課 程 背 景: 采購是一個“賺錢”的部門! 3%的采購額下降可以增加利潤20%！，采購專業(yè)化管理被當成“利潤中心”經營,并是企業(yè)核心能力之一。 本課程籍著講師多年采購經驗,專注于探討采購管理的降低成本、議價技巧、供貨商管理、供貨商交貨期管理、采購流程、質量管理等,令學員實實在在掌握并運用采購功能及技巧。 提升采購人員的角色定位與認知和沖突處理溝通技巧；透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力；選擇合理采購數量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓；提升采購周轉率及資金使用效率,規(guī)范采購流程；搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高質量、降低成本；展開采購目標管理和績效評估。 課 程 目 標： ◆掌握供應商開發(fā)的流程和策略 ◆建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應商關系 ◆掌握供應商管理實戰(zhàn)技能 ◆掌握采購的多種績效評估技能 ◆提高供應商開發(fā)的管理能力 ◆提高公司物流效率，降低成本 ◆成本降低，成本中心轉化為利潤中心 課 程 大 綱： 一、采購在企業(yè)中的作用 1.案例研討 2.采購的定義 3.采購在企業(yè)活動中的地位與作用 4.采購對企業(yè)經營的重要性 5.采購如何為企業(yè)績效做出貢獻 6.殼牌國際石油公司的采購管理 7.采購的新發(fā)展 二、采購流程設計與其中的技巧 1.案例研討 2.采購流程的合理化設計 3.確定購貨訂單的技巧 4.如何選擇供應商 5.如何設計購貨合同 6.訂購和發(fā)出訂單 7.采購跟蹤和對購買流程的評價 三、采購技術與采購成本控制 1.案例研討 2.供應商通常依據哪些要素進行報價 3.如何要求并分析供應商的成本 4.采購人員應控制哪些供應商的成本 5.如何運用價格分析工具來分析報價 6.招競標的基本原則、工作流程及實施技巧 7.降低庫存量與最佳采購時 8.采購中的主要瓶頸問題及解決方法 9.供應商和品牌規(guī)模 a.選擇供應商 b.簽訂合同 c.重視價格 d.管理機構 四.采購談判技巧 1．談判的步驟 2．議價前如何做好采購市場研究(案例研討) 3．如何掌握賣方真實的銷售心理 5．利用買賣雙方的優(yōu)劣進行談判 6．如何利用上級的權限進行議價 7．采購談判技巧的“規(guī)則” 8．有效談判應注意的事項 9．買方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略 10．賣方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略 五.如何進行談判方案設計 ◆案例演練及其效能分析 六.供應商選擇與評估 1．如何依據公司發(fā)展,銷售目標制定供應商需求體系 2．供應商開發(fā)和認可程序 3．供應商選擇與評價的考評因素 4．為什么供應商不能總是為客戶的利益去想和做 5．采購質量控制體系的構建 6．批量生產中供應商的日常管理 7．供應商階段性評估、等級劃分與雙贏模式建立 8．供應商評估關鍵點控制的四項基本原則 9．案例分析 七.如何管理供應商 1．建立供應商管理制度及績效考核標準 2．供應商交期、品質、成本、服務管理 3．主要供應商管理 4．建立與策略性供應商的伙伴關系 5．如何管理單一供應商 6．如何進行供應商績效評估 7．如何獎勵好供應商及淘汰不良供應商 8．如何協(xié)助供應商改善績效 9．如何進行供應商發(fā)展 10．案例研討：供應商管理 總結：兩天的課程及學員實際問題解答 生產管理專家—易劍波老師介紹 工作背景： 無憂培訓高級講師，速贏商學院資深咨詢師，MTP專案講師，產業(yè)經濟管理碩士、中國文化大學（臺灣）勞工研究所客座教授。曾任日本豐田公司動力制造部督導、課長，香港力威實業(yè)有限公司總經理、香港中聯(lián)集團公司制造部總管、深圳中深集團公司常務副總經理，東風汽車采購管理資深顧問。易老師先后在湖南商學院、浙江大學、深圳大學、清華大學大學從事經濟管理、行政管理教學工作，研究并開發(fā)生產及物流管理課程近十年，有十多年企業(yè)培訓經驗。易老師對制造業(yè)有豐富的實踐經驗，近年來致力于現場管理、工程改造和物料控制等方面的專題研究與講學。其主要培訓課程有六頂思考帽、MTP中堅主管管理才能訓練課程、生產計劃與物料控制、生產管理與控制、現場干部管理技能訓練、實用采購技術與供應商管理、產品設計與開發(fā)管理、工業(yè)工程（IE）、現場5S管理、精益生產、OEM承包商的管理等。　 曾服務過的客戶： 目前接受過易老師咨詢和內訓客戶有：金利來服飾、廣東核電、攀枝花鋼鐵集團、新飛電器、美的集團、鄭州凌云電子科技、科龍空調、珠江電信、松下萬寶集團、韓國三星視界、廣東移動、深圳中聯(lián)藥業(yè)、廣東佛陶集團、汕頭華汕電子、東風汽車、常德煙草機械廠、上海紅蜻蜓鞋業(yè)、浙江星星集團、浙江三力士橡膠、廣州亨奴、東莞圣諾盟控股、上海東方電器、河南立德裝飾、IBM、湖州飛馬電動車業(yè)、湖州久立集團、創(chuàng)維集團、華豐隆玩具、羅蒙西服、成都博訊數碼、日立電梯、日本第一制藥、宏一電子、方太櫥具、廈門麥科特電子、溫州通用機械、中山長青集團、隆豐皮草、臺州拱東醫(yī)用塑料、臺州永強集團、寧波富達集團、寧波欣達電器、深圳能源集團、華晨寶馬、虎彩集團、香港康業(yè)（集團）有限公司、中成印刷器材（香港）有限公司、東莞美藝制衣、艾美特電器、微星科技（MSI）、愛伊美時裝、新浦化學（中國）有限公司、香港晶苑集團、河南利達光電股份、中山盛邦強點電子、香港大立服裝、日本艾帕克汽車配件、安踏集團、綿陽豐谷酒業(yè)、佛山華新包裝、比亞迪股份、江蘇中煙淮陰卷煙廠、瑞典利樂等上千家企業(yè)。企業(yè)的生產率平均提高35%，深得受訓企業(yè)的好評。 授課風格： 易老師的授課以實務為主，大量列舉常見事例以豐富課程的講解，其中理論部份的觀點十分新穎，常有驚人之語，點中要穴；實操部份主要由十余年的工作和多年顧問、培訓經驗所積累的案例為主，貼近企業(yè)需要。 客戶評價： 1、易老師MTP的課程，實用有效，讓我和其他的老師更有信心也清楚今后工作中如何去激發(fā)部屬員工的工作意愿，該如何培養(yǎng)標桿團隊——攀枝花鋼鐵集團李老師 2、易老師現場提供的新物料代替舊物料工具,幫助我們企業(yè)快速有效達到了提高質量、降低成本的效果，非常感謝易老師這次降低成本采購的課程——晶苑集團林經理 3、易老師的課程生動幽默，課堂氣氛活躍，善用故事和實際案例啟發(fā)學員參與性、互動性、實用性強，真的非常棒！！——南車株洲電力機車有限公司曹先生 4、易老師的課程非常實用，讓我們很受啟發(fā)，像以始為終從源頭出發(fā)解決生產問題的思維方式，對我們很有效果，很期待以后能多參加易老師的課程?。　ǘ紳h諾斯箱包廠覃小姐 ……