《戰(zhàn)略采購(gòu)與雙贏談判》課程大綱 說(shuō)明： 1、 本《大綱》的制定，在兼顧知識(shí)體系與結(jié)構(gòu)完整性的同時(shí)，也會(huì)充分考慮客戶(hù)的需求，并可以依據(jù)客戶(hù)進(jìn)一步的要求，作一定的調(diào)整與修正； 2、 本《大綱》涉及的內(nèi)容較多，具體講解的側(cè)重點(diǎn)，可以根據(jù)客戶(hù)的要求，或以現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)效果，來(lái)作一定的調(diào)整； 【課程背景】 隨著我國(guó)制造大國(guó)地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購(gòu)與供應(yīng)商管理水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理策略及流程來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，基于對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈的研究，并結(jié)合多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該《戰(zhàn)略采購(gòu)與雙贏談判》課程。 【培訓(xùn)對(duì)象】 采購(gòu)、供應(yīng)鏈、SQE、營(yíng)運(yùn)、財(cái)務(wù)、制造、物流等部門(mén)工程師、主管、經(jīng)理、總監(jiān)、副總，及與采購(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。 【課程特點(diǎn)及受益】 本課程詳細(xì)介紹了供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)商關(guān)系管理策略、采購(gòu)策略、采購(gòu)談判等方面的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注采購(gòu)策略與供應(yīng)商管理技巧的經(jīng)營(yíng)理念，并得以從中受益。 【授課方式與特點(diǎn)】 1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)； 2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題； 3. 操作性與實(shí)效性。除了專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地； 4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答； 5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。 【課程大綱】 第一部分：戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理概述 1. 供應(yīng)鏈的定義及發(fā)展 ◇ 什么是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理？ ◇ 供應(yīng)鏈的類(lèi)型、特征與形式 ◇ SCOR供應(yīng)鏈模型介紹 ◇ 供應(yīng)鏈管理的主要內(nèi)容、目標(biāo)及要求 2. 供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn) ◇ 供應(yīng)鏈管理的四大支點(diǎn) ◇ 制造業(yè)供應(yīng)鏈管理規(guī)劃的八大原理 ◇ 生產(chǎn)模式分析再造（ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢(shì)分析與借鑒） ◇ 供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理策略（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴） ◇ 供應(yīng)鏈下的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹 ◇ 信息技術(shù)及其在供應(yīng)鏈管理中的重要地位 ◇ 供應(yīng)鏈一體化的基本模式（橫向、縱向、前向、后向一體化） 3. 戰(zhàn)略采購(gòu)在供應(yīng)鏈管理中的核心作用與地位 ◇ 什么是戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略采購(gòu)？ ◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)是供應(yīng)鏈的重要利潤(rùn)源泉 ◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)是工廠(chǎng)供應(yīng)鏈管理過(guò)程中的主導(dǎo)力量 ◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程的關(guān)鍵業(yè)務(wù)分析 ◇ 戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)系 …… ★ 案例：華為、FOXCONN、康佳供應(yīng)鏈管理體系介紹與比較； ★ 案例：華為公司全流程戰(zhàn)略采購(gòu)體系介紹。 第二部分：戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系管理 1． 如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能？ ◇ 采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建 ◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量 ◇ 采購(gòu)流程與制度的建立與保證 ◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商…… 2． 