商業(yè)模式創(chuàng)新與頂層設(shè)計(jì)培訓(xùn) —十年可持續(xù)發(fā)展，百倍企業(yè)增值 【課程形式】 全案例教練是教學(xué) 理論解析+案例剖析+實(shí)戰(zhàn)演練+學(xué)員互動 直接生成有效商業(yè)計(jì)劃書 無縫對接資本運(yùn)營（新三板，創(chuàng)業(yè)板，中小板） 【課程模塊】 第一模塊：商業(yè)模式的觀念價(jià)值 商業(yè)模式和營銷的區(qū)別 商業(yè)模式和盈利的區(qū)別 商業(yè)模式和管理的區(qū)別 商業(yè)模式和戰(zhàn)略的區(qū)別 商業(yè)模式的定義及核心觀念 商業(yè)模式如何倍增資本價(jià)值 商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)全貌 案例：國美 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 蘇寧電器，KAPPA，柯達(dá) 施樂 第二模塊：商業(yè)模式診斷與評估 商業(yè)模式帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身商業(yè)模式盲點(diǎn) 如何快速診斷企業(yè)發(fā)展瓶頸 創(chuàng)業(yè)期，成長期，成熟期的創(chuàng)新及轉(zhuǎn)型升級重點(diǎn) 如何建立商業(yè)模式創(chuàng)新思維方式 商業(yè)模式創(chuàng)新“4+1”結(jié)構(gòu)化工具簡介 案例：8848網(wǎng)站，現(xiàn)代后勤 凡客誠品 小米手機(jī) 第三模塊：定勢（定位設(shè)計(jì)） 如何分析行業(yè)趨勢和發(fā)展前景 如何找出同業(yè)競爭對手的弱點(diǎn)和軟肋 如何在行業(yè)中的選擇最有價(jià)值的企業(yè)定位 如何把握產(chǎn)業(yè)的演變契機(jī) 案例：如家酒店 中國移動 中國好聲音 譚木匠 諾基亞 蘋果 第四模塊：獨(dú)特價(jià)值主張（價(jià)值設(shè)計(jì)） 如何精準(zhǔn)定位細(xì)分市場，發(fā)現(xiàn)藍(lán)海 如何提升客戶價(jià)值，超越對手 如何顛覆和創(chuàng)新與眾不同的客戶價(jià)值 如何保持持續(xù)的價(jià)值發(fā)現(xiàn)能力 案例：廣州寶潔 騰訊QQ 神州電腦 云南白藥 王老吉 面包新語 星巴克 85度C KAPPA 分眾傳媒 第五模塊：盈利組合與顛覆（盈利設(shè)計(jì)） 如何從利潤率提升到利潤倍增 如何通過產(chǎn)品組合進(jìn)行誘導(dǎo)性設(shè)計(jì) 如何設(shè)計(jì)隱秘的盈利模型 如何利用資源轉(zhuǎn)移盈利點(diǎn) 如何借助盈利創(chuàng)新顛覆競爭規(guī)則 案例：用友軟件 ZARA女裝洛 杉磯奧運(yùn)會 西南航空公司 360殺毒 御銀股份 迪斯尼 第六模塊：有效復(fù)制與擴(kuò)張（運(yùn)營設(shè)計(jì)） 如何有效解決企業(yè)擴(kuò)張的三大瓶頸 如何調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)化重為輕 如何通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)擺脫個(gè)性化依賴 如何實(shí)現(xiàn)流程標(biāo)準(zhǔn)化 如何打造核心人才團(tuán)隊(duì) 如何打造企業(yè)的核心能力 案例：如家 嘉年華 薈才環(huán)球 漢庭 味千拉面 小肥羊 新東方 谷歌 金羽杰 鄉(xiāng)村基 第七模塊：控制與整合（產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計(jì)） 如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈定位 如何找出行業(yè)發(fā)展的核心資源 如何發(fā)現(xiàn)高利潤區(qū)及最有價(jià)值的創(chuàng)新點(diǎn) 如何掌握市場定價(jià)權(quán) 如何整合利益相關(guān)者 案例：美特斯邦威 東阿阿蛟 居泰隆 愛爾眼科 第八模塊：發(fā)展規(guī)劃與融資規(guī)劃（路徑設(shè)計(jì)） 企業(yè)如何制定發(fā)展路徑和戰(zhàn)略定位 中小企業(yè)融資的誤區(qū)有哪些 如何用商業(yè)模式挖掘企業(yè)投資亮點(diǎn) 如何編寫有沖擊力的商業(yè)計(jì)劃書 如何1分鐘吸引投資人的注意力 如何項(xiàng)目路演與項(xiàng)目談判 　　 　　 【商業(yè)模式創(chuàng)新“4+1”理論簡述】 　　 　　 　　商業(yè)模式講師有哪些？