代表公司：享客中國(guó)

創(chuàng)新點(diǎn)：年輕人集體拼錢購(gòu)物

核心邏輯：將目標(biāo)用戶群體定位在在校生和初入職場(chǎng)的上班族，推出新潮時(shí)尚的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；采取分享式購(gòu)物的交易模式，滿足了消費(fèi)者花“小錢”辦“大事”的消費(fèi)模式。

盈利模式：商家的廣告推廣費(fèi)、競(jìng)價(jià)費(fèi)用。

案例簡(jiǎn)述：

享客中國(guó)是國(guó)內(nèi)首個(gè)B2S(business to share)購(gòu)物網(wǎng)站，采用分享式商務(wù)、體驗(yàn)式商務(wù)模式，是指有共同興趣愛(ài)好的一群人，通過(guò)享客中國(guó)平臺(tái)，選擇自己喜歡的商品，每個(gè)人通過(guò)網(wǎng)上支付很少的一筆費(fèi)用(比如1塊錢)，大家累積起來(lái)的錢剛好能支付這個(gè)商品價(jià)錢，然后從這些人中挑選一個(gè)幸運(yùn)者，由幸運(yùn)者擁有并體驗(yàn)這款最新潮商品。如果沒(méi)有被抽中，所支付的每一筆錢(比如1塊錢)都會(huì)變成等額的積分累積在賬戶里，以1:1的比例兌換商城里的商品。

很多參與者發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)既有強(qiáng)烈?jiàn)蕵?lè)性的游戲，又可以有效存取零碎錢的好地方。不過(guò)，這種商業(yè)模式也有其局限性：首先，其體驗(yàn)的商品局限于特殊商品，如受關(guān)注度高的最新數(shù)碼類產(chǎn)品、明星簽名類產(chǎn)品等；其次，該模式還沒(méi)有形成比較穩(wěn)定的盈利模式，能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)的盈利增長(zhǎng)，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

借鑒點(diǎn)：

將購(gòu)物和集體娛樂(lè)結(jié)合在一起；迎合了年輕人的購(gòu)物需求和娛樂(lè)心理。

點(diǎn)評(píng)：

史春明(德天創(chuàng)投首席合伙人)

分享購(gòu)物的模式，更適合年輕一族。此外，由于商品品類較少，很難通過(guò)商品銷售獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，可考慮與一些大的綜合電子商務(wù)捆綁式合作，資源互補(bǔ)。