戰(zhàn)略采購(gòu)流程的設(shè)計(jì) ◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用 ◇ 流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格 ◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同 ◇ 流程4、執(zhí)行采購(gòu) ◇ 流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…） ◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素…… 3. 供應(yīng)商關(guān)系管理 ◇ 什么是供應(yīng)商關(guān)系管理？ ◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)是什么？ ◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理的7種工具詳細(xì)介紹（七種供應(yīng)商關(guān)系分析工具及采購(gòu)策略詳細(xì)介紹）  供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析  供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析  供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析 …… ◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？ ◇ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？ ◇ 如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？ ★ 案例：品牌供應(yīng)商的如何分級(jí)管理？并制定針對(duì)性的采購(gòu)策略（系列案例）？ ★ 案例：供應(yīng)商關(guān)系管理模型與采購(gòu)策略系列精典案例分析； ★ 案例：上海大眾供應(yīng)商管理體系介紹與分享； ★ 案例：豐田、華為、富士康、康佳供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹。 第三部分　采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)管理 1. 如何有效制定采購(gòu)策略，來(lái)降低交付風(fēng)險(xiǎn)？ ◇ 戰(zhàn)略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu) ◇ 戰(zhàn)略2：“WIN-WIN” ◇ 戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 ◇ 戰(zhàn)略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè) ◇ 戰(zhàn)略5：電子采購(gòu)與國(guó)際采購(gòu) …… 2. 如何設(shè)計(jì)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案，來(lái)降低交付風(fēng)險(xiǎn)？ ◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案 ◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類(lèi) ◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類(lèi) ◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類(lèi) ◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類(lèi) ◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套類(lèi)…… 3. 戰(zhàn)略采購(gòu)模式設(shè)計(jì)與選擇 ◇ 標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)訂單 ◇ 一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨 ◇ 長(zhǎng)單采購(gòu) ◇ VMI 采購(gòu) ◇ JMI ◇ JIT采購(gòu) ◇ 風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu) ◇ OEM 采購(gòu) …… ★ 案例：華為公司采購(gòu)戰(zhàn)略探討； ★ 案例：XX知名企業(yè)采購(gòu)運(yùn)作方式分析（IBM采購(gòu)理念）； ★ 案例：某通訊設(shè)備制造企業(yè)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)體系介紹 ★ 案例：華為、FOXCONN、康佳采購(gòu)策略案例分析與比較； ★ 案例：一汽采購(gòu)戰(zhàn)略對(duì)分分析與探討。 第四部分：戰(zhàn)略采購(gòu)成本分析與控制 1. 采購(gòu)成本分析 ◇ 全面采購(gòu)成本的構(gòu)成 ◇ 影響采購(gòu)成本的主要因素  影響原材料成本的因素  影響采購(gòu)過(guò)程成本的因素  因采購(gòu)不良而造成的管理不善成本 ◇ 與采購(gòu)成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用  與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用  與采購(gòu)過(guò)程成本相關(guān)的費(fèi)用  與采購(gòu)管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用 2. 