橡皮筋通過(guò)設(shè)計(jì)改造，很快成為風(fēng)靡全球的時(shí)尚飾品。

贏鼎教育把教育培訓(xùn)與媒體融合起來(lái)實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新。

通過(guò)無(wú)邊界創(chuàng)新已經(jīng)成為很多好項(xiàng)目的特征，音樂(lè)和蛋撻的結(jié)合正表現(xiàn)出這種特質(zhì)，圖為在地鐵里邊唱邊賣(mài)蛋撻的創(chuàng)業(yè)者。

紫羅蘭家紡把家紡與“潔菌館”融合起來(lái)創(chuàng)造了家紡行業(yè)的商業(yè)新模式。

這是一個(gè)項(xiàng)目遍地的時(shí)代！

企業(yè)若想成功，必須擁有至少一個(gè)好項(xiàng)目,好項(xiàng)目的價(jià)值無(wú)疑舉足輕重。同時(shí),選擇報(bào)道、研究、推薦好項(xiàng)目，也是媒體、行業(yè)專(zhuān)家及國(guó)家相關(guān)職能機(jī)構(gòu)的重要使命。

對(duì)項(xiàng)目方來(lái)講，在無(wú)數(shù)次大浪淘沙般的選擇中，若不能成為好項(xiàng)目，就會(huì)變成無(wú)人問(wèn)津的壞項(xiàng)目。這樣的現(xiàn)實(shí)無(wú)疑是非常痛苦的。

對(duì)尋找好項(xiàng)目的投資者而言，有的項(xiàng)目披著華麗的外衣，有經(jīng)驗(yàn)的投資者有時(shí)也會(huì)被其迷惑；有的項(xiàng)目具有白天鵝般的成功基因，卻因出生時(shí)像丑小鴨，而讓許多人錯(cuò)失商機(jī)；更有的項(xiàng)目從創(chuàng)立之初到步入正軌，運(yùn)營(yíng)了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間還是好壞難辨。

曾經(jīng)，許多被資本市場(chǎng)熱捧的所謂好項(xiàng)目，如星辰急便、ITAT及PPG等，不僅使風(fēng)險(xiǎn)投資打了水漂，也導(dǎo)致相關(guān)加盟商損失慘重，這些項(xiàng)目最后都落了個(gè)灰飛煙滅的結(jié)局。

今天，面對(duì)線上、線下宣傳推廣的各種令人眼花繚亂的項(xiàng)目，尋找項(xiàng)目的投資者在信任成本高、信心傷不起的現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)常出現(xiàn)無(wú)所適從的局面。

由《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、中網(wǎng)在線（美國(guó)上市公司）以及析易國(guó)際商業(yè)模式研究院聯(lián)袂發(fā)起的“發(fā)現(xiàn)中國(guó)好項(xiàng)目”大型年度活動(dòng)，為項(xiàng)目擁有者成功登頂提供了一個(gè)寶貴機(jī)會(huì)，為好項(xiàng)目的脫穎而出提供了一個(gè)絕好平臺(tái)。同時(shí)也為尋找項(xiàng)目的投資商及創(chuàng)業(yè)者，評(píng)選出最具投資價(jià)值的好項(xiàng)目。

無(wú)論是對(duì)項(xiàng)目擁有方，還是尋找項(xiàng)目方，大型年度活動(dòng)——“發(fā)現(xiàn)中國(guó)好項(xiàng)目”，無(wú)疑將為大家架起一座牽手合作的橋梁、一座走向成功的橋梁。

項(xiàng)目參與方式：

項(xiàng)目升級(jí)的時(shí)代，需要升級(jí)的思路

“發(fā)現(xiàn)中國(guó)好項(xiàng)目”是一項(xiàng)工程。每個(gè)項(xiàng)目從征集、入圍、初選、候選到上榜，都將歷時(shí)近一年。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、中網(wǎng)在線集團(tuán)以及其他合作機(jī)構(gòu)，都會(huì)根據(jù)各階段的評(píng)選安排，對(duì)入選項(xiàng)目進(jìn)行免費(fèi)的宣傳展示，由本次活動(dòng)專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)析易國(guó)際商業(yè)模式研究院的眾多專(zhuān)家，對(duì)入圍項(xiàng)目通過(guò)咨詢(xún)、調(diào)研等分析研究，按照科學(xué)的測(cè)評(píng)方案，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的評(píng)選。

好項(xiàng)目評(píng)選是一項(xiàng)很具挑戰(zhàn)性的專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作。因?yàn)轫?xiàng)目好壞，會(huì)隨著環(huán)境等多種因素的變化而變化。