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)課程有哪些？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)專家誰最權(quán)威？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)講師去哪里找？ 　　國內(nèi)最著名的商業(yè)模式培訓(xùn)專家有哪些？ 　　歡迎參加著名商業(yè)模式專家胡萬平老師課程《商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)》 　　 　　何為獨(dú)特的商業(yè)模式呢？如果我們把“你干的時(shí)候別人看不懂，看懂了也不知道怎么干，知道怎么干了，你已經(jīng)控制全局了”這句話再加以濃縮的話，那就是“獨(dú)霸”這兩個(gè)字。獨(dú)特的價(jià)值并且具備可持續(xù)發(fā)展并最終稱霸該細(xì)分市場領(lǐng)域。這就是種獨(dú)特的霸道，這就是商業(yè)模式的核心價(jià)值。獨(dú)霸意味著自己的企業(yè)具備不斷發(fā)展的張力，復(fù)制倍增自然就意味著經(jīng)濟(jì)收入和效益的增長，更重要的是，在這條發(fā)展之路上，沒人和你競爭，或者沒人能和你競爭，別人只能干瞪眼，看著你干，這樣就確保了你長期發(fā)展成長的空間。 　　杰克韋爾奇在接手執(zhí)掌通用電氣公司的時(shí)候，專門去問德魯克：“你對我的公司的經(jīng)營有什么建議嗎？”德魯克說：“我不太了解通用電氣，也不太了解你們這個(gè)行業(yè)，但我想說的是，如果你想知道自己的公司該如何發(fā)展，那么你就先要假設(shè)你不是這個(gè)公司的CEO，和這個(gè)公司沒有任何關(guān)系，你只需要站在一個(gè)局外人的角度來問自己，你愿意投資通用嗎，你投資的理由是什么？順著這些理由想下去，你就知道答案了。”韋爾奇恍然大悟，因?yàn)樗呀?jīng)知道答案了，那就是，全球任何行業(yè)，任何領(lǐng)域，只要排在第二以后的企業(yè)都會被刪除，不考慮投資。這就是通用商業(yè)模式的方向，成為某個(gè)領(lǐng)域，某個(gè)細(xì)分市場的獨(dú)霸。 　　 　　商業(yè)模式講師有哪些？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)課程有哪些？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)專家誰最權(quán)威？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)講師去哪里找？ 　　國內(nèi)最著名的商業(yè)模式培訓(xùn)專家有哪些？ 　　歡迎參加著名商業(yè)模式專家胡萬平老師課程《商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)》 　　 　　商業(yè)模式和盈利模式、經(jīng)營模式的一個(gè)重要不同是，商業(yè)模式強(qiáng)調(diào)如何實(shí)現(xiàn)結(jié)果的控制。有很多的偽商業(yè)模式表面上和市場上領(lǐng)先企業(yè)一模一樣，但其實(shí)只能算是種盈利模式，因?yàn)樵谶@個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，其實(shí)已經(jīng)沒有獨(dú)霸的機(jī)會了。就像馬云在《贏在中國》欄目中對一位同是做C2C電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)者點(diǎn)評所說，不要想著和淘寶競爭，你當(dāng)前要做的是如何彌補(bǔ)淘寶商業(yè)模式的空隙，而不是選擇用同樣模式來發(fā)展和競爭，這樣的結(jié)果你一定會失敗。天時(shí)、地利、人和你都不占有，怎么可能有贏的機(jī)會呢？所以，雖然同是做C2C，但其實(shí)內(nèi)在的含義和含金量是大不一樣的，只有淘寶才是實(shí)現(xiàn)了自身C2C商業(yè)模式的創(chuàng)新，因?yàn)樗瓿闪霜?dú)霸。