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劉敏興:擬定好客戶的開發(fā)策略
2016-01-20 57320

 

作為銷售人員時時刻刻應考慮這樣一些問題


①“我在賣什么?”推銷產(chǎn)品之前應該先推銷自己。能否把自己順利地推銷出去,這是一個關鍵;


②“誰是我的客戶”“為什么我的客戶買我的東西?”;


③“我的未來客戶在哪里?”“為什么客戶不買我的商品或服務?”


④“誰是我的競爭者?”;


⑤“誰不是我的客戶?”


這些就是你在客戶開發(fā)方面需要考慮的問題。


 

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