作為一家研究機(jī)構(gòu)，我們不僅要進(jìn)行公正的評(píng)選，還要讓入圍的各方對(duì)評(píng)選結(jié)果心服口服，更重要的是上榜的項(xiàng)目能經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，其難度可想而知。

在析易國(guó)際商業(yè)模式研究院，經(jīng)常會(huì)碰到尋找項(xiàng)目者發(fā)問(wèn)，什么是好項(xiàng)目？好項(xiàng)目在哪里？如何分辨項(xiàng)目的好壞等凡此種種讓人困惑不已的難題。

在我們看來(lái)，時(shí)代不同，促使市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)的價(jià)值觀都會(huì)不同，從而對(duì)項(xiàng)目好壞的看法就會(huì)有極大的差異。這里最需要提醒的是，不能仍用老眼光去審視項(xiàng)目，否則肯定會(huì)看走眼。

管理大師彼得·德魯克說(shuō)：“沒(méi)有人能夠左右變化，唯有走在變化之前?！?/p>

時(shí)代變了，上個(gè)世紀(jì)能加盟一個(gè)成功品牌或拿到了一個(gè)好產(chǎn)品（或服務(wù)），都可視為好項(xiàng)目。而今，有的成功品牌，如諾基亞現(xiàn)已是自身難保，百思買(mǎi)無(wú)奈退出中國(guó)，一次車(chē)禍?zhǔn)录?，就?a style="COLOR: rgb(15,107,153); TEXT-DECORATION: underline" >比亞迪的好日子差點(diǎn)走到盡頭。無(wú)數(shù)事實(shí)說(shuō)明，現(xiàn)在加盟所謂成功品牌同樣沒(méi)有保障。

僅憑一個(gè)所謂好產(chǎn)品，就進(jìn)行引資或招商，若沒(méi)有一個(gè)成功的商業(yè)模式，保駕護(hù)航，現(xiàn)實(shí)證明，這樣的項(xiàng)目在市場(chǎng)中幾乎無(wú)人問(wèn)津；因?yàn)閺墓πА⒓夹g(shù)甚至品質(zhì)的角度衡量，在當(dāng)今市場(chǎng)上，從來(lái)就不缺好產(chǎn)品，而是缺少賣(mài)得好的產(chǎn)品。

時(shí)代不同，好項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)不同

現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。

評(píng)價(jià)項(xiàng)目好壞的重要指標(biāo)之一就是商業(yè)模式。

在產(chǎn)品時(shí)代，一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)若能提出一個(gè)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)就可能是一個(gè)好項(xiàng)目。那時(shí)能否為產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造出新概念、大概念、好概念，不僅是項(xiàng)目?jī)r(jià)值的體現(xiàn)，也是能否成功招商的關(guān)鍵。投資者與廠商見(jiàn)面的第一問(wèn)題，往往是“產(chǎn)品或服務(wù)主打的概念是什么？”

在形象時(shí)代，一條廣告片、專(zhuān)題片就能讓產(chǎn)品或品牌叱咤大江南北，打動(dòng)無(wú)數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商。太陽(yáng)神、牦牛壯骨粉等成為多少年來(lái)家喻戶(hù)曉的品牌，但同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)信任建設(shè)難度的增加，僅靠形象的塑造，讓這些品牌難逃銷(xiāo)聲匿跡的命運(yùn)。

在定位時(shí)代，僅僅手握好產(chǎn)品，不見(jiàn)得會(huì)成為大家眼中的好項(xiàng)目，但若與大品牌合作，即使條件再為苛刻，也是應(yīng)者如云。對(duì)新品牌來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)定位、細(xì)分人群、差異化個(gè)性、夯實(shí)品牌的各種表現(xiàn)工具及翔實(shí)的傳播計(jì)劃，擁有品牌建設(shè)的圣殿，并讓合作者切實(shí)看到落地執(zhí)行結(jié)果才是招商的利器。

現(xiàn)在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)下的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)在不斷升級(jí)，商業(yè)模式已成為今天競(jìng)爭(zhēng)的最高層級(jí)。大品牌在引入投資或招商時(shí)雖仍有很強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力，但品牌只是項(xiàng)目成功的結(jié)果，而非項(xiàng)目成功的原因。戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特說(shuō)：“差異化營(yíng)銷(xiāo)是弱者的一廂情愿，藍(lán)海戰(zhàn)略要承擔(dān)大量的沉淀成本，商業(yè)模式創(chuàng)新或許是一種更好的戰(zhàn)略途徑。”