如果還要在C2C市場上獲得成功，就必須要發(fā)現(xiàn)新的細(xì)分市場，要有新的創(chuàng)新。可見，只有成為第一，或者唯一的商業(yè)模式，才是真正意義上有價(jià)值的商業(yè)模式。 　　 　　商業(yè)模式講師有哪些？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)課程有哪些？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)專家誰最權(quán)威？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)講師去哪里找？ 　　國內(nèi)最著名的商業(yè)模式培訓(xùn)專家有哪些？ 　　歡迎參加著名商業(yè)模式專家胡萬平老師課程《商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)》 　　 　　筆者通過多年的學(xué)習(xí)實(shí)踐再結(jié)合弘瑞財(cái)中資本學(xué)院積累的大量案例輔導(dǎo)與顧問參與，總結(jié)了一套行之有效的四招九式獨(dú)霸商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟（見下表）。 　　商業(yè)模式創(chuàng)新四招九式 　　第一招 革命性創(chuàng)新 　　挖掘隱性需求 顛覆價(jià)值主張 　　第二招 絞殺式盈利 　　利益關(guān)系絞殺 資源延伸絞殺 　　第三招 裂變式復(fù)制 　　制度鎖定人才 文化凝聚人心 資本推動裂變 　　第四招 一體化整合 　　控制核心資源 系統(tǒng)化價(jià)值鏈 　　根據(jù)這四招九式我們做一個(gè)具體的描述：企業(yè)通過細(xì)分市場，找出市場空白創(chuàng)新產(chǎn)品或者改變顛覆原有產(chǎn)品的價(jià)值主張，重新界定市場格局和規(guī)則，并設(shè)計(jì)出隱秘的，連環(huán)絞殺式的盈利模式，迅速通過人才完成企業(yè)各流程的標(biāo)準(zhǔn)化，建立對應(yīng)的文化價(jià)值觀，借助資本的力量，迅速突破瓶頸實(shí)現(xiàn)裂變式復(fù)制倍增，同步實(shí)現(xiàn)對核心資源的控制，建立高競爭門檻，然后系統(tǒng)化價(jià)值鏈，成為鏈主，實(shí)現(xiàn)對定價(jià)權(quán)的最終控制，成就霸業(yè)。 　　 　　第一招，何為革命性創(chuàng)新呢？那一定是市場原先不存在的，沒有被發(fā)現(xiàn)的，但這種需求卻的的確確存在，客戶不知道，你的對手也不知道，所以很隱蔽，這也就是我們通常所說的挖掘藍(lán)海市場。企業(yè)尋求的是一種沒有惡性競爭、充滿利潤和誘惑的新興市場，也是一種避免激烈競爭，追求創(chuàng)新的商業(yè)戰(zhàn)略。很多時(shí)候不是我們找不到市場空白，而是我們總是帶著飽和的思維來看待現(xiàn)狀。企業(yè)家要具備非常敏銳的視角和細(xì)膩的觸覺。既然是挖掘，就不可能是表面上的，對于存在的產(chǎn)品和市場，我們需深入下去，用顯微鏡去觀察，找到隱性的空白，在產(chǎn)品的功能、用途、分類、描述上去下功夫，從消費(fèi)者的隱性需要上找靈感。這種需求有可能是消費(fèi)者知道，但是說不清楚，有可能不知道但是需要，一旦發(fā)現(xiàn)了空白市場，找出目標(biāo)群體的精準(zhǔn)定位，快速布局，迅速領(lǐng)先控制。而另一方面呢，我們要敢于否定現(xiàn)在，對于現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)重新定義價(jià)值主張，這意味著對原有規(guī)則和秩序的徹底否定和改變，把握客戶不斷變化的需求，推翻原有產(chǎn)品的價(jià)值定義，賦予新的思想和主張，改變原來的市場格局，建立新的行業(yè)秩序，先破而后立，不破不立。 　　 　　商業(yè)模式講師有哪些？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)課程有哪些？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)專家誰最權(quán)威？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)講師去哪里找？ 　　國內(nèi)最著名的商業(yè)模式培訓(xùn)專家有哪些？ 　　