供應(yīng)商的價(jià)格分析 ◇ 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式及分析(1) ◇ 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式及分析(2) ◇ 與供應(yīng)商報(bào)價(jià)相關(guān)的因素 ◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點(diǎn) ◇ 利用可變成本和固定成本分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)…… 3. 采購(gòu)成本控制的技術(shù)與方法 ◇ 采購(gòu)成本控制的技術(shù)與方法  傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹  如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降成本  如何通過(guò)性能控制來(lái)降成本  如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降成本  如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降成本 ◇ 降低采購(gòu)成本的通用十大手法（10大手法重點(diǎn)講解)  VA/VE  EPI/ESI法  杠桿采購(gòu)  價(jià)格與成本分析法  標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化…… ◇ 其它常用的降低采購(gòu)成本的方法介紹(30多種降低采購(gòu)成本的方法分析)  自制或外包  利用學(xué)習(xí)曲線(xiàn)LEANING CURVE  產(chǎn)品生命周期成本法  總成本法TCO  供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）  作業(yè)成本導(dǎo)向法…… ★ 案例：我國(guó)手機(jī)制造企業(yè)的成本控制之道 ★案例：降低采購(gòu)成本的通用十大手法及案例（以某著名電器制造企業(yè)為例） 第五部分：采購(gòu)談判與心理分析---（優(yōu)秀的談判心理與素質(zhì)，是談判成功的關(guān)鍵?。? 1. 采購(gòu)談判的基本觀(guān)念 ◇ 采購(gòu)談判的定義 ◇ 采購(gòu)談判的種類(lèi) ◇ 影響談判結(jié)果的因素分析（態(tài)度、同理心、交流分析、說(shuō)明的技巧、發(fā)問(wèn)與答復(fù)的技巧） 2. 談判者的心理分析 ◇ 談判者感情的表現(xiàn) ◇ 如何面對(duì)不同性格氣質(zhì)的談判對(duì)象：（膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)） ◇ 從文化差異分析談判者心理 ◇ 一流談判者的十種性格特征 3. 如何培訓(xùn)采購(gòu)談判的心理素質(zhì)與能力 ◇ 談判人員必備的心理素質(zhì)分析 ◇ 如何揣摩談判對(duì)手心理，實(shí)施心理誘導(dǎo) ◇ 如何營(yíng)造營(yíng)造談判氛圍，把握時(shí)機(jī) ◇ 商務(wù)談判人員必備的能力分析 ◇ 正確運(yùn)用商務(wù)談判的感覺(jué)和知覺(jué)（第一印象、暈輪效應(yīng)、先入為主、刻板……） ◇ 商務(wù)談判情緒的調(diào)控 ◇ 談判的情緒對(duì)策與反應(yīng) ★ 案例：課程中會(huì)穿插大量精典的采購(gòu)談判案例； 第六部分：采購(gòu)談判前的需求分析與準(zhǔn)備---（凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?。? 1. 采購(gòu)談判的需求分析資料搜集 ◇ 了解產(chǎn)品和服務(wù) ◇ 買(mǎi)方的議價(jià)能力 ◇ 賣(mài)方的議價(jià)能力 ◇ 充分的成本和價(jià)格分析 ◇ 了解賣(mài)方 ◇ 文化差異 2. 談判人員的準(zhǔn)備 ◇ 采購(gòu)談判隊(duì)伍的規(guī)模 ◇ 采購(gòu)談判人員應(yīng)具備的素質(zhì) ◇ 談判人員的配備 ◇ 談判人員的分工和合作 3. 情報(bào)的搜集和篩選 ◇ 決定談判實(shí)力對(duì)比的因素 ◇ 信息情報(bào)搜集的主要內(nèi)容 ◇ 信息情報(bào)搜集的方法和途徑 ◇ 信息情報(bào)的整理和篩選 4. 采購(gòu)談判計(jì)劃的制定 ◇ 確定談判目標(biāo) ◇ 確談判的地點(diǎn)和時(shí)間 ◇ 確定談判的議程和進(jìn)度 ◇ 制定談判的對(duì)策 5. 模擬談判 ◇ 模擬談判的作用 ◇ 模擬談判的方法 ◇ 全景模擬法 ◇ 討論會(huì)模擬法 ◇ 列表模擬法 ★ 案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例； 第七部分：采購(gòu)談判戰(zhàn)略---（制定戰(zhàn)略，運(yùn)籌帷幄，決勝千里?。? 1. 買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略 ◇ 先苦后甜 ◇ 規(guī)定期限 ◇ 最后出價(jià) ◇ 借勢(shì)發(fā)力 ◇ 化整為零 ◇ 強(qiáng)勢(shì)壓價(jià) …… 2. 賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略 ◇ 吹毛求疵 ◇ 先斬后奏 ◇ 攻心技巧 ◇ 疲憊技巧 ◇ 權(quán)力有限 ◇ 迂回采購(gòu) ◇ 原廠(chǎng)采購(gòu) ◇ 長(zhǎng)期合作 …… 3. 均勢(shì)的采購(gòu)談判策略 ◇ 察言觀(guān)色策略 ◇ 避免爭(zhēng)論策略 ◇ 拋磚引玉策略 ◇ 留有余地策略 ◇ 避實(shí)就虛策略 …… ★ 案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例； 第八部分：采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)---（制定戰(zhàn)術(shù)，能征善戰(zhàn)，左右逢源?。? 1. 針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù) ◇ 疲勞戰(zhàn) ◇ 沉默戰(zhàn) ◇ 擋箭牌 ◇ 磨時(shí)間 ◇ 激將法 …… 2. 