng)力:《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理》;

8. 伊利、蒙牛、金鑼、可口可樂(lè)、三全食品、健力寶、達(dá)利食品:《供應(yīng)鏈計(jì)劃管理》;

9. 上海電氣、浙江大華、海康衛(wèi)視:《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購(gòu)談判策略與技巧》;

10. 上海大陸泰密克、史丹利(美國(guó))、林德叉車(chē):《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》;

11. 上海百聯(lián)、國(guó)美、蘇寧、唯品會(huì)、沃爾瑪、快樂(lè)購(gòu):《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》;

12. 大自然地板、TATA、喜臨門(mén)、全友家私、雙虎家私:《采購(gòu)成本控制與談判技巧》。

【曾咨詢過(guò)的代表項(xiàng)目】

曾主持(或輔導(dǎo))過(guò)多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目,如:

1. 康佳集團(tuán):“計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目,2007年啟動(dòng)實(shí)施;

2. 美的電器:制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目,2009年啟動(dòng)實(shí)施;

3. 中電集團(tuán):“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目,2009年啟動(dòng)實(shí)施;

4. 新元素醫(yī)療公司:“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目,2011年啟動(dòng)實(shí)施;

5. 大自然地板:“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目,2012年實(shí)施;

6. 合肥永升機(jī)械:“供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)與優(yōu)化”項(xiàng)目,2013年實(shí)施;

7. 北京中牧集團(tuán):“集團(tuán)化采購(gòu)與招投標(biāo)優(yōu)化”項(xiàng)目,2014年實(shí)施;

8. 金風(fēng)科技:“工程服務(wù)體系采購(gòu)組織與交付變革”項(xiàng)目,2015年實(shí)施;

9. 伊利酸奶事業(yè)部:“采購(gòu)訂單整合”項(xiàng)目,2016年實(shí)施;

10.無(wú)錫中電二建:“供應(yīng)鏈計(jì)劃管理、訂單交付與庫(kù)存控制”項(xiàng)目,2017年實(shí)施;

11. 中電無(wú)線電研究所(615所):“項(xiàng)目采購(gòu)體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項(xiàng)目,2018年實(shí)施;

12. 玫德集團(tuán):“采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈管理”項(xiàng)目,2019年啟動(dòng)實(shí)施。

【授課特點(diǎn)】

v 豐富性與針對(duì)性。信息量大,專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng),案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀,有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn);

v 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷,提供改善意見(jiàn)與建議,現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題;

v 操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解,輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;

v 通俗易懂,參與性強(qiáng)。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問(wèn)題通俗化,復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化,混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑,現(xiàn)場(chǎng)分析解答;

v 氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛,風(fēng)趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。


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