歡迎參加著名商業(yè)模式專家胡萬平老師課程《商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)》 　　 　　第二招，何為絞殺式盈利呢？如果一個(gè)企業(yè)的賺錢方式讓所有人一看就懂，一看就明白，那么這個(gè)企業(yè)一定不會走太遠(yuǎn)。做到盈利的隱蔽性和盈利的多方位多角度性，一方面可以讓競爭對手難以辨別，使對手處于不知所措的狀態(tài)之中，明修棧道，暗度陳倉，既贏得發(fā)展時(shí)間，同時(shí)也比較容易讓顧客和市場接受。某種意義上講，隱蔽性多元化的盈利設(shè)計(jì)是獨(dú)特商業(yè)模式的一個(gè)基本要素。企業(yè)以什么方式盈利，什么時(shí)候什么階段盈利，要能給人以出乎意料的感覺，螳螂捕蟬，黃雀在后。這樣企業(yè)就很容易在沒有任何競爭的狀態(tài)下發(fā)展和壯大，極大地降低了自身的發(fā)展成本。 　　 　　而盈利的多方位性則可以使我們做到資源價(jià)值鏈最大化和效率化，從而實(shí)現(xiàn)利潤的疊加和倍增，讓企業(yè)的盈利模式看起來就像是一盤錯綜復(fù)雜的棋局，而不是兩點(diǎn)一線的直接，這就是所謂的絞殺式盈利。國美、蘇寧，就利用低價(jià)讓利的方式讓原有的商場電器經(jīng)營者感到迷惑，這么低的利潤還怎么賺錢呢？而其實(shí)國美、蘇寧選擇的盈利方式是先通過低價(jià)占領(lǐng)市場份額，趕走競爭對手，然后再向供應(yīng)鏈索要利潤，同時(shí)又通過贏得的控制權(quán)，占用供應(yīng)商的資金做類似房地產(chǎn)方面的生意。再反過來支撐貫徹低價(jià)策略，從而形成一個(gè)良性循環(huán)的低價(jià)競爭力。 　　 　　商業(yè)模式講師有哪些？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)課程有哪些？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)專家誰最權(quán)威？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)講師去哪里找？ 　　國內(nèi)最著名的商業(yè)模式培訓(xùn)專家有哪些？ 　　歡迎參加著名商業(yè)模式專家胡萬平老師課程《商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)》 　　 　　第三招，何為裂變式復(fù)制？企業(yè)要發(fā)展，必通過復(fù)制倍增，而企業(yè)能夠復(fù)制倍增的前提，必先要有一個(gè)完善的模板。就像軟件拷貝一樣，只有原盤正確，才能復(fù)制正確。那么復(fù)制企業(yè)的原盤該是怎么樣的呢？首先在各流程上必須實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，這是可復(fù)制的前提。而企業(yè)的文化則是確保了在這一復(fù)制中的精神和思想不會產(chǎn)生變異，所以標(biāo)準(zhǔn)化和企業(yè)文化是企業(yè)復(fù)制的前提，這也就是企業(yè)內(nèi)部的基因密碼，競爭對手很難復(fù)制。再借助資本的力量，迅速突破擴(kuò)張瓶頸，正確的原盤再加上資金推動速度，形成裂變式快速復(fù)制發(fā)展，讓對手根本來不及跟從。現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展必要求速度，再優(yōu)秀獨(dú)特的商業(yè)模式，都必須要通過速度才能最終鎖定勝局。所謂的優(yōu)秀和獨(dú)特，都是有時(shí)間期限的，現(xiàn)代信息已經(jīng)讓商業(yè)無秘密可言，只有通過速度，才能最終鎖定勝局，變商業(yè)模式設(shè)計(jì)為現(xiàn)實(shí)，所以速度決定格局。裂變式復(fù)制，是讓商業(yè)模式執(zhí)行落地的根本訴求。 　　 　　商業(yè)模式講師有哪些？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)課程有哪些？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)專家誰最權(quán)威？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)講師去哪里找？ 　　國內(nèi)最著名的商業(yè)模式培訓(xùn)專家有哪些？ 　　