難道飲料就只能用來(lái)解渴的？王老吉告訴你，飲料還可以去火：“怕上火就喝王老吉”。面對(duì)這句話你的看法又是什么呢？中國(guó)人對(duì)“上火”有著非常清楚的概念，中國(guó)人一急就上火，我們老人會(huì)上火，小孩會(huì)上火，男人會(huì)上火，女人也會(huì)上火。王老吉的廣告里面有很多的場(chǎng)景來(lái)暗示上火：熬夜的時(shí)候會(huì)上火，看足球的時(shí)候會(huì)上火(尤其看中國(guó)男子足球的時(shí)候更加上火，火大得不得了)，吃辣的時(shí)候會(huì)上火。中國(guó)人的概念里“上火”是一件極為常見(jiàn)的事情，夏天天氣炎熱會(huì)上火，冬天天氣干燥會(huì)上火；今天心情壓抑會(huì)上火，明天心情好好像也會(huì)上火，各種各樣的上火五花八門。王老吉通過(guò)對(duì)飲料市場(chǎng)消費(fèi)需求的細(xì)致分析，在通過(guò)飲料“解渴、補(bǔ)充水、提神醒腦”等通常性的需求下，發(fā)現(xiàn)了上火這個(gè)空白市場(chǎng)，于是在整套營(yíng)銷配合之下，王老吉的銷量呈幾何級(jí)數(shù)地增長(zhǎng)。

2002年 1.8億元
    2003年  6億元
    2004年  14.3億元
    2005年  25億元（含盒裝）
    2006年  40億元（含盒裝）
    2007年  約90億元（含盒裝）

紅罐王老吉的成功，為這個(gè)有175年歷史、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的效益，2008年銷量突破100億元大關(guān)。超越中國(guó)飲料市場(chǎng)上所有碳酸飲料品牌。2008年3月，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心授予王老吉“2007年度全國(guó)罐裝飲料市場(chǎng)銷售額第一名”的稱號(hào)。王老吉的成功，不是因?yàn)閺V告投放量大，而是源自于對(duì)客戶隱性核心需求挖掘與充分實(shí)現(xiàn)。喝飲料，滿足了我們的某一類需求。我們喝飲料，要么是解渴，喝王老吉可以 “預(yù)防上火”，這在中國(guó)其實(shí)卻是最有針對(duì)性、最有普遍性的需要，這就是挖掘的價(jià)值和意義。