證監(jiān)會(huì)2010年3月19日頒布的《關(guān)于進(jìn)一步做好創(chuàng)業(yè)板推薦工作的指引》，成為保薦機(jī)構(gòu)遴選企業(yè)的重要標(biāo)準(zhǔn)，符合“兩高”（高成長(zhǎng)、高科技），“六新”（新經(jīng)濟(jì)、新服務(wù)、新能源、新材料、新農(nóng)業(yè)、新商業(yè)模式）的企業(yè)才有資格上市、允許上市。

在“兩高”“六新”的規(guī)定中，新商業(yè)模式成為能否上市的標(biāo)準(zhǔn)之一，且在“六新”中，只有新商業(yè)模式是從市場(chǎng)化角度做出的規(guī)定，也由此成為風(fēng)險(xiǎn)投資等資本方極為看重的投資因素。

紅杉資本中國(guó)基金董事總經(jīng)理沈南鵬曾說(shuō)：“一般的投資都會(huì)花比較長(zhǎng)的時(shí)間用于彼此了解，才最終確定下來(lái)?！睉{借創(chuàng)新商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常在極短時(shí)間就能成功說(shuō)服投資方，所以今天評(píng)價(jià)項(xiàng)目的好壞的重要指標(biāo)之一就是商業(yè)模式。

商業(yè)模式本質(zhì)上是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的系統(tǒng)邏輯，通俗的理解可解釋為企業(yè)賺錢(qián)的套路。許多廠商捧著自己的產(chǎn)品或服務(wù)，又是打廣告、又是參展會(huì)，又是建立呼叫中心，累得筋疲力盡，仍是合作伙伴寥寥無(wú)幾，前方道路一片渺茫，慨嘆別人沒(méi)有眼光，其實(shí)是他沒(méi)有為項(xiàng)目找到成功的商業(yè)模式，大家不敢與之合作。

事實(shí)證明，若有了賺錢(qián)的套路或者說(shuō)成功的商業(yè)模式，招商或引入投資都會(huì)易如反掌。經(jīng)常碰到這樣的現(xiàn)象，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)某個(gè)產(chǎn)品賣(mài)火了，準(zhǔn)備設(shè)法合作時(shí)，一打聽(tīng)，自己看好的所有市場(chǎng)都已經(jīng)被別人簽走了。前幾年盛行的先打造試點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)再招商，本質(zhì)就是在探索商業(yè)模式，展示商業(yè)模式。因?yàn)樵圏c(diǎn)或樣板成功后，大家就知道如何賺錢(qián)了，有時(shí)只需復(fù)制就可以。

彼得·德魯克說(shuō)：“現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)?！比魟?chuàng)新商業(yè)模式能打動(dòng)人，不僅招商容易，而且實(shí)力弱小的企業(yè)找風(fēng)險(xiǎn)投資也會(huì)很容易。因?yàn)楫?dāng)今時(shí)代，一個(gè)項(xiàng)目若能擁有好的商業(yè)模式，就可能會(huì)擁有商業(yè)的未來(lái)。

好項(xiàng)目評(píng)選是一項(xiàng)很具挑戰(zhàn)性的專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作。因?yàn)轫?xiàng)目好壞，會(huì)隨著環(huán)境等多種因素的變化而變化。

“發(fā)現(xiàn)中國(guó)好項(xiàng)目”屬于本報(bào)創(chuàng)新互動(dòng)的大型年度活動(dòng)，我們希望有更多的項(xiàng)目參與。為了更能體現(xiàn)參與項(xiàng)目的客觀性，并且最大幅度節(jié)省參與項(xiàng)目方的時(shí)間成本，我們?cè)O(shè)計(jì)了以下兩種項(xiàng)目參與方式：

極簡(jiǎn)參與：如果您的項(xiàng)目信息在網(wǎng)絡(luò)上信息較多，可將項(xiàng)目的關(guān)鍵詞+我要參加“發(fā)現(xiàn)中國(guó)好項(xiàng)目”發(fā)至指定參選手機(jī)號(hào)（“發(fā)現(xiàn)中國(guó)好項(xiàng)目”組委會(huì)指定參選手機(jī)號(hào)13021239099）。我們的工作人員，將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解項(xiàng)目信息，對(duì)于符合候選條件的項(xiàng)目，我們將主動(dòng)聯(lián)系項(xiàng)目方，對(duì)于不符合候選項(xiàng)目條件的項(xiàng)目方，我們將不會(huì)回復(fù)項(xiàng)目方。采用此方式參選，優(yōu)點(diǎn)是非常便捷，缺點(diǎn)是企業(yè)項(xiàng)目并不一定能夠進(jìn)入評(píng)審流程。