歡迎參加著名商業(yè)模式專家胡萬平老師課程《商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)》 　　 　　 　　 　　 　　第四招，何為一體化整合呢？企業(yè)家在推動企業(yè)在成長發(fā)展過程中，必須要同步完成點(diǎn)面的控制與整合。何為點(diǎn)？不同行業(yè)，不同商業(yè)模式下就有不同的核心資源，而控制核心資源，就是企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)，這同樣也是VC/PE最在意的地方，因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)了對核心資源的控制，企業(yè)才能夠建立高競爭門檻，斷絕競爭對手的復(fù)制，從而贏得定價(jià)權(quán)，而定價(jià)權(quán)就意味著高利潤和可持續(xù)發(fā)展。所以這是關(guān)鍵的制勝點(diǎn)，是七寸和要害。之所以很多企業(yè)在市場上局面被動，產(chǎn)品價(jià)格惡性競爭，上游供應(yīng)商關(guān)系和你總是忽冷忽熱，下游經(jīng)銷商也總是忽近忽遠(yuǎn)，上下游關(guān)系完全在失控狀態(tài)，根本的原因就是沒有做到控制核心資源，所以沒有話語權(quán)。企業(yè)家必須要很清楚自身商業(yè)模式下的核心資源是什么，然后在裂變式復(fù)制發(fā)展的過程中同步占領(lǐng)這一制高點(diǎn)。行業(yè)不同，核心資源的內(nèi)容就完全不同，可以是標(biāo)準(zhǔn)，比如微軟，所有的應(yīng)用軟件都必須兼容WINDOWS，可以是成本優(yōu)勢，比如西南航空、格蘭仕?？梢允仟?dú)特的產(chǎn)地資源，比如茅臺酒，因產(chǎn)于黔北赤水河畔的特殊環(huán)境，可以是有限資源，比如分眾傳媒所對應(yīng)的樓宇資源，也可以是品牌、版權(quán)、專利、生產(chǎn)資料等等。企業(yè)家必須要清楚這個(gè)。只有這樣，企業(yè)發(fā)展才有方向和重點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)對定價(jià)的話語權(quán)。 　　 　　而面呢，則是圍繞企業(yè)商業(yè)模式所形成的上，下游關(guān)系的價(jià)值鏈。企業(yè)如果能夠比較順利的實(shí)現(xiàn)核心資源的控制，那么對價(jià)值鏈的系統(tǒng)化與整合就是一件很容易的事了。通過對上下游的系統(tǒng)化，就形成了一個(gè)完善的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)里，各企業(yè)之間相互分工與合作，各自承擔(dān)所對應(yīng)的責(zé)任何權(quán)益，彼此之間形成了緊密的伙伴關(guān)系。這是商業(yè)模式競爭的最高境界，做為這個(gè)價(jià)值鏈的“鏈主”，一方面擁有最高的地位和權(quán)威；另一方面，也須承擔(dān)更大的責(zé)任和義務(wù)，不斷地致力于改善優(yōu)化價(jià)值鏈，以實(shí)現(xiàn)低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)。未來商業(yè)的競爭已經(jīng)不可能再是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，而是鏈主和鏈主之間的較量，是更大概念的“團(tuán)隊(duì)”競爭。這是必然趨勢。 　　 　　革命性創(chuàng)新，絞殺式盈利，裂變式復(fù)制，一體化整合為筆者總結(jié)出來的商業(yè)模式創(chuàng)新的四大核心構(gòu)成要素，這四要素之間相互關(guān)聯(lián)，互為作用，缺一不可。 　　 　　商業(yè)模式講師有哪些？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)課程有哪些？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)專家誰最權(quán)威？ 　　商業(yè)模式培訓(xùn)講師去哪里找？ 　　國內(nèi)最著名的商業(yè)模式培訓(xùn)專家有哪些？ 　　歡迎參加著名商業(yè)模式專家胡萬平老師課程《商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)》