完成一些銷售前急需的準(zhǔn)備工作：


1、了解銷售區(qū)域：


你是負責(zé)華東區(qū)的或是北方的、南方的等等。你要了解這個地區(qū)的消費層次和消費習(xí)慣，甚至這個地區(qū)的風(fēng)土民情你都要了解，像北方人和南方人在消費習(xí)慣上不盡相同，這是你時時刻刻都要做好準(zhǔn)備的。

2、分析競爭對手:

你的競爭對手是怎么做的呢？“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，要不斷地去分析你的競爭者。

3、找到關(guān)鍵人物:

也就是決定是否購買你的服務(wù)產(chǎn)品的那個人。銷售就是面對面、肩并肩地進行時。顧客只是通過信息網(wǎng)絡(luò)、廣告，或是其他方式對你的公司、產(chǎn)品有某些程度的了解，但最重要的是你必須把你的產(chǎn)品、你的服務(wù)，都帶到顧客那里去，展示給他看，解說給他聽，還要和他見面，這就是說你要找到關(guān)鍵人物。
學(xué)習(xí)安排行程。

一個銷售人員在做拜訪計劃的過程中，不知道安撫行程最容易浪費時間。要有計劃地安排訪問區(qū)域，要時刻準(zhǔn)備好你的銷售業(yè)務(wù)工具，比如宣傳單，顧客的推薦函，或者是一些常用的東西，如筆、信紙、名片，還有你需要的其他東西。