足療足浴已是非常流行服務(wù)產(chǎn)業(yè)，相較之下，泡浴在公共服務(wù)業(yè)中仍處于較為低端的位置，主要是由于公共浴室等泡浴的主要途徑，與當(dāng)前人們對(duì)于衛(wèi)生的重視程度產(chǎn)生了一定的認(rèn)知性矛盾。但是隨著人們生活水平的日益提高，生活質(zhì)量的日趨要求，養(yǎng)生保健這類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)始逐漸家庭化，且有跡象表明，這種趨勢(shì)較為迅猛，泡浴在家庭生活中正逐漸普及開(kāi)來(lái)。

　　隨著物質(zhì)生活的豐富，生活條件逐漸改善，泡浴、藥浴正面對(duì)的是一個(gè)廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)，但是受到產(chǎn)業(yè)環(huán)境的影響，藥浴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也以摒棄功利的心態(tài)，尋找健康長(zhǎng)久的商業(yè)模式。

　　或許，一款名為九滕的藥浴產(chǎn)品，從治療失眠的角度切入市場(chǎng)，會(huì)給藥浴市場(chǎng)帶來(lái)一場(chǎng)變革。

　　養(yǎng)生要回歸常態(tài)

　　藥浴，藥物泡澡，也是養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的范疇，但令人較為尷尬的是，養(yǎng)生這個(gè)主題由于當(dāng)前的過(guò)分泛濫，已經(jīng)逐步產(chǎn)生出了一種讓人難以言說(shuō)的不信任感。

　　現(xiàn)代人對(duì)身體健康越來(lái)越關(guān)注，養(yǎng)生保健市場(chǎng)需求越來(lái)越大。在養(yǎng)生概念提出的初期，養(yǎng)生概念逐步深入人心，許多“養(yǎng)生”產(chǎn)品經(jīng)過(guò)包裝、營(yíng)銷(xiāo)，配合許多“養(yǎng)生大師”和他們的“養(yǎng)生理論”很容易得到大家的信任。

　　養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)漸漸變得有些玄妙，花樣變得多了起來(lái)。不必提當(dāng)年“把吃出來(lái)的病吃回去”的綠豆療法，也不必提人體通電的道醫(yī)療法，單是修腳師傅也搖身變?yōu)轲B(yǎng)生師，就足以讓人對(duì)養(yǎng)生變得狐疑起來(lái)。不同的時(shí)間，不同的地方，常會(huì)出現(xiàn)一些“養(yǎng)生大師”或“養(yǎng)生靈藥”。

　　在地溝油、三聚氰胺、塑化劑造就的環(huán)境里，安全感變?yōu)橄∪辟Y源，或病急亂求醫(yī)，或杞人憂(yōu)天。”而且，國(guó)家對(duì)對(duì)“食療”、“養(yǎng)生”這類(lèi)與醫(yī)療擦邊的行為，尚無(wú)明確管理規(guī)定。這給養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)提供了“敢于忽悠”的土壤，于是人們似乎又回到了巫醫(yī)不分家的時(shí)代，醫(yī)不了的命就交給鬼神來(lái)生殺予奪。于是，投市場(chǎng)之所好，養(yǎng)生大旗下開(kāi)始魚(yú)龍混雜。

　　于是，“吃排毒餐可藥到病除”，“包治任何未經(jīng)其他任何治療的癌癥病人”，種種論調(diào)怪行中，神醫(yī)與大師遍地行走，養(yǎng)生與醫(yī)療混為一體，理性與常識(shí)煙消云散。

　　這些忽悠有個(gè)共同的要害：反常識(shí)。足浴捏腳讓人身心放松，但是一劑藥方和入水中，便能防治百病，這是反常識(shí)；體內(nèi)能量的攝入少于消耗，這是減肥的本質(zhì)，但是短期內(nèi)快速的體重暴跌，就是反常態(tài)、反常識(shí)。吃芒硝、養(yǎng)生寶能包治百病，更是反常識(shí)。

　　反常識(shí)到處輸出，最基本的常識(shí)卻常被人遺忘。但天地有道，萬(wàn)物有常。經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢驗(yàn)之后，人們終究會(huì)明白，信口忽悠是大師們的不二法門(mén)，包治百病是他們的金字招牌。生老病死是人之常態(tài)，科學(xué)養(yǎng)生是人之本能。

　　產(chǎn)品要回歸實(shí)效

　　當(dāng)前，醫(yī)療行業(yè)的法律法規(guī)尚不健全，而養(yǎng)生更沒(méi)有一個(gè)共同的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)判其效用與否。過(guò)勞死、富貴病、亞健康……安全感缺失的情況下，人群變得慌亂。人們對(duì)于養(yǎng)生有所需求的同時(shí)，由于不信任感的增強(qiáng)，既愛(ài)又恨的心理使得“養(yǎng)生”二字在整個(gè)市場(chǎng)中顯得十分刺眼。這種矛盾的“市場(chǎng)需求心理”也是整個(gè)養(yǎng)生行業(yè)最迫切需要解決的問(wèn)題。