針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù) ◇ 聲東擊西 ◇ 空城計(jì) ◇ 吹毛求疵 ◇ 貨比三家 ◇ 最高預(yù)算 …… 3. 針對(duì)談判過(guò)程的談判戰(zhàn)術(shù) ◇ 試探性策略 ◇ 處理性策略 ◇ 綜合性策略 …… ★ 案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例； 第九部分：采購(gòu)談判技巧---（工欲善其事，必先利其器?。? 1. 采購(gòu)談判的禮儀 2. 采購(gòu)談判的方式（郵件、電話(huà)、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？） 3. 信息的對(duì)稱(chēng)與不對(duì)稱(chēng) 4. 談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧 5. 談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧 6. 讓步技巧（或稱(chēng)，不作無(wú)條件的讓步） 7. 討價(jià)還價(jià)的技巧 8. 控制情緒技巧 9. 三十六計(jì)在采購(gòu)談判的應(yīng)用技巧舉例 ★ 案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例； ★ 案例：現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑。 講師介紹： 吳誠(chéng) 博士（Woden Wu） 武漢大學(xué) 企業(yè)管理博士 北京科技大學(xué) 工商管理碩士 中美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目認(rèn)證講師 英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目認(rèn)證講師 國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目認(rèn)證講師 英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目認(rèn)證講師 東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專(zhuān)家 職業(yè)經(jīng)歷： 曾在華為技術(shù)、富士康科技、聞泰集團(tuán)、康佳集團(tuán)工作十余年。曾任： 1. 華為技術(shù)有限公司：采購(gòu)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理； 2. 富士康科技集團(tuán)：供應(yīng)鏈高階主管； 3. 聞泰集團(tuán)：采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)； 4. 康佳集團(tuán)：采購(gòu)總監(jiān)，副總經(jīng)理。 主講三大課程系列： 1. 采購(gòu)與供應(yīng)商管理：《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》、《采購(gòu)談判策略與談判技巧》、《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇與管理》、《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《采購(gòu)業(yè)務(wù)能力提升》、《采購(gòu)策略與供應(yīng)商管理》《如何在采購(gòu)業(yè)務(wù)中應(yīng)用項(xiàng)目管理？》、《供應(yīng)商大會(huì)、論壇、專(zhuān)題演講》等； 2. 物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉(cāng)儲(chǔ)與物料配送管理》、《供應(yīng)鏈成本管理》、《B2C模式下的庫(kù)存控制與管理）》、《物流與供應(yīng)鏈管理》、《精益供應(yīng)鏈管理》、《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》、《工廠(chǎng)物流管理與優(yōu)化》、《敏捷供應(yīng)鏈管理》、《企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理》等； 3. 生產(chǎn)運(yùn)作管理：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（PMC）》、《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》、《庫(kù)存控制與優(yōu)化）》等。 授課特點(diǎn) ： 1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)； 2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題； 3. 操作性與實(shí)效性。除了專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地； 4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答； 5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。 