很多人都釣過魚吧？我每年夏天，都喜歡去釣魚。根據(jù)我的經(jīng)驗，我經(jīng)常去的那條河里的魚兒喜歡吃蚯蚓一類的小蟲子，所以我總是帶上自己喜歡吃的草莓和奶酪，帶上魚喜歡吃的蚯蚓，去享受一個美妙的午后。釣魚的時候，我從不考慮自己想吃什么，而是考慮魚兒喜歡吃什么。當然我不會拿草莓和奶酪做魚餌，而是在魚釣上掛上小蟲，然后我會對著水下游動的魚兒說：“你們一定會喜歡這個的。”


在釣魚時用魚喜歡吃的魚餌，這是釣魚的基本常識。但是大家在面對一個情緒不穩(wěn)定的人時，卻常常忽略這一原則。


英國前首相勞埃特•喬治就是采用這種方法當選為英國首相的。有人曾問他，許多戰(zhàn)爭時期的領袖，如威爾遜、歐萊多、克里門索都被人們丟棄和遺忘了，為什么你還掌握著英國的政治大權呢？他回答說：如果說我身居高位有什么秘訣的話，那就是我明白釣魚時必須放對魚餌。


總是談論你自己想要的，是幼稚和不明智的。你感興趣的當然是自身的需要，但別人并不對你想要的產生興趣，因為他們和你一樣，只關心自己的需要。因此，影響他人的惟一方法就是談論他人想要的，并教他如何盡快地得到。


勸不愛好游泳的人去游泳，如果你對他說下海有多么危險，他一定不會前去的。而如果你說海灘上的風景如何的美麗，在海水里游泳感覺如何美妙，那么就會打動他的。


一定要牢記這一點！當你明天面對一個在辦公室抽煙的男士時，一定不要指責他，你只要告訴他，抽煙會使他無法吸引美麗漂亮的女孩，因為美女都怕自己的皮膚會被煙霧侵蝕，而且抽煙會使嘴里的味道不好，這樣他就不能親吻他愛的女孩了。你只要告訴他這些就可以了。