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頂尖商業(yè)模式,戰(zhàn)略管理及投融資運營實戰(zhàn)名家
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胡萬平:VC眼中的好項目標準
2016-01-20 67099

2009年,中國市場還有一個特別重要的變化,那就是興起了人民幣基金熱,風險投資已不再專屬海外資金的概念,很多中國的企業(yè)家也開始掏出錢來玩這個投資游戲。中國民間“投機”非常廣泛,但是我們民間真正的“投資”卻非常不活躍,這是為什么呢?不是不想投資,而是因為過去中國尚未建立起投資的機制,沒有建立起投資的環(huán)境。在奧瑞萬嘉創(chuàng)業(yè)投資公司的董事長闞治東看來,中國并不缺好項目,也不缺投資人,企業(yè)家需提升資本運作思想,而投資人對企業(yè)的投資理念也需要逐步成熟,我們所謂的很多民營企業(yè)家,他成功都有成功的道理,他自認為我也很成功,我為什么把錢交給他們來管理呢?現(xiàn)在這一批人叫富一代,但是真正到了富二代、富三代的時候,他們就躺在祖輩的那些財富上了,他們本身也不想進行那些艱苦創(chuàng)業(yè),所以這時候他容易把錢交給那些專家管理。如果說之前的民間投資還不夠活躍,不夠成熟,處在投機概念的話,而今天創(chuàng)業(yè)板的推出將歷史性地推動中國民間資金從投機走向投資。

那么什么樣的企業(yè)家能夠受到投資者的青睞呢?闞治東表示,標準就是,中國證監(jiān)會創(chuàng)業(yè)板扶植上市的、政策所支持的行業(yè),比如說“兩高六新”,就是我們投資的重點。在商業(yè)模式上創(chuàng)新呢,則主要看中兩點,一是國外有標桿,也就在國外已經(jīng)被證明成功有效。二是國內(nèi)有替代優(yōu)勢,也就是在同行之間可以產(chǎn)生革命性的改變,或者是成本,或者產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新,或者是某種獨特的資源,這些本身就是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心特點。

那么什么樣的企業(yè)家能夠受到投資者的青睞呢?闞治東表示,標準就是,中國證監(jiān)會創(chuàng)業(yè)板扶植上市的、政策所支持的行業(yè),比如說“兩高六新”,就是我們投資的重點。在商業(yè)模式上創(chuàng)新呢,則主要看中兩點,一是國外有標桿,也就在國外已經(jīng)被證明成功有效。二是國內(nèi)有替代優(yōu)勢,也就是在同行之間可以產(chǎn)生革命性的改變,或者是成本,或者產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新,或者是某種獨特的資源,這些本身就是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心特點。

海外投資更是看中巨大的中國市場,據(jù)國外一些權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計,中國的創(chuàng)業(yè)人員的比例已占到了全部人口的16.2%,國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們吸引的風險投資總額也已經(jīng)達到了14億英鎊,中國已經(jīng)成為除美國以外的第二大投資市場。隨著一個個企業(yè)的成功上市,很多幕后的風投人物也逐漸浮出水面,成為這一二年中最耀眼的風云人物。這其中最為火熱的人物當屬紅杉中國基金的掌門人沈南鵬,他以陸續(xù)幫助9家企業(yè)成功上市的驕人成就,登上了福布斯中國最佳創(chuàng)投人排行榜首位的寶座。反之,能夠贏得紅杉資本的投資企業(yè)本身就證明企業(yè)自身的實力和質(zhì)量。那么,作為投資導(dǎo)師的沈南鵬對于企業(yè)的投資和選擇有什么觀點和看法呢??偨Y(jié)起來就是三個要點:

一是巨大的市場機會。因為風投希望一個企業(yè)能夠做得很大,所以市場的容量是很重要的。如果市場容量連100億都沒有,那就會很困難,因為什么呢?就算你已經(jīng)是老大了,就算占了20%的份額,也只有20億。先天都不足了,還能有多大發(fā)展?其次是這個企業(yè)所處的行業(yè)及產(chǎn)品要有相當?shù)睦麧櫩臻g。風投是不太喜歡那種毛利率或者凈利率非常低的行業(yè),那種需要很大的資本才能達到盈利點的行業(yè),舉個例子,那個行業(yè)是制造業(yè)的,競爭非常激烈,打價格戰(zhàn),你的企業(yè)只有百分之一到兩個點,那種企業(yè)就很危險。為什么呢?如果稍有風吹草動,你的盈利就會變成負的,很容易就會有很大的波動,所以這個企業(yè)看上去銷售額有100億,但利潤只有幾千萬,稍微有點波動,就有可能造成虧損。這樣的投資風險系數(shù)就太高。

第二,它的商業(yè)模式必須是獨特的、優(yōu)秀的。就像分眾傳媒,它是傳媒行業(yè),但是它和所有的傳媒行業(yè)都不一樣,它是一個獨特的商業(yè)模式。再比如利農(nóng),它不是一般的蔬菜公司,它面對的是中高端客戶,這就決定了它會有一定的優(yōu)勢,利潤會比較高,利潤空間比較大。一個優(yōu)秀的商業(yè)模式是什么?就是杠桿效應(yīng)比較高,也就是說它的資本投入不是很大,或者前期投入不是特別大,比如如家,它比其他傳統(tǒng)的買地蓋樓的酒店投入要少得多,而是通過長期租賃、品牌擴張,它的擴張速度就會比傳統(tǒng)酒店來得快,而且資本回報率來得高。

第三就是一個執(zhí)行力很強的團隊。紅杉資本所投資的企業(yè)從早期的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),到現(xiàn)在比較成熟的企業(yè),它的團隊必須具有很強的執(zhí)行力。有好的想法當然很重要,但是更重要的是將這個想法實實在在地執(zhí)行下去。所以,優(yōu)秀的管理團隊是風投極其看中的。

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