曾服務(wù)過(guò)的客戶(hù)： 曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的客戶(hù)（包括但不限于）：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團(tuán)、華為技術(shù)、中國(guó)航天工業(yè)集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、成都移動(dòng)、深圳移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)、上海大陸泰密克、長(zhǎng)春大陸汽車(chē)電子、沈陽(yáng)飛機(jī)制造集團(tuán)、東風(fēng)日產(chǎn)、長(zhǎng)安偉世通、延峰偉世通、長(zhǎng)安汽車(chē)、比亞迪汽車(chē)、廣汽集團(tuán)、江南模塑(上海大眾)、上海美國(guó)勞氏、金鑼集團(tuán)、伊利集團(tuán)、湖南卷煙廠(chǎng)、安徽中煙、青島啤酒、珠江啤酒、天地壹號(hào)、白象集團(tuán)、三全食品、京都念慈菴、一致藥業(yè)、海王星辰、拜耳醫(yī)療、康泰醫(yī)療、新元素醫(yī)療、大自然地板、宜家家居(IKEA)、歐派、百安居、香江家私、廣州捷普電子(JABIT)、艾默生(EMERSON)、富士康科技、富士施樂(lè)(FUJI XEROX)、湯姆遜(THOMSON)、佳能、史丹利五金(Stanley)、偉創(chuàng)力(Flextronics)、蘇州福斯賽諾（FOSS）、東莞泰科(Tyco)、美的電器、康佳集團(tuán)萬(wàn)科地產(chǎn)、華潤(rùn)置業(yè)、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、廣州華凌空調(diào)、廣東和新科技、深圳航嘉集團(tuán)、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、深圳航盛電子、深圳康冠、深圳科信通信、周大福珠寶、杭州海康衛(wèi)視、同洲電子、納思達(dá)等。 曾培訓(xùn)過(guò)的代表企業(yè)： 1. 杭州移動(dòng)：《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》； 2. 廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)：《采購(gòu)策略與談判技巧》； 3. 深圳航嘉企業(yè)機(jī)構(gòu)：《采購(gòu)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》； 4. 深圳航盛電子：《采購(gòu)成本分析與控制》； 5. 創(chuàng)維集團(tuán)、遠(yuǎn)大中央：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購(gòu)管理》； 6. 康佳集團(tuán)：《精益供應(yīng)鏈管理》、《精益生產(chǎn)管理》、《如何培養(yǎng)生產(chǎn)中層管理者？》； 7. 中國(guó)航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理》； 8. 伊利集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全食品：《供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理》； 9. 上海電氣集團(tuán)：《供應(yīng)商管理與談判技巧》 10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國(guó)）：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》 11. 中航地產(chǎn)：《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》； 12. 順德大自然地板：《采購(gòu)成本控制與談判技巧》； 曾咨詢(xún)過(guò)的代表項(xiàng)目： 曾主持（或輔導(dǎo)）過(guò)多家大型企業(yè)的咨詢(xún)項(xiàng)目，如： 1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施； 2. 康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目，2008年啟動(dòng)實(shí)施； 3. TCL電器：“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施； 4. 堅(jiān)朗集團(tuán)：“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施； 5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施； 6. 大自然地板：“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目，2012年實(shí)施； 企業(yè)及學(xué)員評(píng)價(jià)： 獲得創(chuàng)維電器、中航集團(tuán)、華僑城地產(chǎn)、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團(tuán)、航嘉企業(yè)機(jī)構(gòu)、航盛電子、伊利集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)等多家知名企業(yè)的贊譽(yù)與好評(píng)： 1． “吳老師對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈研究得非常深刻，非常了解這一行。在采購(gòu)成本控制這一塊，為我們提供了很多很好的思路與想法，分享了大量的標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。今后，我們要多請(qǐng)吳誠(chéng)老師來(lái)我們公司，為我們培訓(xùn)，為我們的供應(yīng)商培訓(xùn)，分享他的寶貴經(jīng)驗(yàn)！” ----大自然地板 副總裁 袁順意 2． “聽(tīng)了吳老師的課，感覺(jué)收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應(yīng)商，如何維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系。吳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如IBM、華為的很多寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給我們了，讓我們視野開(kāi)闊了，思路明確了，大家一定要反復(fù)思考如何做。有問(wèn)題，還要請(qǐng)吳老師給我們指導(dǎo)。