根據(jù)我多年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及培訓(xùn)的心得，我把開發(fā)客戶的方法歸納為了幾個(gè)基本要點(diǎn)：

一個(gè)銷售人員對時(shí)間的管理、目標(biāo)的管理、客戶的管理要做有效率的安排，開發(fā)客戶應(yīng)該永遠(yuǎn)占你的大部分時(shí)間，每天都安排一個(gè)小時(shí)以上，盡可能地多打電話，但一定要簡短。

當(dāng)你擁有客戶時(shí)，客戶對你也了解了，你要做的就是爭取和他見面，開發(fā)客戶并讓他認(rèn)識你的公司。
在開發(fā)客戶的過程中，你要永遠(yuǎn)記住兩個(gè)字：專注。

如果一個(gè)銷售人員每天把他的時(shí)間浪費(fèi)在沒有生產(chǎn)力的地方，那是沒有效益的。也就是說在開發(fā)客戶時(shí)，你一定要專注于準(zhǔn)備好準(zhǔn)客戶名單后再打電話，想好你要說的話，避開電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷售。因?yàn)樵陂_發(fā)客戶的過程中不能在電話里和客戶講到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，也盡量不要提產(chǎn)品的價(jià)格。

如果你經(jīng)常早上打電話給一位客戶，但是沒有一次早上找得到，就要變換給人打電話的時(shí)間。

當(dāng)你通過電話與客戶聯(lián)系以后，你要把他區(qū)分為ＡＢＣ三級：即最佳客戶、好客戶、比較次等的客戶，要把你的客戶資料整理得井井有條。

最后，再記住一點(diǎn)，開發(fā)客戶是一件持續(xù)性的工作不應(yīng)中斷或停歇