　　通過(guò)上述類(lèi)比，屬于養(yǎng)生范疇的藥浴產(chǎn)業(yè)，回歸常識(shí)常態(tài)正是大勢(shì)所趨，是市場(chǎng)需求更是自我產(chǎn)業(yè)良知的回歸。

　　中藥養(yǎng)生有其道理所在，但不能牽強(qiáng)附會(huì)夸大其功效。有款保健飲料的品牌訴求是：既能醒酒又能提高免疫力，也能消除肺腎兩虛、精氣不足。不可否認(rèn)，單一產(chǎn)品中含有多樣化的成分，而每種成分又有不同的功效，但一款大雜燴的未必能夠?qū)θ梭w多種機(jī)能都帶來(lái)明顯的促進(jìn)。這種宣傳概念性大于實(shí)質(zhì)性。靈芝補(bǔ)氣安神，天麻祛風(fēng)止痛，首烏消除心悸失眠……各有各的功能主治，把功效放大或是張冠李戴，便是非常態(tài)。

　　藥浴產(chǎn)品當(dāng)中不否認(rèn)有企業(yè)對(duì)于其產(chǎn)品言過(guò)其實(shí)，產(chǎn)品能夠御膚美乳、養(yǎng)肝護(hù)腎、纖體瘦身、三高調(diào)理……或是集種種功效于一體，或是近百種的產(chǎn)品品類(lèi)。恨不得告訴消費(fèi)者藥浴產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足所有的養(yǎng)護(hù)需求——這無(wú)異于包治百病的江湖大力丸。

　　產(chǎn)品要回歸本身的、常態(tài)的功效，而品牌功效的訴求則要聚焦，致力于一個(gè)或幾個(gè)功效，實(shí)在無(wú)必要著力于天花亂墜、面面俱到的描述，比如皮膚護(hù)理、消除失眠。

　　價(jià)格要回歸價(jià)值

　　回歸到“有一說(shuō)一”的品牌嘗試是最基本要求，強(qiáng)化產(chǎn)品功效是基本做法，但更要回歸到價(jià)值與價(jià)格相契合，這是更深層次的提高。

　　“養(yǎng)生大師”們開(kāi)的方子往往是綠豆、蘿卜這些東西，吃再多也不至于出人命。醫(yī)院沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)科，人群科學(xué)的養(yǎng)生知識(shí)相對(duì)有限。這些都讓所謂的“養(yǎng)生專(zhuān)家”有了可乘之機(jī)。而在藥浴業(yè)內(nèi)，也有不少此類(lèi)“養(yǎng)生專(zhuān)家”。

　　缺乏標(biāo)準(zhǔn)與透明度，對(duì)中藥或養(yǎng)生企業(yè)而言看似是優(yōu)點(diǎn)，但是對(duì)行業(yè)在消費(fèi)者中的信任取得而言，卻是弱點(diǎn)所在。由于信息不對(duì)稱(chēng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的配方與功效難有準(zhǔn)確的認(rèn)知，于是短視的企業(yè)就有了種種創(chuàng)新之舉：以次充好，以假亂真，無(wú)中生有……比如，有的乳液減肥產(chǎn)品為了突出其效果，將產(chǎn)品中加入辣椒水，抹到皮膚之上便會(huì)有火辣辣的灼熱感，廠家則美其名曰：這是脂肪在燃燒。而藥浴產(chǎn)品當(dāng)中也有這種情況，灌木磨成細(xì)粉，配以香料色素，變成一劑泡浴良方。

　　還有市面上的牛奶浴、紅酒浴，都是些化學(xué)原料加工的粉末，添加了點(diǎn)香精，聞起來(lái)有牛奶味兒。商家挖空心思、巧立名目、夸大宣傳，無(wú)非是為了多賺錢(qián)，而有的消費(fèi)者本來(lái)是想保健一下，但卻被商家忽悠了，他們泡的只是牛奶、咖啡、紅酒的顏色，這澡不僅不會(huì)保健，可能還會(huì)有害健康，為了賺錢(qián)商家會(huì)不斷的想出各種各樣的歪主意，讓消費(fèi)者在染缸里找健康。

　　對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品，雖然不能夠定義為假冒產(chǎn)品，但卻是不折不扣的偽劣產(chǎn)品！即使這種產(chǎn)品的原料無(wú)毒，但從某種角度來(lái)說(shuō)確實(shí)是存在有害的風(fēng)險(xiǎn)的！而這些殘次或是無(wú)用的產(chǎn)品，卻有著不菲的價(jià)格——這是價(jià)值與價(jià)格的背離，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的常識(shí)。市場(chǎng)的基本邏輯是：如果一個(gè)人想得到幸福，他必須首先使別人幸福。藥浴企業(yè)要獲得利潤(rùn)，就必須提供消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品或服務(wù)，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

　　苛求之下，藥浴產(chǎn)業(yè)該如何推廣？并不是要拋棄推廣、拋棄宣傳，而是利用真材實(shí)料贏得消費(fèi)者的信任，通過(guò)本質(zhì)上面的產(chǎn)業(yè)優(yōu)化來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，這種市場(chǎng)的開(kāi)拓方式才是有效的，才是可持續(xù)的。