大多中國服裝行業(yè)的精英們都胸懷著一種情結(jié)，要成為中國的DUNHILL、GIORGIOARMANI或者HERM成功的設(shè)計師品牌背后所環(huán)繞著的藝術(shù)光環(huán)、世人殷殷追隨的目光以及巨大的商業(yè)利益，無疑令人向往，然而，在服裝行業(yè)這個最古老也最逐新的商業(yè)世界里，服裝企業(yè)成功的道路有著更多樣的機會和選擇。

參照歐美服裝企業(yè)的發(fā)展歷程，獲得成功的企業(yè)商業(yè)模式是多樣化的，而不同的商業(yè)模式所秉持的消費者訴求和核心能力是完全不同的，他們以自己的經(jīng)營方式在各自的領(lǐng)域里收獲著成功。

從形態(tài)來看，典型的商業(yè)模式有四種類型：潮流領(lǐng)導(dǎo)者、基本時尚、快速時尚和賣場時尚。

潮流領(lǐng)導(dǎo)者：也就是通常所說的設(shè)計師品牌，它的代表者即上文提及的DUNHILL、GIORGIO ARMANI和HERMES。卓越的獨立設(shè)計是這種商業(yè)模式的核心能力和成功要素，它們的目標(biāo)是成為獨樹一幟的風(fēng)尚引領(lǐng)者，而成功的設(shè)計師品牌往往成為社會時尚和潮流的風(fēng)向標(biāo)。服務(wù)于較小的細分人群，通過獨特的設(shè)計和高質(zhì)量的工藝與面料，最大化地滿足特定細分消費群的個性化需求，潮流領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營邏輯是毛利驅(qū)動的，往往價格較高，加價率在一般7倍以上，而銷售規(guī)模并不是它所追求的核心目標(biāo)。成功的潮流領(lǐng)導(dǎo)者有著很強的品牌，我們耳熟能詳?shù)臍W美設(shè)計師品牌都擁有古老的品牌傳統(tǒng)和品牌故事，而這為它們帶來令人咂舌的品牌溢價。

基本時尚：它的典范是GAP，不同于設(shè)計師品牌的個性化風(fēng)格和高企的價格，在消費者眼中，它是大眾時尚和高性價比的選擇。這種商業(yè)模式在整體經(jīng)營中強調(diào)的是簡單，品類選擇寬而款式少，全部模仿設(shè)計，采用簡約風(fēng)格、強調(diào)色彩搭配，主要通過顏色實現(xiàn)變化；它服務(wù)于大眾化市場，滿足消費者的基本時尚需求和大眾市場對價格的要求，加價率僅為3-4倍；這種商業(yè)模式通過“簡單”理念在經(jīng)營全過程的應(yīng)用，創(chuàng)造了低成本優(yōu)勢，而利潤則來源于銷售規(guī)模的不斷提升。

快速時尚：相比其它商業(yè)模式，它的核心特點是“速度為王”。ZARA是這種商業(yè)模式的成功楷模。在消費者眼中，它是一個永遠有新裝的商店，每次去都有新發(fā)現(xiàn)，而它的服裝不僅緊跟最新的潮流，而且常常有大牌設(shè)計師品牌的風(fēng)范，價格卻僅有大牌們的十分之一。

快速時尚模式突破了服裝領(lǐng)域一直以來的難題——款式常新和庫存低之間的矛盾，而集約式的服裝模仿設(shè)計和全面速度導(dǎo)向的供應(yīng)鏈設(shè)計，是它的成功要素。

ZARA從設(shè)計到上架只需要3-4周，而設(shè)計師品牌為了應(yīng)對訂貨會，這個時間往往是一年，基本時尚品牌最少也需要8-12周，ZARA以最快的速度響應(yīng)著社會的時尚潮流，每年的款式達到10,000種，同時每款服裝的生產(chǎn)量是有限的，計劃銷售時間僅為1-2個月，過期即進行降價處理，這種款多量少的經(jīng)營方式，使它滿足了消費者對于服裝常新的要求，同時也實現(xiàn)了最小化庫存風(fēng)險的經(jīng)營要求。

從廣泛的信息觸點、設(shè)計決策流程、生產(chǎn)流程，到物流和運輸規(guī)劃、生產(chǎn)產(chǎn)地規(guī)劃、供應(yīng)商和采購規(guī)劃，整體供應(yīng)鏈圍繞速度為核心進行布局和設(shè)計，同時，定位于規(guī)模較大的細分市場，品牌定位時尚，而價格處于中等偏低的可接受范圍，加價率在4-6倍左右，吸引著購買力和購買意愿最強的消費群。應(yīng)該說，快速時尚是結(jié)合了潮流領(lǐng)導(dǎo)者和基本時尚兩種商業(yè)模式的優(yōu)勢，同時進行了供應(yīng)鏈的優(yōu)化，創(chuàng)造了毛利和規(guī)模雙驅(qū)動的優(yōu)化形式。

賣場時尚：它的商品服務(wù)的核心價值與中國傳統(tǒng)的服裝集市相近。法國CARREFOUR、英國TESCO是這種商業(yè)模式的代表。這種模式所提供的服裝以基本款式為主，基本無設(shè)計，質(zhì)量可接受，價格低廉，與大賣場其它品類形成互補，滿足大眾市場消費群體的性價比和便利性購買需求。從經(jīng)營者的角度，這種模式是以選品而不是設(shè)計為主的，價格是獲取市場份額的要素，加價率在2倍左右，強調(diào)成本和銷售量，是一種以量驅(qū)動的商業(yè)模式。我們認(rèn)為隨著中國大賣場的進一步普及和服裝經(jīng)營能力的提升，中國的賣場時尚將會逐步取代傳統(tǒng)服裝集市，有很大的市場發(fā)展空間。