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劉敏興:擬定好客戶的開發(fā)策略

銷售技巧

2016-01-20 57353

作為銷售人員時時刻刻應(yīng)考慮這樣一些問題

①“我在賣什么？”推銷產(chǎn)品之前應(yīng)該先推銷自己。能否把自己順利地推銷出去，這是一個關(guān)鍵；

②“誰是我的客戶”“為什么我的客戶買我的東西？”；

③“我的未來客戶在哪里？”“為什么客戶不買我的商品或服務(wù)？”

④“誰是我的競爭者？”；

⑤“誰不是我的客戶？”

這些就是你在客戶開發(fā)方面需要考慮的問題。

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