再次感謝吳誠(chéng)老師！” ----長(zhǎng)安偉世通 采購(gòu)總監(jiān) 劉總 3． “吳老師對(duì)供應(yīng)鏈解讀清晰，提供的方案有針對(duì)性，分享了大量的同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幾天的咨詢(xún)?yōu)槲覀兊墓?yīng)鏈運(yùn)作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！” ----TCL電器 多媒體事業(yè)部 陸總 4. “吳老師對(duì)PMC研究得很透徹，能從多個(gè)角度分析問(wèn)題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對(duì)我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！” ----康佳集團(tuán) 彩電事業(yè)部 馬總 5. “三天的培訓(xùn)，吳老師對(duì)我們?cè)诠?yīng)鏈管理、采購(gòu)策略及談判技術(shù)方面提供了非常好的知識(shí)分享，我們非常滿(mǎn)意。謝謝吳老師！” ----杭州移動(dòng) 培訓(xùn)部胡主任 6. “吳老師對(duì)采購(gòu)成本的分析與控制手段，講得非常透徹，提供了很多沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的方法與工具，讓我們大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。我們下來(lái)后，一定要反復(fù)研討落實(shí)，不能辜負(fù)了他對(duì)我們所作的努力！”。 ----深圳航盛電子 采購(gòu)與供應(yīng)鏈部 鄭部長(zhǎng) 7. “聽(tīng)了吳博士的課程，給我一個(gè)深刻的印象就是專(zhuān)業(yè)！他對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理模式非常了解，將專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題通俗化，復(fù)雜的理論問(wèn)題具體化，對(duì)我們有很大幫助！歡迎下一次再來(lái)我們單位授課！”　　　　　　　 ----廣東廣電網(wǎng)絡(luò) 助理總經(jīng)理 梁總 8. “感謝您8月29-30日兩天非常專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)課程。在課程講解過(guò)程中，您充分展現(xiàn)了寬廣的知識(shí)面，同時(shí)我從中學(xué)到了很多有用的知識(shí)，開(kāi)闊了視野。非常希望能夠再一次聽(tīng)到您精彩的培訓(xùn)課程。”　　　　　　　 ----伊利集團(tuán)冷飲事業(yè)部物流管理部 張總 9. “吳老師對(duì)供應(yīng)鏈管理研究得很深，對(duì)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)鏈管理模式很熟悉，案例非常詳實(shí)，信手拈來(lái)，深入淺出；各種方法與工具非常豐富，對(duì)我們有很大啟發(fā)，受益非淺！”　　　　　　　 ----中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán) 河南某導(dǎo)彈研究所 10. “采購(gòu)的課程，我也聽(tīng)了很多。吳老師是我所聽(tīng)過(guò)的課程中，講得最好的。他對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)非常精通！” ---深圳市科信通信設(shè)備有限公司 趙總 附：部分培訓(xùn)照片： 中國(guó)家居建材行業(yè)2012年度“供應(yīng)鏈與價(jià)值鏈”高峰論壇_嘉賓主持（左起第三位） 吳誠(chéng)老師_寧波公開(kāi)課_供應(yīng)鏈管理 吳誠(chéng)老師_余姚市政府_采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理（政府公開(kāi)課） 吳誠(chéng)老師_成都移動(dòng)_分銷(xiāo)物流與配送管理（內(nèi)訓(xùn)） 吳誠(chéng)老師_廣東廣電網(wǎng)絡(luò)_采購(gòu)業(yè)務(wù)管理(內(nèi)訓(xùn)) 吳誠(chéng)老師_殼牌石油_供應(yīng)鏈管理（高層內(nèi)訓(xùn)） 吳誠(chéng)老師_上海電氣_供應(yīng)鏈管理（內(nèi)訓(xùn)） 吳誠(chéng)老師_金鑼集團(tuán)_供應(yīng)商管理與庫(kù)存控制（內(nèi)訓(xùn)） 吳誠(chéng)老師_伊利集團(tuán)_銷(xiāo)售與物流計(jì)劃管理（內(nèi)訓(xùn)） 吳誠(chéng)老師_國(guó)人通信_(tái)采購(gòu)成本控制與談判管理（內(nèi)訓(xùn)） 吳誠(chéng)老師_同洲電子_物流與供應(yīng)鏈管理（內(nèi)訓(xùn)） --------------------------------------------------- 吳誠(chéng)：采購(gòu)與供應(yīng)鏈老師，武漢大學(xué)博士，北京科技大學(xué)碩士。 曾任：華為、富士康、康佳集團(tuán):采購(gòu)與供應(yīng)鏈總監(jiān)、副總經(jīng)理。 主講：《采購(gòu)成本控制與談判技巧》《供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理》《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《高效倉(cāng)儲(chǔ)與物流配送管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》等。 視頻剪輯:https://v.youku.com/v_show/id_XNTYyOTgyMTA0.html 專(zhuān)職助理李陽(yáng),手機(jī):18675560121 郵箱:cgygyl@sina.com QQ:1941572877 ---------------------------------------------------