我們都知道，當(dāng)你釣魚的時(shí)候，你必須判斷出池塘里的魚是什么種類的魚，喜歡吃什么樣的誘餌，你才能順利釣到你想要的魚。


在釣魚時(shí)用魚喜歡吃的魚餌，這是釣魚的基本常識(shí)。但是人們?cè)谔幚砣穗H關(guān)系時(shí)，卻常常忽略這一原則。


卡耐基說過：總是談?wù)撃阕约合胍模怯字珊筒幻髦堑?。你感興趣的當(dāng)然是自身的需要，但別人并不對(duì)你想要的產(chǎn)生興趣，因?yàn)樗麄兒湍阋粯樱魂P(guān)心自己的需要。因此，影響他人的惟一方法就是談?wù)撍讼胍?，并教他如何盡快地得到。


每個(gè)人從降生之日起，他的一舉一動(dòng)都在表示他的需求。你也許會(huì)禁不住反駁說：“我上次給紅十字會(huì)捐贈(zèng)了100元，這不是表現(xiàn)我的需求吧？”事實(shí)上，這個(gè)舉動(dòng)也不例外。奉獻(xiàn)愛心是因?yàn)槟阋獛椭鷦e人，從而獲得美善、神圣和令人稱道的名聲。


在這種情況下，擁有100元和擁有慈善的好名聲之間存在著一個(gè)抉擇，如果你對(duì)前者的需求甚于后者，你是不會(huì)向紅十字會(huì)捐款的。當(dāng)然，你的捐贈(zèng)可能是因?yàn)闊o法拒絕，或者是因?yàn)槟愕囊粋€(gè)主顧請(qǐng)你這么做。不管怎樣，有一點(diǎn)是確定的，你的捐贈(zèng)是因?yàn)槟阆氲玫叫┦裁础?br />

勸不愛好游泳的人去游泳，如果你對(duì)他說下海有多么危險(xiǎn)，他一定不會(huì)前去的。而如果你說海灘上的風(fēng)景如何的美麗，在海水里游泳感覺如何美妙，那么就會(huì)打動(dòng)他的。


一定要牢記這一點(diǎn)！當(dāng)你明天想讓某人做某件事時(shí)，比如你不想讓孩子養(yǎng)成抽煙的壞毛病時(shí)，一定不要指責(zé)他，你只要告訴他，抽煙會(huì)使他無法進(jìn)入籃球隊(duì)，或不能贏得百米競(jìng)賽就可以了。