正規(guī)參與：我們鼓勵(lì)更多企業(yè)采用正規(guī)參與方式參加“發(fā)現(xiàn)中國(guó)好項(xiàng)目”年度活動(dòng)。正規(guī)參與企業(yè)將免費(fèi)獲得本次活動(dòng)組委會(huì)提供的眾多免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》刊登企業(yè)項(xiàng)目信息、免費(fèi)在活動(dòng)官微發(fā)布參與企業(yè)名單、免費(fèi)將項(xiàng)目介紹及PPT發(fā)布在活動(dòng)官網(wǎng)上、免費(fèi)獲得析易國(guó)際商業(yè)模式研究院對(duì)項(xiàng)目的評(píng)測(cè)。

標(biāo)準(zhǔn)18：項(xiàng)目的進(jìn)入壁壘

標(biāo)準(zhǔn)17：項(xiàng)目的收入模式

標(biāo)準(zhǔn)16：業(yè)務(wù)增長(zhǎng)性

項(xiàng)目具有很高的進(jìn)入壁壘高將獲得5分，否則根據(jù)情況酌減得分，最低為1分。

收入點(diǎn)多、收入源多及收入方式為先獲益后提供價(jià)值的項(xiàng)目將獲得5分，否則根據(jù)情況酌減得分，最低為1分。

項(xiàng)目的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)性高于行業(yè)平均水平將獲得5分，否則根據(jù)情況酌減得分，最低為1分。

上述“20項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)”中的行業(yè)平均水平，將根據(jù)商業(yè)模式研究院專(zhuān)題研究部，對(duì)國(guó)內(nèi)本行業(yè)（從大類(lèi)行業(yè)到細(xì)分行業(yè)）已上市的公司，在上個(gè)年度或本年度的某個(gè)時(shí)間段的平均同比盈利水平、平均同比業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率、平均同比客戶(hù)轉(zhuǎn)移成本等計(jì)算值，與參選項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)比研究，以此給參選項(xiàng)目核定某項(xiàng)的得分。

標(biāo)準(zhǔn)19：高管團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)合理、穩(wěn)定性及價(jià)值觀

標(biāo)準(zhǔn)20：高管團(tuán)隊(duì)最高領(lǐng)導(dǎo)的人脈關(guān)系、發(fā)展理念及戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)

項(xiàng)目高管團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)合理、合作的穩(wěn)定性高且價(jià)值觀統(tǒng)一者將獲得5分，否則根據(jù)情況酌減得分，最低為0分。

項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的最高領(lǐng)導(dǎo)有廣泛的人脈關(guān)系，具有符合時(shí)代趨勢(shì)的發(fā)展理念及戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)者將獲得5分，否則根據(jù)情況酌減得分，最低為1分。

正規(guī)參與需要提供如下資料：

1. 企業(yè)項(xiàng)目相關(guān)資質(zhì)資料復(fù)印件；

2. 簡(jiǎn)要陳述項(xiàng)目的商業(yè)模式；

3. 對(duì)項(xiàng)目愿景的市場(chǎng)思考；

4. 項(xiàng)目的創(chuàng)新說(shuō)明；

5. 項(xiàng)目的附加值分析；

6. 項(xiàng)目的成本及收入模式；

7. 產(chǎn)品樣品或有據(jù)可考的消費(fèi)證言；

8. 市場(chǎng)容量或市場(chǎng)潛力分析；

9. 市場(chǎng)推廣方式及性?xún)r(jià)比分析；

10. 渠道建設(shè)情況與消費(fèi)族群描述；

11. 具備的關(guān)鍵資源及關(guān)鍵能力；

12. 項(xiàng)目盈利水平說(shuō)明；

13. 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成說(shuō)明及合作時(shí)間；

14. 利益相關(guān)方的合作情況。

我們認(rèn)為，企業(yè)提供的相關(guān)資料越完善，說(shuō)明對(duì)此次活動(dòng)的重視程度越高，也更便于我們的研究及傳播工作的開(kāi)展，我們會(huì)非常重視通過(guò)正規(guī)參與途徑參選的企業(yè)項(xiàng)目方。對(duì)于正規(guī)參與企業(yè)，我們會(huì)逐一回復(fù)。

項(xiàng)目方可將資料發(fā)至組委會(huì)指定郵箱：544164069@qq.com

本版文章除署名外均由析易國(guó)際商業(yè)模式研究院提供